传承与变革：经济低迷状态下中国白酒企业的经营之道(2)

白酒企业可以从这六个方面去实现突破，但不可能每个方面都能做的很完美，只要在某些方面能够找到自己真正的核心竞争力，那么在红海的市场竞争中，企业成功的机率可能就会高一些。

四、简单谈一下我自己对中国白酒行业未来走势的看法

1、未来五年，将会有一半的白酒品牌被兼并或消亡。

这不是危言耸听，也绝不是闭门算命。认真分析下白酒行业的发展历史就会看到，当年县县有酒厂的辉煌盛景，和当下一个地区内仅剩几家的惨淡经营相比，白酒企业倒闭的速度远高于行业的整体增长速度。特别是现在的白酒市场酷寒状态下，咬牙苦熬是所有白酒企业没有办法的办法，谁能坚持到最后谁就是最终的洗牌者，剩者为王。更为大胆一些，或许十年之后，现有90%的白酒品牌将会不见踪影。不信的话，那就认真研究下啤酒行业的发展历程吧。

2、区域为王的理念将被推翻，现实将会证明真的已经过时了。

宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。曾经多么风光无限的行业真理，让那些区域内的白酒企业安守家门口的一亩三分地，自娱自乐，好不快活。但现在时代不同了，在蛋糕不再疯长的现状下，那些大鳄肯定会来抢食地头蛇的小蛋糕的，无路可退，只能死命硬拼打消耗战，结果可想而知。不信的话，去看下青啤搞定趵突泉的案例就明白了。

3、白酒品牌所承载的传统文化，将被更现代的人文所替代。

皇家、窖龄、年份甚至于口感，这些当下最为白酒企业所依赖的卖点，无非是在于满足消费群体人性中虚荣的一面而已。白酒作为非功能性饮品，只是以人与人之间的沟通工具的形式所存在，甚至可以说是一种感情的载体。当消费群体越来越个性化，也越来越倾向于自信的展示自己最真实的那一面，作为载体的白酒所传递的文化信息必须紧跟时代需求，广接地气，否则必将会被抛弃或替代。

4、渠道扁平化日趋加速，中间经销商将会大面积消失。

伴随物流配送的日趋完善，电商扩张必将提速，再加上消费信息的极度畅通，企业直接面对终端消费群体可谓是大势所趋。那些处于中间环节的所谓省代、地代甚至县代的日子恐怕会很难过，消费习惯已经发生巨变，自己不及时转型，那只能是被别人把命革了。

5、白酒行业的市场份额恐已封顶，很难再有大的突破。

白酒行业的疯狂，既源自于白酒千年的传统消费习惯，更是因为封闭的市场经济压抑了新品类替代品的进入和创新。不论是传递的文化信息，还是品质口感，都不能充分满足消费群体最真实的内在需求。特别是全球一体化的当下，新的文化格调汹涌澎湃，看看当下年轻消费群体的喜好，再了解下当下白酒行业的主流消费群体，就很清楚，白酒行业的辉煌期真的已经过去了，能够保持住当下的销售份额已是相当艰难。如果不信，看下黄酒的历史就明白了。

6、当下的白酒行业不景气不再是短暂冬天，而是一种常态。

十年的黄金期，加上前几次的白酒低迷周期，很多人认为当下的不景气，只不过是反腐政治因素引导下的短暂过渡期而已，熬过去又会是一片艳阳天。深刻分析下不难发现，此次低迷，政治因素只是导火索而已，真正的主导因素是消费习惯的巨大变化，但白酒企业依然在守旧自恋，想以不变应万变，这个年代彻底玩不转了。

做企业犹如逆水行舟，好多时候需要去不懈坚持、忠于坚守。不管企业的规模能够做到多大，经历过、努力过就是人生最大的资本和收获。做企业的不容易，大家都会感同身受，为了基业长青，实现百年老店的美好愿景，让我们在这里一起共勉。最后，我想把国学大师王国维《人间词话》中的三句经典话语分享给大家，昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。