湖南中茶粮油“家可福”食用油成功营销策划纪实(2)

“好油家可福”抢先占位

家可福品牌规划策略出发点应该包括以下五个方面：（1）在短时间内直接被消费者认可和接受；（2）竞争对手没有抢先占位；（3）不需要大量的品牌传播费用支持；（4）有效拉动家可福食用油产品的销售；（5）快速建立和提升家可福食用油的品牌形象。

鲁花和金浩两个食用油品牌都提出了“少吃油，吃好油”的产品卖点。其实他们是想告诉消费者我生产的食用油是好油，只是中间转了几个弯，让消费者不知道究竟哪个品牌的油最好。而家可福就是要直截了当地把“好油家可福”的品牌广告口号传递给消费者，实现好油等于家可福，家可福等于好油的品牌销售主张。让“好油家可福”成为一句时尚的顺口溜，并成为消费者家庭生活的一部分，最终实现好油——家可福的品牌占位。

客户说包装设计为三十年来最好

在食用油产品的包装设计中，目前金龙鱼是最好的，不仅有包装设计策略的支持，而且产品包装成系列，有创意；其次是福临门食用油的包装设计，突出福字，同样非常有创意；鲁花食用油口味好，但产品包装设计较差。

家可福食用油产品包装设计的核心策略是“家中藏福”。产品包装的标准色是中国红，突出喜庆氛围，借助中国传统的福文化传播品牌。产品分两个系列：调和油，屋中为红，屋顶颜色变化；纯油系列，屋顶为红，屋中颜色变化。包装设计策略清晰、准确，又有非常优秀创意表现，同时为家可福今后产品线的延伸预留下了足够的空间，从产品包装设计的整体水平上看已在金龙鱼之上。难怪彭总说“家可福”食用油的包装设计是中国食用油产品中三十年来最好的。

在营销策划的每一个细节上赶超强势品牌

在品牌知名度和产品的销量上“家可福”食用油目前当然赶不上金龙鱼、鲁花和福临门等强势品牌。但是通过专业的市场调研，通过对食用油消费需求的准确把握，“家可福”食用油完全可以在品牌定位、品牌标识、目标市场的细分、产品利益点的提炼、品牌传播口号、产品包装设计、产品销售策略等方面超过这些知名食用油品牌。也就是说，“家可福”食用油在产品进入市场前就可以通过北京精准企划的专业策划，把营销的每一个细节都做到最好，实际上“家可福”食用油已经做到了。

销售策略，出奇制胜

在销售策略方面，精准企划认为“家可福”食用油没有必要在长沙与金龙鱼、福临门、鲁花、金浩这些知名品牌拼资源，可以首先把市场重心集中放在湖南的县级市、县城和部分地级市。这些市场竞争环境相对宽松，“家可福”食用油需要集中公司资源，在这些区域首先取得市场优势，再逐步向省会城市长沙和西北市场渗透。

产品招商比预计期的还要好

我们与中茶粮油一起为“家可福”食用油制定了科学、系统销售管理体系。在产品正式开始招商前，精准企划对中茶粮油的销售队伍，企业相关各职能部门，就“家可福”食用油的品牌策略、产品策略、市场策略、销售策略、招商策略以及销售技巧等方面做了全面、系统的培训。产品招商前期的准备工作做的非常充分，这些营销细节的完善是“家可福”食用油产品招商效果比预计期还要好的根本原因。

一万年太久，只争朝夕

晚上十一点北京精准企划办公室里的灯还在亮着，二十层的写字楼已变的非常宁静，我们还在为“家可福”食用油上市前的营销策划做着精心的思考和准备；在那边，长沙中茶粮油公司的员工也正日夜加班。我们常常在别人睡觉的时候还通过邮件、短信、电话沟通着产品的每一个营销细节。付出的越多，机会就会越多，成功永远来自于背后的艰苦努力，因此我们需要每天对自己说“一万年太久，只争朝夕”。

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

 经过二十一年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

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