打好营销跨界组合拳(2)
作者:杨海军 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2018年12月26日 【字体:大 中 小】
活动方案三:
宣传语:酒有价,但孝心没有!智能家电献给父母的爱
活动名称:最美照片
活动地点:微信公众号
活动目的:1、传播品牌,提高企业知名度。
2、传播爱心。
3、宣传直营店地理位置。
4、公众号涨粉
活动内容:关注公众号即可参与活动,参与活动者将“我与老爸”或者“我与老妈”的合照发到微信公众平台,待工作人员进行统计结束后编号并展示,所有人进行投票。活动奖励:票数第一者送家电一台干红一瓶,可在规定时间到直营店领取。
报名人员:前50名
活动方案四:
宣传语:Baby,你“酒”是我的唯一!
活动名称:三行情诗征文
活动目的:1、传播品牌,提高企业知名度。
2、传播正能量。
3、宣传直营店地理位置。
4、公众号涨粉
活动内容:关注公众号即可参加活动,参与活动者将三行情诗纸质版送至直营店,工作人员进行展示,路过的行人进行投票,最终票数获得最多者获胜。
活动奖励:最终获胜者可以得到家电一台xxxx一瓶。
跨界销售思路拓展
一、找准人群,对症下药
目标人群:三高人群
方法:通过联络各大医院科室,从而找到精准定位三高人群,将三高人群组织在一起(建群),每天科普降三高的小知识,从群里逐个击破,让其为我们宣传某某干红。
活动前期准备:制作本次活动的宣传单页、宣传材料。
可到各医院科室病房发放单页,宣传产品功效。组织建群分享知识,可组织病友交流会等,分享知识,宣传产品,分享心得及体验。
可举办活动:赠送小家电、血糖仪、抽奖、提供血压检测服务等。
二、保险人员
保险人员的人脉与客户是非常广泛的,利用保险人员的人脉,了解每一个客户的背景,从而找到购买的客户,也可以引导部分经商客户为我们宣传、销售。
活动方式:共同举办沙龙
活动地点:沙龙现场
活动目的:1、与保险人员合作,获取客户资料。
2、销售人员与客户进行洽谈,进一步认识—相熟—信任—忠实。
3、传播产品与品牌,增加知名度
活动内容:通过与保险行业合作,提供品鉴酒,让更多的客户认识我们,了解我们。
活动前期准备:
场所布置:有意境之美,喝红酒讲究浪漫的氛围。易拉宝制作,宣传资料提供。
可举办活动:美酒品鉴投票大赛,美酒点评,等等。将酒变成一个参赛选手,有请嘉宾与大众进行投票,活动创新新颖。
美酒有奖征名:做民族品牌,请中国大众给美酒起名字,名字要求等可以与文化相结合,最终获选者可以得到奖品。(金钱或物质奖励,产品也可)瓶标设计征集等等皆可,调动大众参与度。
三、绿色酒店
寻找、建立生态有机绿色饭店,酒店内菜品全部为有机绿色生态蔬菜,不打药不施肥,打造特色的健康酒店,搭配我们的产品为配菜酒品饮品,打造整体生态有机绿色饭店。酒店所有电器,标上绿色家电健康陪伴。
目前,健康绿色食品越来越受到人们的青睐,因此,寻找或者打造一家绿色饭店,菜品酒品全部为有机食品,一定能引起轰动,干红相对来说,还是比较小众化,但是对于去饭店吃饭是非常大众化的,因此我们可以利用大众化的渠道,推荐小众化的产品,打造知名度,也有利于将来进军餐饮渠道。累计10次消费者送家电一台。
目的:打响知名度,增加产品美誉度。
方式:为绿色饭店提供酒水饮料支持。
饭店布置:食用绿色蔬菜及山楂干红的好处广告牌,播放绿色蔬菜及山楂的种植基地等。
可举办自由(亲子)采摘活动,采摘山楂活动,将自己现场采摘的菜品制作成菜,食用品尝,增加可信度及体验度、趣味性。(亲子采摘活动可联系幼儿园等共同合作举办,适量收费)
四、协会商会
打造一款订制酒和智能冰箱,专门用于企业协会商会、下属企业会员单位等等,举报协会活动或会议时使用。
方式:为协会商会等活动提供酒水,可现场进行促销。
目的:增加宣传,扩宽销售渠道,利用消费者公益心,增加销售额,做公益提高美誉度,实现双赢。
活动:建设公益组织,如销售一瓶酒,为公益捐一块钱,利用大众的力量做公益,又享受了美酒的乐趣。(如支付宝蚂蚁森林,用支付宝消费可以积攒能量,种树环保)
五、各大企业福利
可以与其他企业进行合作,例如发放节日福利时,与对方企业交换自己的产品作为企业福利发放,增加福利的多样性,也为我们的产品多了一条宣传的途径,实现双赢。
企业定期福利,可与其他企业进行交换,既增加了福利的多样性,也可开展企业合作,如对方企业员工购买我公司产品,可享受打折价格,利用这种特殊待遇的心理,来增加企业知名度与销售额。可定期与对方企业交换产品,作为福利发放,共同举办活动等,如对方为食用油公司,可与对方进行福利及节日合作,如购买干红赠送食用油等等,为众多节日提供礼品搭配组合推出市场。