外卖版图三国杀：攻城为下攻心为上(2)

那么，接下来大家还是继续看戏吧。

滴滴、饿了么、美团三家在外卖平台的开战号角已经长鸣。网传三家外卖小哥聚会时在公开场合打出标语的照片，也让人感到“喜感无限”。

看滴滴外卖的标语：滴滴外卖，月入过万，首城用我，用我必胜；再看饿了么：干死美团，碾压滴滴，饿了么和你一起拼；而美团外卖渠道部2017年年会上打出的口号则是：灭饿除滴，商渠共赢。互联网商界的竞争几乎是无所不用其极，当下外卖平台大战可见一斑。

对于消费者而言，最希望看到的就是商家烧钱补贴；而送外卖的小哥希望更高佣金，但是补贴和佣金毕竟不是商业良性竞争的长远之计；而对于资本投资方而言，其实最不希望看到“花钱赚眼球吆喝”的持续不盈利的亏损局面。因此，行业若有鼎足三分之势，必是得民心者的天下。

对此，行业格局之争，资本之争只是表象，从根本上而言还是企业实力与战略布局之争，更是基于产品或服务品质的品牌层面之争。惟有提供更好的产品或服务，才能有更好的消费体验，进而构建品牌壁垒，从而赢取更大的市场，以致一统天下。

《孙子兵法》有云：“攻城为下，攻心为上”。

烧钱！补贴！外卖大战终是混战一场合并收场？

一切总是充满意外，当美团与大众点评合二为一后，美团点评已经坐拥互联网团购外卖市场的大好河山“寡头独大”，然而随着饿了么、滴滴的先后入局，怎知会迅速演变为如今的“三国杀”？

对于用户而言，“我们”只希望看到更多的“烧钱，烧钱”；对于投资者而言，希望以最快速度结束战役夺得市场一统江湖大赚一笔，哪怕是最野蛮但却见效快的砸钱行径也在所不惜；对于纷争的主角互联网公司而言，必然意味着生死存亡的味道……因为，正所谓“合久必分分久必合”，一个行业很难容下“鼎足三分”，往往更多只是两虎相争“划江而治”。

不过，热闹永远只是一时的，变化才是常量。

接下来，互联网外卖平台之间的较量最终是否会基于利益走向共和吗？

如今BAT在各个领域的布局，更像是在打“组合拳”，谋求更完美的流量和资金流“闭环”，而不仅仅是一篮子“散打”。因此，各大互联网巨头必然不愿意舍弃自身任何一块完整的竞争版图，合并并非常态。

而且，美团王兴一向不合阿里、站队腾讯，滴滴虽有阿里腾讯投资但成分复杂，饿了么整合了百度外卖然后投奔阿里理应誓死效力马云爸爸……

再说，如今美团的手伸到了“外卖、在酒店、民俗、旅行等”几乎O2O的每一个细分领域：从最初的本地生活电商，到今日包括电影票务、酒店旅行乃至网约车的全国综合性的线上线下连接平台，吃食住行美团已占全了，可见其野心。饿了么缔属阿里集团，必是与阿里的口碑平台一起、狙击美团外卖及美团点评的最佳拍档。而滴滴更是有软银阿里腾讯的撑腰，且有足够的现金流打仗，肯定会死磕到底。

因此，滴滴打车与快的打车的合并佳话，恐怕难以在互联网外卖O2O这块市场上继续传唱。

那么，美团、滴滴、饿了么，这“三国杀”游戏要玩多久，能玩多久，有太多的变数。具体如何走向？这真要看其背后BAT力量怎样使。

要知道，很多时候，很多人事，并非是一笑就能泯恩仇。商界除了利益，还有私交、阵营站队与江湖恩怨。否则，摩拜就不会不接受滴滴软银方45亿美元的估值，而是宁愿“低价”卖出并入腾讯系。美团收购摩拜的节点同样值得玩味，毕竟在摩拜出售给美团点评前一天，阿里联合蚂蚁金服以95亿美元完成了对饿了么的全资收购……

不过，业内品牌竞争对于消费者及业界而言也是好事，毕竟寡头独大并不利于“还惠于民”、也不利于行业产品或服务的快速迭代与持续优化、提升。

（注：此文由作者原创于2018年4月10日）