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看男版甄嬛传《琅琊榜》学七大营销阳谋

作者:刘泳华 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2015年10月23日 【字体:

为了给大表哥报仇,梅长苏辅佐七表哥,利用小表弟,扳倒了二表哥和五表哥。忍辱负重重回帝都,辅佐贤能之人通过朝堂之争登上王位,为冤案平反,一雪前耻。辅助最不可能的靖王升职加薪、当上CEO、迎娶白富美、一步一步走上人生巅峰。

这就是风靡全国的《琅琊榜》,从某种角度上说,它其实是男版《甄嬛传》,也是国产版《纸牌屋》。

这部“非历史却看穿了真历史”的电视剧,国庆期间人气全面超越《港囧》《夏洛特烦恼》,那么对于营销人广告人公关人又有哪些启发呢?

1、趁热打铁多屏联动

《琅琊榜》最先的人气,是源于起点中文网的网络小说版,从小说到电视剧,再到手游,电视机、电脑、PAD、手机,多屏联动,内容多元,充分考虑不同人群的需求,实现话题的聚焦效应、合力效应。

2、饥饿营销

与诸葛亮比起来,梅长苏无论是志向和谋略都稍逊一筹。为什么说梅长苏无诸葛之志?以他之才,当以统一南北为梦想,而非仅仅是昭雪复仇。从才能来看,梅长苏比诸葛亮差的还远。比如三个小孩战胜勇士,其实那个勇士百里奇是梅长苏的亲信,他是故意在比武过程中放水输的。虽然说草船借箭诸葛亮也把曹操、周瑜忽悠了,但好歹那是孔明知天文通地理掐指算出来的。

不过在饥饿营销方面,梅长苏与诸葛亮一样都是高手,还没出场就吊足大家的胃口,搞了个锦囊“江左梅郎,麒麟之才,得之可得天下”,让两位王爷差点打起来。这样自抬身价,在那个木有互联网的时代的确奏效。

3、目标决定方向,方向决定结果

梅长苏为什么要选择地位最弱的靖王?因为只有靖王才有和他同样的复仇目标!沉冤昭雪后,双方已没有共同目标,带病出征战死沙场也就是必然结局。

树的方向取决于风,火车的方向取决于火车头,不同的方向就会产生不同的结果,而方向的不同是源于目标的不同。宋江一心想招安的目标,决定了梁山好汉的悲催下场。而刘邦看到秦始皇说出“彼可取而代之”的目标,则决定了不为关中小利而动直奔天下的大汉帝王霸业。

比如加多宝在品牌诞生初期的目标是提升品牌知名度,于是有了与王老吉的撕逼之战,越撕越过瘾,而今年的目标是打造品牌美誉度和忠诚度,所以要持续赞助中国好声音,搞一些公益活动。再比如优信二手车现阶段的目标是提升品牌知名度,所以才有了在湖南卫视的雷人之举。

4、要装逼得先牛逼,有为才有位

梅长苏出山前就已经是天下第一大帮江左盟的盟主了,手下高手如云,还有自己的情报机构妙音坊,与天下知名的药王谷都有往来。正是这段当老大的经历,才能使他在宫庭权力争斗中随机应变,掌控自如,不越轨不逾矩,请君入瓮,快意恩仇。

5、釜底抽薪直击竞品痛点

太子、誉王是靖王的主要竞争对手,要想上位必须削其左臂右膀,兰园藏尸案使太子丢掉户部楼之敬,私炮房案斩断太子经济来源,滨州侵地案挑落誉王的亲信庆国公,摧毁红袖招(誉王情报网)。

俗话说,打人不打脸骂人不揭短,但是市场竞争惨烈,还就得打脸就得揭短,比如去年“双十一”苏宁针对天猫的打脸系列海报,将天猫的假货、价格高、店大欺客等问题暴露无遗,比如神州专车炮轰UBER不安全,直击痛点,使后者无还手之力。

通过电商平台进行网购现在已经司空见惯了,但是在前些年的时候,像金额较大的家电、IT数码产品,很多人是不放心网购的,而且普通的日用品服装鞋帽,有的消费者也不愿网购,电商网站那会儿的经营还是比较费劲的。家乐福、沃尔玛是电商平台最主要的竞争对手,为了把大家从家乐福拉到电脑面前,像天猫、京东、当当、1号店没少砸钱做宣传、提高送货速度,而且最重要的是很多商品比家乐福的价格便宜,还送货上门、包退包换,直击家乐福的软肋。结果可想而知,听说有不少地方的家乐福都关门了,最新数据显示今年前三季度家乐福在中国市场的销售额同比下降11%。

6、有好产品才有好口碑

靖王刚开始是几个王爷中实力几乎最弱的,在梅长苏的辅佐下,逐渐获得皇帝的信任。这个时候关于个人品牌的打造就显得尤为重要,比如诚心为太皇太后守孝显仁义之德,审理庆国公侵地案现治国之才,公正赈灾赢得百姓民心。

宫庭争斗,不把对手搞垮肯定上不了位,但是把对手搞垮了,自己也不一定能上位。比如康熙的第八个儿子自封为“八贤王”,虽然利用阴谋诡计把太子扳倒了,但是被康熙看穿。因此,个人品牌虽然说是“经营”,但也要发自内心,神形兼备才能带来持久口碑。比如刘备携荆州百姓渡江逃难,你好意思说他在做秀吗?要不曹操也秀一个?

市场竞争与大内争权是一样一样的,诺基亚曾经是国产手机最最强劲的对手,倒闭之后,国产手机也仍然干不过外资品牌,当年的波导、TCL、夏新已不见踪影。而小米、乐视等新品牌注重用户体验,打造品牌口碑,逐渐赢得了许多忠实粉丝。全新的移动互联网时代,信息扁平化,人人皆媒体,市场运营稍有不慎就有可能影响品牌口碑,比如小米最近就暴露出一些问题,比如网易邮箱泄露事件引发的品牌危机。

7、自来水粉丝营销

“自来水营销”这个词貌似兴起于《大圣归来》,所谓“自来水”是指由粉丝自发组成的自费水军,诚心推荐。自费水军是否有之不得而知,不过我宁可信其无不会信其有,既然是水军,那就不是一两个人的个体行为,得上规模,既然是有规模有组织的,那就不可能有人疯狂到要自费做推广,正所谓天下没有免费的午餐。其实,不管自来水营销还是饥饿营销、体验营销,无非都是影视推广方制造的名词而已。

不过话说回来,是否有自费水军已经不重要了,重要的是,《琅琊榜》的关注度已经芝麻开花节节高了。历史从来都是胜利者书写的,如果《琅琊榜》收视惨淡,你还搬出什么“自来水营销”岂不是无病呻吟?


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