2016年进口瓷砖形态格局及趋势浅谈

前言：

一直以来，进口砖与国产砖相互形成，既独立发展又与家居用途中通过设计师结合。2015年9月的意大利博洛尼亚展成了进口砖中国市场格局的分水岭，并引发了新一轮进口瓷砖在中国扩张的机遇！

一、进口瓷砖形态与格局

2015年7月开始，中国国内陶瓷经营者都在讨论一个问题：中国除了抛光砖之外几乎都是欧洲产品的翻版，现在这些正版都准备进来，而且价格相差不大，甚至比国内生产的价格还有低，还有比这个更要命的吗？

历史退回十多年前，有国企背景的企业引进了最早一批意大利、西班牙瓷砖产品，后期得益于海关的政策放松和国内投资者的视野拓宽。十多年前意大利蜜蜂瓷砖（现为IMOLA）等开始耕耘中国市场，凭借着最早的一批别墅用户做起，积累了第一批进口业主和装饰设计师。

现在，中国市场进口瓷砖目前的格局，一为品牌投资者：如马拉齐、兰博基尼、独角兽、范思哲、IMOLA、加德尼亚、GET、锐思、埃米、雅素丽、CK等；一为机构投资者：如早期的名家，现在的明和吉利、优舍、美蒂奇等；还有第三种分类为进口砖批发者，包含“进口+国产”模式的一批企业。

分布格局也从早期的“北—上—珠”到今天的“北—上—佛—深”，重要的分水岭应该是佛山板块的加入，兰博基尼、锐思、CK和马拉奇分部落地佛山，这个国产瓷砖最强势的产区，亦是营销政策和经营思路最灵活的板块，可以想象：过去由“北—上—珠”等地的操作者，优雅地争取高利润，甚至经销商坐店模式就能吸引设计师主动推荐。

那么，佛山板块的经营者和操盘者加入，将在中国市场引发一轮进口砖的厮杀，结果是进口砖的经营模式将出现佛山模式，进口砖价格下行，竞争将更加激烈，部分进口瓷砖经销商和中国总代理将被直接淘汰或被转型的国内瓷砖经销商替代（资本、、资源、团队、运营能力均无法与国内早已形成巨头的经销商相竞争）。

二、进口砖发展趋势

现象级事件：2015年9月的意大利博洛尼亚展中国经销商和中国厂家代表一度人数超出2000人，借用参与者的话说，好尴尬，到处是国内同行。

博洛尼亚展上，到处是国内经销商，比国内工厂的人还大的比例。

博洛尼亚展上，那些意大利西班牙等陶瓷强国的展位不再像盯住小偷一样对待中国观众（盗取创意及样板），而是在欧洲经济危机的压力下第一次大范围拥抱中国观众。

博洛尼亚展上，北京、天津、深圳、成都部分国内瓷砖经销商竟然开始和意大利工厂谈中国总代理（尽管由于信息不对称而失败）！

以上种种情况说明：进口砖在中国市场的格局开始发生180度的转变，关键是大家是否准备好迎接此种改变。

1、进口砖迎来佛山操作模式，兰博基尼、锐思、CK的表现将更加灵活，更加强调自身和经销商的运营能力；

2、欧洲经济危机将使得2016年进入中国市场的进口砖品牌数量大大增加，锐思、CK、明和吉利等品牌的大规格亮光产品从某个角度来说，是迎合中国市场的行为；亦将导致中国市场的进口瓷砖加速进入价格战阶段；

3、国内经销商被逼转型（没订单没利润）一是去山东转型，一去意大利转型，优质经销商将直接抢夺和赢得优质进口瓷砖的经营权，下一阶段的进口砖经营将结束“坐店”的自然销售阶段，进入深度运营阶段。同时，国内经销商的大规模转型将引发进口砖的虚胖时代（实际上进口砖的份额增长并未达到真正的预期）。

4、由于进口砖可能出现的价格混战，有血统的，有清晰定位的品牌将在中国市场有更长远的前景。

目前市场部分进口品牌分布：

1、北京世纪美生经贸公司——美生.雅素丽、希德.美思、立星、皮切奥利

2、佛山市万流建材有限公司——意大利兰博基尼瓷砖

3、天津市杰富通商贸有限公司——蜘蛛、西姆瓷砖

4、深圳义尊建材有限公司——范思哲（在加德里亚生产）、

5、北京加德尼亚建材有限公司——加德尼亚（合作品牌OEM：范思哲、施华洛世奇

6、北京众信利华经贸有限公司——蜜蜂

7、北京明禾吉利——艳昉达、阿特拉斯、西班牙ABK、波尔加

8、东鹏控股——代理REX锐思瓷砖

9、香港：GET、豪宅、宝路莎（宝益）、明基

10、青岛梅蒂奇家居有限公司——莱芬、德拉.康卡、艾迪迈斯瓷砖