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经销商如何打好2018年销售大仗(上)

作者:沈海中 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2017年12月04日 【字体:

英国作家狄更斯在《双城记》的开篇写到:这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代;这是一个智慧的年代,这是一个愚蠢的年代;这是一个光明的季节,这是一个黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬……

对于全国经销商而言,现在是一个瞬息万变,电商微商等新生事物迭起,传统生意低靡,日子过得较为紧巴的年代;这是一个传统实体店处于生意低谷的年代。显然,这也是一个拼搏奋斗的年代,一个锐意创新的年代,一个厚积薄发的年代,一个成王败寇的年代,一个迎接万物复苏的希望之春的年代。

因此,在这种剧变的年代,拥有大局观,积极向上不悲观,勤于思考解决问题,脚踏实地干事情的经销商,能够一步一个脚印地将困难解决掉,从而成功的拥抱希望之春。这是多么美好的事情啊!这是多数经销商的梦想!

毋庸置疑,经销商只要迎难而上,做好每天的工作,做好每天的销售,做好每月的工作,做好每月的销售,做好全年的工作,做好全年的销售。如此,困难都会避着走,未来自然就会越来越美好!

目前,2017年即将远离我们,2018年已经在来的路上了。对于全国经销商而言,这是一个新的开始,一个新的起点,一个创造奇迹,扭转乾坤的新机会。那么,全国经销商如何抓住这个新起点新机会,智慧地打好2018年的销售大仗,最终快乐地拥抱美好的未来呢?

针对这个问题,《经销商全年旺销连环战金牌落地系统》作者、《经销商旺销之家》公众号主编沈海中老师认为:经销商全方位将以下三个方面的工作做好,2018年的销售业绩必将硕果累累,红红火火!

一、面对现实,积极应对

最近几年,由于多方面的原因,经销商的生意的确没有前几年好做,尤其电商、微商等新的销售方式的出现,吸引了一大批的消费者,导致全国的终端实体店生意越来越不理想。这是现实原因之一。

同时,经过电商和微商几年下来的洗礼,由于电微商的产品质量参差不齐,难有保障。目前,追求产品质量的消费者越来越对电微商失去了信心,开始重回线下实体店购买。这对全国经销商而言,是一件好事,更是一大机会。

显然,2018年依旧是变化剧烈,竞争激烈的一年。经销商要想在这股激流中不被冲垮埋没,而是屹立不倒,并且脱颖而出,就必须面对现实,放弃抱怨,积极应对,全副武装,凶猛地战斗,方能找到新的突破口,走向成功!

所以,经销商要想在2018年实现好的年度销售业绩,首先要有一个好的,积极的心态,沉着冷静,全面布局,科学规划,并且坚定信念,充满斗志,毫不迟疑毫不手软的战斗!如此,困难就会减少,收获就会越来越红火!

相反,若经销商面对当前的困境,心生抱怨,萎靡不振,惰于思考,整天无精打采的样子。如此,整个终端团队和门店都无精神,生意自然难有生机。

二、优化产品,找准突破

电商的兴起,主要原因是购物方便和价格便宜,而微商的兴起,主要是熟人经济和特色产品。目前,电商和微商的销售都已到达顶峰,开始回归正常。因为电商和微商的多数产品,其质量都难以经受广大消费者的考验。

毫无疑问,经销商要想在2018年实现优异的年度销售业绩,继续优化产品,提供让广大消费者称心如意的上乘产品,这是必须做好的功课之一。

优化产品,经销商需要根据其品牌及目标消费人群定位,除了要确保产品质量合格上乘外,还需要在产品款式、产品造型、产品工艺、产品颜色、产品组合、产品容量、科技程度、安装便利、使用年限等方面做好工作,让满意无处不在。

上乘好产品,是所有消费者都无法拒绝的诱惑。所以,经销商必须在产品的代理和采购方面下足功夫,不要在起跑线上就输于他人哦!

除了全面优化产品外,经销商还需要研究市场的发展趋势,和目标消费者的真实需求,从而找准突破口,快速的一针见血的实现成功的突破。

销售突破口有很多方面,例如具有特殊功能的产品,或者价格平民大众化,如诸多快时尚品牌,抑或非常完美和靠谱的服务,让消费者极为动心,等等。这样,产品在终端就能够快速实现优异的销售。

因此,经销商一定要结合自身的产品、区域市场的消费特色、市场竞争情况、目标消费者的真实需求与购物痛点,找到旺销突破口,实现红火的销售。

三、连环作战,旺销全年

毫无疑问,前面两点只是基础,经销商要想在2018年实现优异的年度销售业绩,必须还有更重磅更火爆的“武器”,才能让销售红红火火,成功打好2018年的全年销售大仗。毋庸置疑,由沈海中老师独创的《经销商全年旺销连环战金牌落地系统》,将是经销商快速实现全年优异销售业绩的“核武器”。

沈老师的心血大作《经销商全年旺销连环战金牌落地系统》重点创作了适合全国各类经销商实战操作的十五大营销方法,助其销售快速红火旺盛起来!

十五大营销方法包括贵宾营销、主题营销、节日营销、店庆营销、生日营销、当季营销、微商营销、拼团营销、返利营销、联合营销、团购营销、小区营销、拓展营销、品牌营销和情感营销,招招实战,共同将其销售业绩迅速提升上来。

需要注意的是:由于行业和产品不同,部分产品无法将以上十五大营销方法都运用到位,一般产品均可采用12至15种营销方法,让销售快速飞起来!

当然,以上十五大营销方法经销商必须结合自己的实际情况,有选择性的选取几种主打营销和几种辅助营销(沈老师会在下两篇文章进行详细阐述),科学地展开全年连环作战,一个城池一个城池地攻战下来。

如此,经销商打好2018年的销售大仗就有保障了!


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Tags:经销商 销售
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