彩妆品牌：急需创新与突破

国内的化妆品发展起步较晚，这是个不争的事实。在最近的这些年里，随着国家改革开放，人民生活水平日益提高，国产化妆品牌得到了长足的发展，特别是护肤品，已经摆脱了以前劣质山寨产品的形象，品质与销量正在与日俱增，这是可喜的。

但在这风风光光的表面下，有些尴尬的事实是难以掩盖的。那就是大多数的企业和品牌虽然在形式上摆脱了外资大牌的影子，但研发和科技运用方面，与外资大品牌还是有很的差距，只不过从简单的山寨外形变为照搬技术而已。有自主研发实力的企业不多，拿得出手的科技产品不多，彩妆也不例外。

国内的彩妆基本都跟随国际市场，在跟进、模仿国际主流品牌的色彩和技术，依据这些来丰富自己的产品线。自主研发的东西少之又少，几乎全是舶来品。这就造成了众多的企业和品牌千篇一律的同质化，以及后面难以避免的恶性竞争。无论是烤粉底妆类产品，还是当前被热炒的BB霜，以及蜗牛霜、气垫霜等等，无不如出一辙。

同样的操作手法，同样的跟进策略，相同的品质相近的产品。除了那些名气大一些，低价跑量的一些品牌，能赚一点便宜外，其它的品牌跟在后面，讨碗汤喝都是问题。

这就让彩妆的竞争进入了死胡同，要生存，必须寻求突破，那么突破点在哪里呢？笔者认为是在产品的文化方面。人同此理，明星和屌丝在构造上是一样的，但人们看来却有天壤之别。相同的成分构成，而造成这些差别的，正是由于相貌、性格、经历等不同造成的，其实品牌也是如此，最大的区别应该来自于外部，总结起来就是品牌文化。通俗一点讲，就是塑造品牌的性格，使品牌极具个性，就像明星一样，散发着动人的魅力，使消费者着迷。生动一点讲，就是把品牌当作一个人来培养和打造，使之成为明星。那么品牌的突破也应该是如此，如何打造明星般的品牌呢？笔者总结如下：

造星计划一：先给品牌定位路线。

你要捧的明星打算要走什么路线？这个要根据品牌自身的情况来定，如果是新品牌，如白纸上作画，完全可以自由发挥。而如果是已有品牌，那就要考虑品牌原有基础情况了。打造小清新的可爱，还是万人迷的风情万种？总是要走一个适合自己的路线。即便是要转型，也需要先有型。要充分考虑市场需求情况，但更要切记，一定要让明星充满个性。现在是个性的年代，没有鲜明的个性的明星和产品就等死吧。纵观明星都不是最漂亮的，但都是个性鲜明的。很多人非常漂亮，但就是非常庸俗，自然就泯然众人矣了。歌星也是如此，唱的最标准的莫过于那些科班的音乐老师了，但音乐老师没有几个能成为歌星的，就是因为嗓子没特质。

造星计划二：按既定路线发挥极致

其实这就是忠实于定位，如果定位准确，剩下的就是要把这个定位好的角色发挥到极致了。无论是包装、概念、风格，首先要做的就是符合产品的定位。否则会引起消费者对品牌的反感，认为四不像。比如一个走清纯路线的小龙女，如果浓妆艳抹出场，则会自毁形象。相反，走成熟路线的，如果扮相少女卖萌，则会被人斥之装嫩。这就要求所有的营销行为要按照品牌的定位来走，并将之发挥至最大极致。

造星计划三：适当炒一炒

炒，在当下，是个不能回避的问题。明星在炒，品牌也在炒，尤其是国产品牌。炒一下，炒的好，也许能上头条也不是没有可能。但也不能过于恶俗，否则炒焦了，就适得其反了。新的媒体工具不断诞生，微信微博等等，炒作的花样也在不断翻新。明星炒感情炒婚恋，品牌炒热卖炒概念。都是为了博人眼球而已。炒作的火候绝对考验营销人的水平，对事件的拿捏，对概念的提炼把握，做好了，都不是件容易事。

造星计划四：夹起尾巴做“星”

人有了名气、人气，品牌有了知名度和销量，这个时候要越发谨慎了。要夹起尾巴来，无论做人还是做品牌。杜绝负面的新闻和事件，否则会给自己带来影响甚至是致命性的打击。这样的例子太多套多，俯拾即是。艳照门不断，吸毒事件连连，对明星来说，都是不检点不夹起尾巴来造成的。品牌也是如此，树大招风，越是有一定影响力的品牌，越是应该审视自己，千万不能犯一些低级错误，而被消费者抓住把柄。前些年披露出来的洋外衣事件，好几个品牌中招，幸亏公关及时，否则多年的积累可能毁于一旦，不能不值得警惕。

最近值得一提的是，每家品牌都在开发所谓的爆款，力图一步登天。不否认如果爆品成功，可以带来巨大的销量，但是爆品就是爆品，一时爆炸可能使销量翻翻，但这终究不是长久之计，毕竟是术，小技而已，不能太给品牌代理长久活力，偶尔用之不为过，但不是品牌的长远发展之计。做品牌还是要有耐心，抓全面。