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培训学校怎么做品牌?

作者:岳新力 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2018年01月12日 【字体:

一位培训学校的校长,急火火地通过朋友转发来一长串文字:他收到的“校长说服力培训”的广告。

问:“有用吧?一直都在想怎么做自己的品牌,有利于多开分校。

划拉着手机,看完大约有十几屏的广告内容后,岳新力老师回复:

不大习惯看书的人,听听也许有点小技巧上的用吧,不知道。

这个得看人,没有销售天赋的人,听了也难学会。有天赋的人,不听,看书也会。

我对这没兴趣,没感觉。

——因为对于做品牌,好像八杆子打不着边的关系。

说是没感觉,其实也不完全对。 

我的第一个感觉是:

有人在向你“打鸡血”。

我的第二个感觉是:

身上起“鸡皮疙瘩”——仿佛看见了一个唾沫星子满天飞的人在你面前死缠烂打地推销。

既然帮朋友回答这个问题,还是要分析一下的。

首先强调一点:

广告中说的“校长面对学生——如何塑造课程的独特价值”,这种说法是不正确的。为什么?

“独特价值”,不是你面对学生的时候自己塑造出来的。

它是你的教学内容、教师能力、工具设施、团队、环境、理念等各方面共同体现出来的。一定不是你校长个人站在别人面前用嘴巴塑造出来的!

所谓独特价值,就是你拥有别人没有的或者不擅长的东西——这是你产品的品根,提供与众不同的优势价值。

品根,不是你个人自己看到的,不是你个人自己感觉到的东西,更不是“老王卖瓜”自卖自夸的东西。它是从顾客的角度看到的,顾客自己认为的,认可的,观念里固有的东西。

你要把这个具有独特优势的东西清晰出来,最好是顾客本能直觉就能感觉到的,认识到的,这才能称之为品根——本能直觉中的根本。

——无需你使出吃奶的力气到处去用嘴巴推销,甚至专门去学习什么销售演讲(这可不一定是你擅长的)——岂不成了守着金矿挖野菜吃?!

“求之于势,不责于人。”

还记得老祖宗说的这话吗?要寻求外界的大势来助力,不要苛责于单个人的力量,去苦哈哈地往前拱着做事情——就算累的你吐血,结果也未必怎么样。

“好风凭借力,送我上青云。”

这句古语,就足够提醒你:哪怕你个人惧怕或不善于言说,只要找对你的产品(培训业务)的品根,你就可以调动市场上无数消费者的本能直觉的力量——顺风顺水地做出品牌来,从而招更多的生源,开更多分校,更快速增长利润。

岳新力品牌根战略咨询为济南一家好苗子艺术培训提供的品牌根战略,就是个很好的例子:使其一诞生就在行业中脱颖而出,半年的时间里后来者居上,并在8家竞争对手中以遥遥领先的招生业绩持续引领市场。

“好苗子”,就是岳新力品牌根战略咨询利用品根观念,挖掘出来的一个直觉的品根记号——一个有着本能直觉的指向的品牌名字,因其出类拔萃的天然的“品牌性”和“销售性”,一出现就使赵校长眼前一亮,直接扔掉了从北京一家周易起名公司里中文教授测算出来的10个好名字。

据好苗子赵校长说:“在一个培训业同行的大会上,有近70家的参会校长都做了自我介绍,而大会组织方负责人说,她只记住了‘好苗子’。”

——这才是校长最该做到的事情之一:记都记不住你,谁找你?

需要提醒第二点:

你能提供什么价值,与你能给顾客(学员)提供什么价值是不一样的,这听起来好像差不多,其实有着根本的差异。

换一种说法,前者是指你会干什么,后者是指你能给客户提供什么。

这就涉及到,挖掘品根之后,你必须清晰出来品根价值,也就是怎么对品根价值进行表达。

举个例子看看吧。

大家耳熟能详的广告语“挖掘机培训哪家强?山东济南找……”既看不到独特的品根在哪里,又没说出来独特的价值是什么,恐怕就只剩下用钞票砸广告了——土豪请随意。

岳新力品牌根战略咨询为“好苗子”品牌做出了明确的品根价值表达:

“好苗子:爱艺术,爱孩子,培养优秀的孩子”

——又是碾压式地区别了传统的 “成就孩子的艺术摇篮”,更重要的是通过对“爱”孩子、“爱”艺术进行全方位的直觉化的品根价值显示,仅仅用微信传播,在没有花一分钱广告费的情况下,一边倒式的打赢了对手挑起的招生价格战。

显然,去学习挖掘自己的品根、强化品根、本能直觉化的彰显明晰的品根价值,或者,干脆直接找一家品牌战略咨询机构去咨询一下,从而创建出你自己的强势品牌——招更多生源,更快速增长利润。——这才是身为校长的你最该需要的(求之于势,不责于人)。


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