18种营销模式做大战略大单品(4)

4、以人员推销为核心的营销模式

保健品行业常用的会议营销，就是典型的以人员推销为核心的营销模式。

在此不赘述。

当然，营销模式并不仅仅只有以上18种，很多其他营销模式，都可以从18种营销变量当中演变出来。比如：渠道模式中，就会出现粗放式营销、总代理制、二级代理制、专卖制、深度分销、分销联合体、三方KA联合、会议营销等等无数种模式。

所谓“道生一，一生二，二生三，三生万物”，营销的4P，实际上是可以组合演化出成千上万种营销模式来的。所以，作为企业，研究营销模式，不能生搬硬套，而要灵活运用，掌握其精髓，随企业优劣势、随大环境的不同，而演绎出千变万化出来。这，才是营销模式的精华所在。

营销模式，需要创新出关键的1P

上海超限战咨询沈志勇认为:企业在战略单品快速成长阶段，需要构建产品快速由小变大的营销模式，最重要的就是要先去发现行业关键竞争要素，并将自身定位在主流价格带中，再根据自己的优势1P，通过4P的分化与组合，围绕最强的1P形成组合，不断强化自己的优势领域，把优势做到极致，从而确保在关键环节真正建立核心竞争能力，实现战略单品的快速做大。

这个优势1P，有可能来自于企业的长期积累所形成的竞争优势。比如：

雪花啤酒的资本优势；

国美电器的价格优势；

格兰仕微波炉的成本优势；

美的电器的规模化成本优势……

这个优势1P，还有可能来自于企业的创新。在战争当中，当一个国家创新出一种新式武器之后，围绕这一新武器而构建出新的战法，往往能够起到制胜奇效。

德国在二战初期，因为在装甲车和飞机方面有所创新，所以，围绕装甲车和飞机而构建的闪电战，发挥出了巨大的威力；

二战中期，英国在攻击敌人港口和基地的时候，在世界上第一次利用了航空母舰舰载机这一新式武器，所以在与意大利海军的海战中，取得了决定性的胜利；

美国依靠其强大的信息技术和制空能力，在伊拉克、阿富汗和科索沃战争中，所向披靡……

与人类战争一样，当一个企业创新出一种新的营销手段，围绕这一营销手段而构建出新的营销模式，也能够出奇制胜。比如：

90年代初，众多企业率先利用央视做广告，市场开拓往往势如破竹；

脑白金采用高密度的、具有行业创新性的软文广告，帮助它快速打开了各地市场；

泰昌足浴盆继央视广告成功之后，又利用电子商务手段做淘宝，2-3年内，就实现了电子商务年销售额过亿，创造了电器行业仅次于飞利浦的电商业绩，而这样的业绩，在实体经销商那里，往往需要5-10年的努力才能达到这个水平……