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国内短租平台:品牌大战一触即发(2)

作者:章红平 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2017年09月26日 【字体:

二、木鸟

(一)思路

木鸟短租给自己的品牌描述是像鲁班的木鸟一样“坚毅、灵动、真诚”。

广告语:“一间房一种生活”、“全家出行住民宿,只用木鸟短租”

木鸟短租CEO黄越认为,“体验好的产品,用户会自发传递”,希望通过不断优化产品体验,改善房东标准的服务流程,进而提升品牌形象。

(二)动作

1.6000万A轮融资首先流向招聘广告,在北京投入上百万的电梯楼宇招聘广告,不仅有年薪50万的产品设计师、程序开发人员,还打造年薪20万的民宿试睡员等。

2.新一轮资金除了继续用于品牌建设,“家庭房”房源会是木鸟短租的重点方向。邀请梅艳芳的模仿者张丽拍摄品牌广告片(木鸟短租CEO黄越亲自上阵出演男一号),在全国28个机场2000多块展示牌展示,广告语“全家出游住民宿,我用木鸟短租”。

3.获得了明星胡海泉,演员谢兰,央视名嘴王利芬等社会名人的支持。

4.线上搜索优化和付费推广,线下机场、地铁等广告投放。

5.与北京交通广播电台、百度、乐视、TCL等国内多个知名企业、媒体建立深度合作关系。

6.券客吧网站卖优惠券。

7.企业间跨界合作。

8.新闻传播:人民网、i黑马、36氪、亿欧网、创客100、《经济》杂志、IT时代杂志等相继专访木鸟短租CEO黄越。

9.活动:

1)母亲节针对哺乳妈妈推出“木鸟妈咪房”公益活动,吸引了北京等地方卫视的报导。

2)高考期间针对考生“以分兑钱助力高考学子旅游季”活动。

3)作为首届全球民宿节的重要参与者之一,木鸟短租启动了“2000万回馈新老用户”活动,上线“春节特别优惠三重礼”,不仅有20元、100元优惠券不限量发放的两重大礼,还有精品民宿首晚5折的特别优惠活动,房价最高直降2000元,优惠力度空前之大。 

三、途家

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(一)思路

早期推出“早知有途家,何必住酒店”,主要解决用户对途家的认知;

之后“途家,旅行中的家”,主打品牌的温度与用户体验的品质感;

2016年,针对核心用户的亲子家庭、多人聚会等用户场景,途家推出了“住途家,在一起”的系列品牌广告及相关市场活动。

途家希望一个打造有温度,个性化,偏度假,重视用户体验和品质感的住宿品牌。

品牌营销方面,继续相对保守的策略,更多地在主要客源地、寒暑期旺销季节做精准传播。

(二)动作

1.张静初、蒋梦婕等明星站台。

2.对于北上广深等主要客源输出地,途家精选影院、地铁、广播等一些渠道传播,主力放在移动推广上,在729年中大促活动期间通过投放微信广告,数万名用户关注该活动,有效地转化为了下单数和注册数。

3.基于口碑传播、老用户带新获取新客户的有效性及老用户复购的重要性,途家将营销重点放在运营会员上,推出钻石卡,用户购卡后便成为途家钻石会员,享受预订折扣和积分奖励等。

4.打通蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店和芝麻信用等八个平台入口,共享行业库存。房源打通可以提升用户体验。对发布者来说,在途家网上发布一个房屋后,其余8个通道用户看都能看到。打通芒果、电信运营商的订房呼叫业务(中移动12580、中国电信114)。

5.搜索优化:千万级投入百度、谷歌、搜狗,去哪儿、酷讯网站流量引导,微博推广。

6.全球最大分时度假网站-homeway客源置换。

7.旅行社合作资源:中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社等。

8.上市公司战略合作:中心城市为核心覆盖主要客源地区,与联想、IBM、3M、英特尔合作等。

9.金融机构战略合作:招行白金卡、银联贵宾卡等。

10.航空公司战略合作:国航、南航、海航、东航等捆绑性销售。

11.多个视频宣传片,不同广告文案——“早知有途家何必住酒店”、“住民宿上途家”、“过年不回家,回途家”等

12.在纽约时代广场投放广告。

13.在太平洋车网做跟帖广告,被举报、处理。


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