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企业招商为什么合同签不下来

作者:沈海中 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2017年08月30日 【字体:

为什么有的企业招商其业绩红红火火,而有些企业招商却是迟迟无法将招商合同快速和稳妥地签定下来呢?归根结蒂,就是部分招商企业在优异招商系统方面的工作还做得十分的不到位,导致市场招商的“供需不对等”——招商企业无法满足和打动加盟商家们的真实需求,从而与合同签定失之交臂!

毫无疑问,企业招商要想招商合同快速和稳妥地签定下来,就一定要将自己的整体招商内功练扎实,练得“炉火纯青”,并且有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商。如此,企业招商的合同签定就水到渠成了。

那么,招商企业怎样去练好自己的招商内功,怎样有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商呢?《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、自媒体《企业招商大本营》主笔、企业火爆招商重炮手老沈建议招商企业首要做好的工作是:紧抓企业招商签约合作成功的三大“命门”,其中第三命门便是——旺销系统迅速签约商家们!

全国代理商、经销商和加盟商们在寻找新的加盟项目时,最最害怕的事情是什么?不是害怕产品供货折扣过高,也不是害怕首批打款金额要求过高,更不是害怕退换货政策不够理想,而是害怕合同签定之后,产品在终端迟迟销售不出去。这才是全国商家们在加盟新项目时最最害怕的事情!

显然,解决了终端销售,能够稳定的和较为丰厚的赚到钱,那么,其他问题都不是问题了!因此,全国商家们在加盟新项目的时候,最在乎的两件事情是:一是产品在终端能够实现较好的销售,首先要做到保本,不亏本;二是产品在终端最好能够实现畅销,赚到让人羡慕的利润。这样,就十分完美了!

由此可见,招商企业要想让招商合同快速、稳妥和持续地签定下来,打造《企业区域市场全年旺销金牌实战系统》——让前来洽谈合作的商家们看到产品在终端实现畅销和旺销的希望,并指导加盟合作的商家们将其旺销系统严格执行到位,让火爆的终端销售业绩书写厂商最为美丽的经营篇章。如此,美哉!

那么,《企业区域市场全年旺销金牌实战系统》如何快速打造,从而让招商企业的招商合同签定不再艰难呢?针对这个问题,老沈有如下方面的建议,仅供广大招商企业参考和借鉴。具体内容如下:

一、旺销系统的主要组成内容。旺销系统,要结合企业产品、品牌、商家实力、区域市场竞争情况、终端营销团队等系列因素,真正落到实处,帮助加盟合作的商家们把终端销售业绩快速地提升上来。这方面,来不得半点的虚假!

结合老沈十多年的终端销售实战经验,对《企业区域市场全年旺销金牌实战系统》的主要组成内容建议为:主要包括十二个方面,即运营策略、全年营销、全年促销、团队锤炼、销售方式、销售技巧、终端形象、健全网络、五星服务、品牌宣传、执行计划和运营管理。更详细的内容可以参考老沈创作出版的《企业招商快速签约金牌落地系统》第十一章的相关内容。

二、旺销系统的核心销售内容。旺销系统最核心的内容当然是“全年营销”这一板块内容。全年营销即结合区域市场、品牌与产品、竞争情况、商家实力、运营团队等因素,科学的制定全年营销目标与计划,尤其是高规格展开全年春夏秋冬四季及相关节假日的大型主题营销策划活动,从而使厂商通过一年的持续努力,最终实现优异的全年销售业绩——全力以赴,只为火爆年度销售业绩!

除了“全年营销”这一营销重器外,像销售方式、销售技巧等内容也是极为重要的,并易于被商家们所接受的。例如销售方式,即招商企业需要深入研究和打磨各类特色的、实用的销售方式,以便在细节上给洽谈加盟合作的商家们带来惊喜和震撼,从而有利于招商合同的签定,更有利于终端销售。例如提炼和打磨“企业产品火爆销售十二招”等核心内容,迅速拓展商家们的销售思维,让其豁然开朗,从而对其产品销售充满了信心,由此加速对招商合同的签定。

三、旺销系统的厂商团队锤炼。招商企业全面创建和打磨《企业区域市场全年旺销金牌实战系统》,这只是终端实现旺销的基础。显然,终端要想实现产品畅销和旺销,还必须有一支强悍的实战执行团队,将旺销系统的每一个细节内容结合品牌、产品、区域市场、竞品、消费者等系列因素,扎实地做好。如此,招商企业的所有加盟商家们才能真正实现终端销售业绩的美丽喷发!

毫无疑问,招商企业必须打造两支强悍的实战执行团队,一支是企业本身的实战执行团队,另一支是加盟商家们的实战执行团队,并且通过一段时间的磨合,最终将两支实战团队融合和锤炼成为一支“心领神会,指哪打哪”的强悍高效的实战执行团队。如此,厂商的优异销售业绩就更有保障了。

四、旺销系统的终端实战执行。这一方面是非常好理解的,因为只有将旺销系统在终端实现高效的实战执行,终端销售业绩才能如火如荼的不断上涨!因此,厂商实战团队需要将实战工作规划到位,人员责任明确分工,然后全副武装的战斗,做到不达目标誓不罢休——最终必将硕果累累。

这,既是加盟商家们所希望的,也是招商企业所追求的。所以,终端实战执行的意义是异常巨大的。毋庸置疑,厂商只有将终端实战执行到位,《企业区域市场全年旺销金牌实战系统》的创建才有意义。未来,才会是晴空万里……

实践证明:只要帮助加盟合作商家们解决了终端销售难题,企业的招商合同签定就不再是难题了。因为终端销售顺畅,商家们赚钱就会更加的容易,其他的小问题自然就迎刃而解了。这才是企业招商其合同签定的核心内容之一。显然,如果招商企业自己都对其产品的终端销售没方法、没技巧、没把握,这又如何让全国的加盟商家们有信心加盟,实现招商合同的签定呢?

因此,《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、自媒体《企业招商大本营》主笔、企业火爆招商重炮手老沈建议广大招商企业好好反思、检测一下,看看自己企业对其产品的终端销售有何具体的方法、技巧和良策,或者是否创建了《企业区域市场全年旺销金牌实战系统》,从而让全国的加盟商家们对终端销售信心十足,愿意快速签约合作!

若企业在其产品的终端销售还缺乏优良的方法、方案和系统,招商企业又计划如何渡过这个大难关,让全国的加盟商家们对其产品的终端销售极具信心,从而让招商合同的签定变得水到渠成呢?(系列文章,未完待续)


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Tags:企业 招商
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