国内短租平台：品牌大战一触即发(4)

（二）动作

1.起步推广：2013年，“让陌生人住进家”，小猪短租全国启动沙发招募计划。

2.嫁接流量平台-58短租、阿里旅行、去哪儿等短租频道：在没有市场和场景时，小猪在赶集的竞争对手58短租频道里的短租民宿上设置可以跳转到小猪官网的链接，还通过接口把房源放到阿里旅行、去哪儿的短租频道。但是导来的流量不多，而且耗时长。

3.和支付宝合作，在公交站牌以及地铁投放广告，做百度推广。

4.户外平面广告：醒目的粉色覆盖了北京、上海、广州、深圳等多个城市的地铁站以及公共车站。品牌通过对国内商务出差、旅游度假等人群的出行写照，并针对了国内酒店无厨房不能做饭、无阳台不能洗晒衣服、空间小导致不能开团体会议等等痛点，推出了一组极具对比性的平面广告。

5.公关事件-名人跨界合作、书屋住宿、乡村美宿计划等

1）名人跨界合作：薛明的花店住宿，作家古清生在神农架的深山小院，作家王小山在北京的四合院，导演高群书的电影主题房，网络红人作业本在北京的隐藏民居等。

2）城市之光：联合全国9座城市的10家独立书店，打造了一场关于人文情怀落地的住宿体验。南京二楼老洋房的书屋、扬州皮市街的古琴房等。

3）乡村美宿计划：消费者可能会住进一些文艺的名人房子里，比如知名建筑师马清运在西安蓝田的玉川酒庄等。

4）携手国内3D实景克隆提供商众趣科技，通过互联网打造最真实的民宿虚拟入住体验，让租客所见即所得。想看哪里点哪里

6.收房-线下地推、熟人市场、分类信息、广告等

1）线下团队地推：通过扫街和实地拜访将线下的商家转移到线上，但是这个战术不能用在开拓陌生房源上，一是没有办法接触潜在房东，二是说服一个人打开房门邀请陌生人入住的成本高昂。

2）熟人市场：说服自己的邻里、同事、同学、父母。

3）在分类信息网站上寻找出租房间的人，对房东进行引导，还通过免费为其安装智能门锁来打消房东安全上的顾虑，甚至组建了装修队伍对房源进行简装改造为房东带来看得见的好处。一旦签约，小猪短租就会组织专业的摄影师对房源进行拍摄发布到平台上，来增加房屋的吸引力。但在长租为主的国内市场，成功率低。

4）说服并激励房东：褒贬不一的广告“小猪很痛心，你的房租收太低”；启动“超棒房东”——季度评选，上一季度合作房东中凡是满足条件的，均可获得“超棒房东”身份和相应徽章，平台会将上一季度实际入住日的成单总额的6%作为奖励金发放给“超棒房东”

六、一呆

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（一）思路

全新“带着家旅行”的理念：品牌www.globrand.com核心价值“快乐”，一呆，不是一个人独自发呆，而是跟家人、跟爱人快乐地呆在一起。实现“带着家旅行”的旅行度假享受。

更新logo：在“一呆”的“呆”字上作了创新，有笑脸形状的“呆”更加生动活泼，意味着一呆品牌形象的升级。

（二）动作

1.2015年，在线平台订单全部来自移动端，其中64%源于“一呆公寓”APP，33%来自其微信服务号，3%来自“一呆网”WAP。

2.2016年，将再次加大线上运营的力度，充分借助互联网优势，通过线下与线上结合形成的互相导流，最终构建一个良好的生态闭环。

3.完成新一轮数千万美元的融资，一直低调潜行的一呆开始谋划更长远的战略布局：

1）自二季度以来以“一天一签约，一周一上线”的速度在全国快速扩张业务，甚至开始进军海外（一呆普吉岛度假公寓最近刚刚上线）。

2）举办首届“一呆杯”高尔夫邀请赛。

3）争取行业荣誉：在亚洲地区酒店业著名的“金珠奖颁奖典礼”上收获“2015粤港澳最具创意度假公寓管理集团”和“2015粤港澳最佳度假公寓”双料大奖。