2016年“十大营销关键词”(2)

关键词六：去中间商

中间商在上百年来总是个“不光彩“角色，很多新的商业模式出现时，喜欢拿”去中间环节“说事：传说中牛逼的工业4.0，就是没有中间商的时代，生产厂家和消费者幸福美满的在一起，呵呵！

今年，老苗写了一篇《没有中间商赚差价是最大营销谎言》的撕文，引起了大量经销商朋友的共鸣，现在上网百度一下，居然有三十几万条搜索结果。

2016是经销商们特别难的一年，生存空间进一步被挤压。不少有一定影响力的经销商“说不干就不干了“，觉得这生意简直tmd生无可恋。

实际上，凭直觉来判断没有经销商，各方会获得更大利益是不靠谱的，经销商在市场环境中的价值还远没有开发出来，未来会越来越大。

从宏观层面讲，经济学家托马斯·索维尔在《诡辩与真相：经济学入门》写道：

“长期以来人们想要去除‘中间人’的愿望却被经济事实给永远的抹杀了。人类的知识和专业技术对于任何个人或管理者所设立的机构来说都是有限的。在生产与销售链的诸多环节中，仅有某些部分是可以由同一批人来有效管理和运营的。超越某一界限之后，就可能会由其他人在流程的下游以更低的成本更有效完成工作。

而从微观层面，科特勒大师用分销经济效果图说明了中间商的社会价值，又详述了信息整理、谈判、推广、移库等八大职能。

经销商这个群体和阶层，需要的是重拾自己的核心职能，才能体现商业“经济效益的主要源泉”（科特勒语）的价值。

营销关键词七：川普

把川普选为2106的营销关键词，基于两个方面的原因：一是川普选举的营销手法，二是川普当选会可能对国内市场环境带来的重大变化。

更少的预算，更少的宣传平台，几乎没有媒体支持，几乎没有明星支持，仅凭一张大嘴拿下美国总统之位，川普的当选是个营销奇迹，以至于很多人现在都还没缓过劲来。

除了邮件门的神助攻外，互联网的环境帮了川普的大忙，再次验证了内容为王时代营销成功的铁律。

作为一个不按常理出牌的老“疯子“和新政客，川普的当选给我们带来了更大不确定性。通行的分析是：

一方面，由于商人出身和奉行孤立主义，从意识形态上可能给予我们的压力更小，但会把我们当做最主要的竞争对手，所以经济和贸易方面的压力会更大。另一方面，由于减税和鼓励美国制造业回归，可能会对我们的出口造成新的冲击，也在国际市场给我们留下一些新空间。

老苗不怕打脸预测下，2017将是中美激烈博弈的一年，甚至擦枪走火（贸易和地缘政治方面），一旦形成稳定博弈格局，双方应该比以前有更大合作空间。商人思维碰上“发展就是硬道理“，应该能过上幸福快乐的生活。

关键词八：奥运营销

2016是奥运年，各大品牌在奥运借势营销上不出意料的没啥亮点可言。

奥运会作为最好的传播渠道之一，它的玩法正在发生改变。

渠道为王时代，做奥运是借势，奥运是个大风口，只要赶上就能上天。而内容为王时代，奥运是个大平台，奥运营销需要你制造精彩的内容在上面表演，演的好，哪怕站在角落，也有聚光灯照到身上，演不好，就是在舞台中央，也会遭到无视。

所以传统的赞助、冠名、跟随打奥运口号等手段，已经不再有效。现在的奥运营销需要的是更好的内容更好的创意。

关键词九：B端电商

业内不少人认为：C端电商已经快到瓶颈，未来电商的大头在B端。这将是个十万亿级别的市场。

大鳄们已经下手了，阿里搞了1688零售通，京东弄了个新通路。前段时间有人猜测，马云讲“新零售“的真实目的是给自己的“阿里零售通“做铺垫（其实阿里还参股了其它比较大的B端电商企业）。

同做淘宝的思路接近，阿里零售通和京东新通路都是大平台式的，利用固有的平台优势，统一拿货统一配送。为避免推广职能的缺失，阿里零售通在模式设计上有个“城市拍档“模块，来弥补这一职能。

两大巨头的B端电商引发的关注多，但目前还没取得实质性进展。京东的新通路已经遭遇到了挫折，而1688零售通目前还仅仅停留在用进口产品试水的阶段。

在大量被炒的火热的O2O们尸横遍野的时候，另外一种形式的O2O——B端电商却依托经销商或者品牌商的运营，蓬勃发展起来。现在全国该类B端电商平台有接近2000家，中商惠民、51订货、掌和天下等是目前表现比较热闹的。模式也是五花八门，但无论哪种模式，其目标的客户都是社区超市、便利店和士多店，也就是传统分类上的C、D类小店。

小店的需求，产品组合，技术的开发使用，配送效率的提升，加盟商的责权利、推广如何执行，厂家的支持，都是摆在发展中B端电商面前的重要课题。看上去并不容易，但仍有一大批勤恳的营销人在努力践行。

营销关键词十：内容

准确的说，“内容“并不是2016的营销关键词，而是近些年营销的主旋律。消费升级、IP、网红、新零售，几乎所有有意义的营销探索和实践，都与精彩的内容相关。

内容为王的时代是独立思考的时代，是思想解放的时代，是想象力和创造力的时代。今年环境很糟糕，随着新一轮的原材料上涨的到来，明年也许会更差，岂不知这恰恰是淘汰剩余“渠道“资源、淘汰低水平重复建设的大好时期，如果你有着创新的头脑和满腔的热情，有什么理由错过这亘古未有之大变局呢？