新希望：点面结合布局新战略(3)

首届牛奶粉丝节的举办，不仅标志着新希望集团正式进军“粉丝经济”，更彰显了该企业加快拥抱互联网的变革雄心。

据了解，新希望集团将在今年年初正式组建创新集团，预计在3-5年内投入100亿。通过互联网工具对传统农牧业实施改造和创新，以促进企业朝着移动互联网转型，同时改善企业内部的创业环境，通过引进合伙人和创业团队，促进传统产业和新经济的结合。

而关于创新集团的CEO人选则在粉丝节上初显端倪。新希望乳业控股总裁席刚作为乳业高层在粉丝节上的COSPLAY美国队长的照片在网上疯传，与粉丝打成一片，似乎预示着其将担此重任。

与此同时，新希望投入拍摄的《一米神探》网络剧玩起了众筹模式，剧本、演员都是粉丝众筹，粉丝也可以参与到剧情发展中去。资料显示，新希望乳业一直在深耕互联网服务，其平台粉丝已超过600万。与消费者进行深度沟通、互动。

席刚称“互联网给了我们很好的思维模式，互联互通，共创共赢。对于一个企业来讲，可以通过事件、促销和噱头来吸引粉丝，这很容易，但是如何将粉丝转化为用户，形成购买力，需要付出更多的努力。”

国内首家将韩国香蕉牛奶引入中国的新希望也利用互联网，与消费者进行了各种形式的互动，最终引爆市场。他们以香蕉牛奶为最大亮点，发起“拍韩剧，游韩国”活动，正式进军影视众筹领域。

为让参与者体验到原汁原味的韩流浪潮，新希望乳业特别设计“重走剧中路”的独家旅游路线，带着购买整箱香蕉牛奶的中奖消费者，从江原道、束草到首尔，让消费者重温韩剧经典场景的同时，也让韩国消费者一尝“远嫁”中国的香蕉牛奶。

“准确把握年轻人追逐的时尚文化，一直是我们努力的方向，这也是我们选择成为国内第一个吃‘香蕉牛奶’这只螃蟹的乳企的原因。而结合眼下年轻人所喜爱的极具创意的影视众筹与韩剧刮起的韩流浪潮，我们立志于打造第一部‘中国人的韩剧’。”新希望乳业总裁席刚表示。

目前，新希望乳业联合优酷自制剧《一米神探》已在全国上线，截止12月22日，《一米神探》优酷播放量已达109万次，土豆播放量达107万次，合计约216万次。

为让更多青年参与到这次全民网络狂欢，新希望牛奶携手豆瓣、优酷，向全网征集“民间高手”，以《一米神探》为故事开头，进行一场颠覆性的全民头脑风暴。由大V带头进行故事接龙、剧情讨论和结局反转，用微电影的模式讲述韩国风味的中式冷笑话，发动网民的力量，重创“后韩剧时代”。

剧情大家定，女一号大家选。为将影视众筹玩到极致，新希望香蕉牛奶发布了更大的惊喜，“在全国开启公选模式，向全社会征集女一号。”

“在互联网陪伴下长大的新青年，要让他们成为新希望乳业最忠实的客户，就必须在渠道、产品、营销等各方面进一步创新，深入研究新青年的文化需求，更加积极的拥抱互联网。”新希望乳业相关负责人表示，“我们也希望借此活动为消费者提供一个‘造梦平台’，让喜欢互联网的年轻人，都能享有一个自己所独有的明星舞台。”

在近日，新希望加速推动向互联网转型就又有了大动作。旗下新希望乳业宣布，推出自有品牌的“粉丝节”，首届“粉丝节”将邀请新生代明星汪东城和一干男模出席，连总裁席刚都扮成“美国队长”与消费者深度互动，无论是活动前期的线上传播、众筹选星，还是启动仪式的节目形式、现场互动，无不体现了“让粉丝做主”的互联网精神。

“新希望乳业对于互联网一直在学习、尝试、拥抱和融入。”正如席刚所言，作为城市型乳企的代表，新希望乳业今年以来的多次“触网”也展示了其在抢占年轻人市场方面的强大实力。

新希望很多动作都彰显了他们对于互联网的青睐于重视：启动全国支付宝订奶O2O之旅;重磅推出互联网牛奶“云牧场”;运用社群推广，2000箱牛奶被290万粉丝瞬间秒光;“新希望云牧场”直达号上线……　

结语

作为中国巴氏奶的领军企业，新希望一直在下一盘很大的棋，战略布局，资本发力，品牌整合，产品聚焦，打造互联网牛奶品牌操作模式等等。每一个举措，都让我们觉得惊讶，无论其战略雄心还是对互联网的精髓的理解。

在业内人士看来，互联网浪潮里，任何一个成功的企业必须做到与粉丝深度互动，越是第一时间嗅到互联网趋势，越能在风起云涌的蓝海中分得一杯羹。这是一片从红海到蓝海的激烈竞争，唯有适者才能生存。

用新思维模式改变传统乳业，这就是创新。新希望乳业团队立足市场细分，找准市场需求脉搏，一步一个脚印的夯实基础，懂得深度运营互联网工具，并且进行了完美的嫁接，这是时下乳业非常难得的一种精神。也是值得其他乳业巨头借鉴和学习的地方，也给中小乳企提供了一条未来品牌操作的新路径。