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婴童互联网+时代的方法论

作者:李刚国 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2015年09月24日 【字体:

一位妈妈抱着宝宝走进了一家婴童店,她准备为宝宝选择一款婴幼儿奶粉;货架上琳琅满目的婴幼儿奶粉,她不知道如何选择,这时候店员向她推荐了“A品牌”的产品,她还是不能太信赖这款产品,毕竟电视上很少看到这款产品的广告,她对这款产品知之甚少,这让她多少有些犹豫?

她打开了手机,百度搜索了这款产品的名称,了解了更多有关这款产品的信息,感觉这款产品还是可以信赖;但是觉得价格有点高,她又再次用手机扫了一下包装上的条形码,发现价格与网上的价格相差无几;最终她走收银台,扫了一下收银前的二维码进行了在线支付;同时她将自己的本次购物体验在自己的微信圈内进行了分享,并截取了分享图片发送到门店公共微信号的后台(截图显示,不到一分钟的时间,这条微信上已经增加了无数个赞,还有人留言咨询是在哪里购买的产品);为此,门店送给了宝宝一个小小的护肤品(这是店内主销的一款婴幼儿洗护用品品牌的试用装)作为礼品……

这是不一个非常常见的场景,即便你一直无视互联网的存在,即便是你信誓旦旦的说线上销售并不可怕!

抵触还是拥抱互联网已经不再是选择题,而是必选题!

做好这道题的关键也不再是简单的打个“✔”即可,而是要切实的拿出相应的动作与举措。

这个场景让品牌商开始关注网络口碑的传播,让门店更加关心同类产品的线上销售状况,让我们惊叹于物联网支付的便捷、网络传播力量的强大、跨界营销在婴童渠道的可行性。

在这个整个社会大跨步进入互联网的时代,对于婴童行业而言,我们要考虑的已经不是要不要“互联网+”,而应该是如何实施“互联网+”、“互联网+”到底应该“+”什么的问题?

笔者所理解的婴童“互联网+”是这样的:首先是“+媒介”;其次是“+渠道”;再次是“+跨界”;最终是“+工具”;他们共同构成了婴童行业“互联网+”的方法论。 

方法论1:“互联网+媒介”:就是如何利用互联网进行品牌传播?

互联网已经成为一个不容忽视的传播媒介,并在进行更广泛的覆盖与应用。

消费者购物前通过网络查询相关产品信息与相关评价已经成为一个基本购物动作;这个时代,网络口碑可能要胜过更多的广告媒介。

互联网尤其是移动互联网的快速普及,最直接的表现是二维码已经成为了一个传播的工具与手段;现在我们看到了更多的产品上标注了二维码,我们看到了更多的品牌商、渠道商建立了自己的微信公众平台并利用微信进行品牌传播与建设。

以前,企业、渠道商更多的采取产品手册、折页等方式进行品牌传播,今天我们看到了更多的企业、渠道商熟练的运用二维码、易企秀、兔展等互联网传播手段代替纸质的传播媒介。

互联网开始让传播更快捷,让呈现更简单。 

方法论2:“互联网+渠道”;互联网已经成为一个强势崛起的产品销售与传播渠道。

很多传统的品牌、门店抵制线上销售,认为线上销售冲击了实体门店的销售、线上销售扰乱了其既定的价格体系。

但是有一个不可回避的问题是,同品类的产品已经将线上作为一个重要的销售渠道、线上销售已经占据了同品类产品较大的市场份额;门店实实在在的被线上销售切割掉了较大的市场份额。

我们以前看到很多的孕婴童连锁门店几年前强调的是“实体店+目录销售+电话销售”;今天已经全面的调整成为“实体店+在线销售”(更多的人将它成为O2O)。

互联网已经成为一个销售与传播渠道;如何利用互联网构建新的销售渠道是婴童品牌商与渠道商不可忽视的问题。

线上销售产品的数量与营业额的倍增态势、微商的崛起无不证明互联网作为销售渠道的强势崛起。

互联网拓展了销售渠道与商圈,改变的不仅仅是销售模式与方式,还有人们的购物行为。

品牌商与渠道商积极的布局与调整互联网时代的的渠道变革才是当务之急。


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