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品牌网络推广中有个内功心法,知道的企业都赚大了!

作者:刘友本 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2018年03月21日 【字体:

著名作家王朔说“动物凶猛”,现在人人皆说互联网来势凶猛。

自从百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上,与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时,首次提到"互联网思维"这个词之后,上至国家领导人,下至平民老百姓,富至BAT等各互联网公司的大佬,还是贫至小微传统产业的打工仔, 人人都不可避免的或多或少的卷入互联网大潮。此股大潮正在以前所未有之势席卷所有行业,也正在引发“千年未有之变局”。

在这场变局之中,如何能够把握航向,抵达你的营销目标,也成为各行各业的老板们无法规避的话题。在企业的营销活动中,网络推广已成为常态化的工作。可到底如何做才能够真正能够成效呢?企业的网络推广人员到底如何做才能够达成既定目标呢?本文笔者试着从推广的本源及管理的角度来分析分析,并不过多阐述过多的技术实战技法,希望能抛砖引玉,对从网络推广关联工作的朋友们有一点启发。

一切网络推广都是为品牌定位服务。

首先我们来看“推广”二字,《新唐书·李峤传》:"禁网上疏,法象宜简……今所察按,准汉 六条而推广之,则无不包矣,乌在多张事目也?" 宋张载《语录·后录下》:"只这些虚处便包藏许多道理,弥纶天地,该括古今,推广得来,盖天盖地莫不由此。" 清厉鹗 《<东城杂记>自序》:"古 杭 事綦繁,何不推广成书?" 谢觉哉 《勤俭持家与勤俭建国的关系》:"上面说过,大河里的水靠许多小河里流来;更推广地说,我们不止为着满足个人的需要,还要为着满足人人的需要。"一言概括,推广本以为推衍扩大之意。在现在市场营销活动中,从消费者需求出发,围绕产品或服务的目标消费群体,来传播及扩散、扩大关联的满足客户显性或隐性需求的信息,即是推广。

故我们再讨论网络推广时,既要关注各种网络推广,特别是百度推广的技法之外,还要更多的关注市场因素,关注目标消费人群的真正需求,快速高效的找准客户的“痛点”,以己之产品或服务满足客服需求。

当明白了网络推广就是企业市场整合资源的一种营销手段之一时,就真正明白了网络推广中最核心的内功修炼就是采用网络先进武器组合武装出来的品牌定位。

就像武侠小说中的江湖一样,各门各派,武术及兵器各式各样,对应市场经济中的各行各业,各类传统或线上推广手段及营销工具。要想在互联网经济的江湖中立足,要练内功(品牌定位)立山头(建设企业网站),确立自己的门派(品牌调性及营销策略),选兵器(各类网络推广),安排攻打江湖之各类兵器的出厂顺序(网络传播计划及传播工具组合),扩大帮派门徒(拉拢粉丝,扩大流量,增加高意向客户)。

开宗立派,建设高效企业网站。

也就是建站怎么做更有效?从狭义的企业网站来看,其作用为无非两种,一种是为了更好的宣传展示企业的形象,塑造良好形象终实现自己的盈利模式,一种就是直接宣传终成交。

首先,做网站之前,市场调查,网站的设计需求,网站的功能需求,网站的主题风格、板块的大致位置都应该基本做好,建站前一定要做一个专门的网站策划书。网站策划书的内容从品牌定位及营销核心目的出发,一定要提前规划好。

其次,企业网站建设必须要有独立的域名,其次是要拥有独立IP的虚拟空间,看到过很多中小型企业图便宜,决定只要网站能打开就行,独立域名是网站的身份证,独立的IP可以保护网站尽可能少的被黑客攻击。其次如果企业拥有了独立的域名,不仅可以增加网站在搜索引擎当中的权重,也让企业显得更加正规。

另外,寻找高质量外链和友情链接,推广行业有这样的图画,内容为王,外链为皇,我们知道外链的作用了吧,站内做友链遵循一定的标准,相关性、对方的权重流量都是我们要考察的方面,网站前期推广必然要做到双管齐下才能够达到理想的效果。

一个优秀的网站只有丰富的、高质量内容才会让整个网站看起来更加精彩,内容传递的不仅仅是产品讯息,还是访客了解企业品牌和产品的途径,网站有规律的相关内容更新不仅是保证网站新鲜血液流入前提,还可以真正解决客户所需,服务客户,让客户更加离不开我们的网站,持续增加网站的流量。

内功修炼,持续建立流量势能。

确立了企业或品牌的核心定位后,就是清晰了产品或服务的核心目标群体,如何从潜在人群,逐步缩小范围,像漏斗一样,将到位的核心推广信息逐步抵达到意向人群,目标人群,核心人群将是重中之重。从展现到点击、到达、浏览、咨询/注册、购买的逻辑中,必须建立适合的渠道,在各个渠道上建立强大的流量势能,提升转化率。不管是推广一个网站,一个产品或是一个服务,在网络上推广的方法有很多种。举例来说:推广一个招商网站,用微博发软文,用微群发介绍,SEO到搜索引擎排名,QQ消息发到好友,QQ群私聊,QQ空间转播等。这其中就有:微博,SEO,QQ等三个渠道,流量就像水流一样,渠道就像水渠一样,每个渠道做好了,那么流量就像水一样从各个渠道流到你需要的地方来。所以,各位童鞋在以后的网络推广中,要找准适合自己的渠道,创新出新的渠道,那样你的效果就会更好。

要有更大的势能,就要提高效率:所谓效率,就是你通过各种渠道推广,然后产生的效果,产生的转化率,这个是可以量化成数据的,也是可以用来衡量推广效果的好坏的,其中可以分为转化率和时间利用率。所以,大家在今后的推广中,找的推广效率高的渠道,这样才能事半功倍。

滴水穿石,坚持成就效果。

所谓坚持,做任何事情都一样,在网络推广中也不例外,坚持也许你能达到最好的效果。网络推广不是一日之功,因为有的渠道推广效果不是立竿见影的,所以在推广的过程中,难免就会产生想放弃的念头。举例来说:做SEO的童鞋肯定知道,没有人能在几个小时能把指定的关键字做的搜索引擎的首位。如果真的有这样的人,那我只能说这样的人是天才。做SEO是一个庞大的工程,而且搜索引擎的算法也在实时更新,所以我们只有一直坚持做才能达到效果。更新文章频率,这要你每天去更新文章,所以你的每天去做,每天去坚持。当然,坚持后你的排名肯定要上去,你的推广效果也会上去。

极致思维,高效成就业绩目标。

所谓极致,就是把一件事情做得更好,把网络推广的某一高效率渠道做到极致,那么你的推广效果也就达到了极致。所以,在你感觉渠道正确,效率高的情况下,你就可以把这件事做到极致,你就能达到你想要的目标。举例来说,SEO交换友情链接这一件小事,很多人都做不好,没有坚持做的决心,没有做到极致的信心。把链接做好,照样能达到很好的效果。万事开头难,可能开始你做的时候网站的PR值不高,那你就从最低交换开始,从PR1到PR7也有可能。 再展开来说,友情链接的作用主要表现在以下四个方面:

1、友情链接可以提升网站的权重。

2、友情链接可以提升品牌知名度。

3、友情链接可以帮助完整获取更多外部的流量。

4、友情链接提升关键词排名。

如果能够让友情链接将这四个作用充分的发挥出来,那么你的网站推广也就能够达到真正的目的。那么做友情链接究竟要达到什么样的目的呢?我们可以从友情链接的作用来看,网站交换友情链接的目的是为了提升关键词的排名和提升网站的权重,从这两个方面入手就要考虑做网站关键词,在对于没有什么知名度的网站来说,关键词优化是十分必要的;其二就是提升品牌知名度,网站自己的名称定位是非常重要的,至于获取外部流量,如果交换友情链接做得好了自然能给网站带来更多的流量。

所以在你选择网站友情链接之前,一定要要根据自己网站实际情况来先选择友情链接的关键词,如果在经过了两个月之后,你的网站还是没有什么起色,那么你就要找出问题在什么地方了。从网站推广的技术来看,大部分都是靠着友情链接和关键词优化把网站做成功的,如果你能够把这两点做好,那么网站推广自然不是什么问题。

万法归宗,三生万物

互联网不是单向传播,而是双向互动,参与与体验才是互联网的本质。互联网思维核心是以人为本,颠覆与创新。在这场全网营销的江湖中,网络推广就是的核心一定是嫁接在推广工具上对消费者生活方式、消费行为及思维方式的创新性武器。

百度推广,360竞价,搜狗竞价,信息流,今日头条,网盟,联展, SNS推广(微博、微信、论坛等),视频广告,门户网站广告,行业网站广告等等,林林总总,武器多多,如何选择要归位于营销的本质,做出最适合企业推广的选择。同时从大部分行业的推广来看,此江湖中的“屠龙宝刀”就是“百度推广”了。相信很多专业从事网络推广的童鞋都是耳熟能详,甚至很多都通过了百度公司的初或中级百度推广认证,成为有一定江湖定位的“网络营销推广师”或者是“高级营销顾问”。对百度推广的招式也不陌生:百度搜索推广(竞价)、百度信息流、百度网盟、橱窗推广、品牌专区、品牌地标等等,当然还有它的招式分析工具:广告管家、百度统计、商桥、网盟123、离线宝、风云榜、百度探针等等,不一而足,如何出手,就看你的内功心法及武功招式修炼了,但是核心思考不能变,记住万法归宗。

互联网时代导致的碎片化传播,导致网络推广方式的多样化,并不可怕。因为营销本质并无不同。仍然是不断洞察及满足消费者需求,深度识别及激活人心的企业就能走上发展的快车道。万变不离其宗。简而言之,网络推广就是“笼络”人心,推心置腹,坚持一心,不断创新,成就目标!


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