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直击家居建材行业三大痛点

作者:崔学良 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2019年04月24日 【字体:

在宏观经济和消费分层(有人喜欢称之为降级,笔者认为称之为消费分层更应该解释为,不通的市场定位,都会受到不同受众的青睐)双重压力打击下的家居建材行业,遇到了前所未有的挑战。一方面要应对宏观经济调整带来的结构性变化,另外一方面要应对消费趋势变化、消费分层、消费升级的挑战。压力之大前所未有,挑战之巨闻所未闻。

纵观家居建材行业这十几年来的高速发展,众多业界同行已经比较适应市场和消费红利带来的收益,一旦遇到挑战似乎有些措手不及的感觉,这与家居建材行业自身的能力不足,有着不可分割的原因,这也就我们常常看到的大产业、大行业、小企业的原因,在家居建材行业百亿企业屈指可数,千万级企业多如牛毛。

正所谓:跳出当下看当下、跳出现在看现在。才能够深刻思悟、真正领悟……

痛点一:试图用策略上的勤奋,弥补战略上的不足

圈重点、划问题:

对于绝大多数的家居建材企业而言,几乎都存在着一下的症状:

1、没有战略:企业几乎少有系统性的思考过企业发展的战略,对于战略的思考,基本停留在对市场的应对策略上。

2、把模仿对手的视为战略:很多企业认为竞争对手做的就应该是对的。把模仿对手视为自己的战略,熟不知,对手的战略也是来自对其他对手的效仿。

3、认为策略就是战略:战略是从全局的角度审视企业的发展模式,既包括外部环境的检索,也包括内部资源的盘整。这需要“无我”的境界才能达成,而策略似乎就来得简单一些,只要开展了某一项营销策略、品牌策略,就被错误的定义为企业的战略。

给思路、找答案:

对于家居建材企业来说,认真的分析自我,全面的制定战略,已经成为能否长远发展的必要条件了,市场不会因为你的失误而停下发展的脚步。

应对策略:

1、制定符合竞争的战略

在极度开放和过渡竞争的市场,竞争就是主题词,这也符合了企业战略的重要理论---竞争战略的基本条件。在竞争中,学会竞争,总结竞争,提升竞争的效能。

竞争战略的三大要维度:低成本战略、差异化战略、聚焦战略。

PS:此战略模型,为著名管理学家迈克尔波特在《竞争战略》一书中提出的三种基本战略,这也被称之为竞争战略的核心。

这对于很多的家居建材行业的同行再熟悉不过了,低成本战略就是打价格战,差异化战略就是定位,聚焦战略就是横向一体化或者纵向一体化(是否如此,大家可以问问度娘)。

熟读战略的核心和根本,再去探讨和制定战略,似乎来得更实在一些。

2、制定符合市场的战略

面对消费分层,充分研究在这样的背景下,消费者的消费行为发生了哪些变化,我们针对消费者的变化,采取了哪些顺势而为的策略。顺势而为的道理,相信也不用太多的解释。研究消费者只是制定市场战略的第一步。在充分了解市场变化的基础上,制定针对性的销售行为战略,才是解决问题之道。

痛点二:盲从竞争对手的策略,忽视了自我的价值

圈重点、找问题

家居建材企业对竞争对手的关注,似乎高过对自己的关注,当然也有些企业更加自恋,很少去研究对手。

跟随策略,在竞争中似乎更加保险,但是,在消费更加个性化的市场,盲目的跟随策略,只有步他人的后尘,很难找到自己的价值定位。

1、缺少自我价值的诊断

在市场变化的同时,企业自身也在变化,企业的核心竞争能力也会随着时间的变化而变化。而这种变化是渐进式的变化,如果没有定期的自我价值诊断,企业就会被过往的能力和价值所蒙蔽,市场已经时过境迁,可他还在阑珊处。

2、舶来主义

外来的和尚好念经的时代已经过了,舶来主义带来的水土不服,想必很多企业已经深受其害,从国外照搬照抄的经验,在当下已经有点不太适用。

3、被市场和对手牵着鼻子走走

当自己我没有办法系统的思考的时候,一切都变得盲目,被市场和对手牵着鼻子,不知走向何方。

给思路、找答案:

这些年,国人对定位理论的膜拜,已经达到了前所未有的程度,凡是产品都谈定位、凡是品牌都谈定位。其实定位理论是延续于战略学派的重要分支---定位学派。而定位学派的重要学者,就是竞争战略的创始人---迈克尔波特教授。

1、自我价值定位

家居建材企业做好自身价值的深度的挖掘,找到自身价值的定位,通过自我价值诊断,确定价值优势,从而确定自我价值定位。

2、自我价值设计

建立基于企业核心价值的自我价值设计体系,从企业价值塑造角度去探索和不断深化,才能够让企业的自身价值得到传承和放大。从而树立企业自身价值优势。

痛点三:期待用以往成功经验,复制成当下的成功

家居建材行业经历这十几年的高速发展,面对海量的市场,几乎不需要进行系统的研究,就可以实现自身的成长。可面对市场的变化,如果简单的复制,以往的成功经验几乎没有持续发展的可能。

圈重点、找问题

1、缺乏创新

创新一直的家居建材行业的痛点,在全行业来说,只有个别行业领先企业不断尝试用创新的方式来开辟新的市场。缺乏创新几乎成为了行业发展的常态,墨守成规已经成为最简单的战略模式。

2、缺乏对市场的研究

对市场的研究不仅仅来自于感官,更要对是来自客观的研判。在大数据的时代,消费者和消费市场的研究,成为制定营销策略的重要依据。而对于大多数的家居建材企业来说,通过直观的感受制定策略已经成为一种惯例。

3、缺乏应对的策略

面对变化,最有效的策略就是变化。在当下,家居建材企业面对变化,采取的策略更多的来自于营销的基本面,通过重复的促销不断的刺激市场,通过服务前移,来提升销售的流量。

给思路、找答案:

1、持续创新

创新的本质是不断优化自我的思路,找到当下最佳的解决方案。持续的创新,不仅可以改变企业的决策文化,也可以让家居建材企业在竞争中不断清晰自我的核心竞争力。

2、持续学习

学习不仅仅是表面的学习,更重要的是基于企业关键业务、核心竞争能力的学习。从提升企业核心竞争力的角度去提升学习的效力。并把学习转换成企业的竞争优势。

3、用实战进行检验

只有不断地实战,才能够验证战略的有效性,在实战中进行总结和提炼,在实战中不断思考。并通过实战实现企业竞争力的提升。


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