打好营销跨界组合拳

如今无论什么行业只要不是垄断性的所处的位置必然遭遇前所未有的困境，有人说只有亏损的企业没有亏损的行业。这句话听起来很有道理，其实并没有那么简单。市场经济的前提是市场为主导，当然有市场做裁判。家电行业同样面临着重新洗牌和定位，几多欢心几多愁。核心点愁的就是营销，如何做好营销笔者从内行看门道，外行看热闹。从一个消费者和营销管理者的角度审视，我觉得时代的发展必须要审时度势加强换位思考，不仅仅站在企业角度还要站在市场角度更要站在消费者角度。多视角、多兵种、多思考、多协作不断探讨营销之路。笔者分享一下下列营销案例，愿大家从中看到一些新的事物。探讨一下家电营销能不能这样做？家电能不能和快消品结合？能不能和健康养生结合?让买红酒的买家电，让买家电的买红酒。
跨界营销模式创新

佛教认为：没有什么东西是永恒不变的，人生总是这样，得失无常，再美好的东西，也无法拥有太久。再痛苦的东西也会离你远去。所有的经历，都是一种修炼，等走远了再回首，会发现，这一切会让我们变得坚强和清醒。缘合则聚，缘灭则散，不执于苦，不执于乐，不悲过去，不贪未来，怀平和之心，恬淡的活在每一个当下。

管理同样也是如此没有一种模式是长存的，没有一种竞争力是永恒不变的，没有一种资产是稳固不变的。中国中小企业的平均寿命仅仅是2.5年集团企业寿命仅是7-8年。近些年消费者一个明显趋势就是由感性消费向理性消费过度，由共性消费向个性消费转变，由随机消费向品牌发展。

在各行各业竞争白热化的今天能不能脱颖而出，凭借的就是创新。不久前我在北方调研发现当地盛产山楂，最主要的是利用山楂作为原料开发研制的山楂酒对人体很有好处。作为一名策划人我脑袋里总考虑最多的是市场，如何把好的产品推向市场让亿万消费者受益。这是我一直在思考的，酝酿了一份策划方案，在这里分享给大家。

活动方案一：

宣传语：你不是药神，但我们是知己!品红酒赠送小家电

活动名称：有胆你“酒”来，答题赛赛赛

活动地点：某某直营店

活动目的：1、传播品牌，提高企业知名度。

2、传播酒的保健作用和所推家电的优越性。

活动内容：1、通过提问问题，进行试卷作答，作答时间20分钟，答题后主持人公布答案，后台人员计分，最终得分最高者获胜。

活动人员配备：主持人，计分者2名。

报名人员：共计100人。

活动奖励：获胜者可得到两张我不是药神的电影票，凡是参与活动者购买本店商品均打9.5折。

活动流程：

一、活动前期准备

1、前期宣传，宣传部制作本次活动的宣传展板，并在活动前五天将展板放置在直营店前。

2、由公司各个部门在朋友圈进行宣传。

3、通过QQ、微信、微博等网络方式进行前期情况的跟踪报道，扩大影响力。

4、比赛前两天根据报名情况打印报名表。

5、比赛当天前两天对场地进行布置。

二、将参赛人员安排好之后，比赛正式开始

答题结束后由主持人公布答案，(可安排1-2个小游戏)后台人员计分选出获胜者(或前三名)

二、颁发礼品

备注：活动过程可全程拍摄，后期制作视频发到网络上，或者进行现场直播，引导二次宣传。活动方案二：

宣传语：你敢来，我“酒”敢送!

活动名称：你来画，我来猜

活动地点：直营店

活动目的：1、传播品牌，提高企业知名度。

2、传播红酒，引导智能家电销售。

活动内容：通过展示板，一人动作展示，另一人猜，猜对者得5分，猜错者不得分，得分最高者获胜。

活动奖励：干红一瓶。

活动人员配备：主持人一名，计分人员两名。

报名人员：共计30组，每组两人。

活动流程：

三、活动前期准备

1、前期宣传，宣传部制作本次活动的宣传展板，并在活动前5-10之前将展板放置在直营店前。(猜的词汇制作)

2、由公司各个部门在朋友圈进行宣传。

3、通过QQ、微信、微博等网络方式进行前期情况的跟踪报道，扩大影响力。

4、比赛前两天根据报名情况打印报名表。

5、比赛当天前两天对场地进行布置。

二、将参赛人员安排好之后，比赛正式开始

出场顺序由抽签决定

宣读游戏规则：1、自由组合，两人一组，共10组，一人比划一个猜。

2、每组5个词，限时1分钟，答对题目最多者获胜。

3、比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或者写法，不能出现词语中的同音字及外语翻译。

4、猜不出可以喊pass

5、观众不能提醒

赛程过半可安排抢答游戏，传播我们的山楂酒的知识点，卖点，答对的进行小小的奖励。

全部比赛结束后宣布获胜组颁发奖品。