本色生活用纸——蓝海还是难海

纵观生活用纸快速发展的十多年，再看目前各个造纸企业产能的疯狂扩张，目测该行业也开始步入中国特色的行业发展轨迹，产能过剩、价格倾轧、你死我活、行业洗牌、微利时代。并当遭遇中国经济快速发展后的调整时期，或许市场发展的严峻程度还会超出我们的想象。当然，我们各个生活用纸厂家们都已经充分的认识到市场竞争的残酷性与长期性，纷纷调整策略以适应企业未来的发展，近两年出现的本色生活用纸或许就是一种突围的体现吧！

本色生活用纸的进入者

在21届中国（成都）国际生活用纸展会中，健康环保的本色生活用纸概念开始被多个企业开始运用，泉林纸业、广州韶能、四川环龙、APP，都在这次的展会上展示了自己的本色生活用纸产品，分别打出麦草浆、竹浆、木浆的原生本色制造概念，特别是泉林本色以麦黄为主色调的展馆设计，更是这次展会上一颗非常耀眼的明星，吸引了大批客商的注意并前往接洽商谈，其它的本色产品也获得了诸多客商的认可。因此，可以预见2015年中国（深圳）国际生活用纸展会上，将会有更多的本色生活用纸产品参展。

笔者在两年前开始关注本色生活用纸的发展动向，2013年开始密切关注，对本色生活用纸的发展给予非常大的希望，也曾经做过一个保守的预测，如果2020年本色生活用纸产品占生活用纸品类10%的份额，那就是80万吨左右，按照泉林本色现有零售价格来测算，零售总额可以达到150亿左右。据笔者了解，目前开始或积极准备进入本色生活用纸的企业有五家，五家企业无一例外主打健康与环保概念的同时又根据自身浆种的不同而各有侧重。

生产厂家分别是：山东泉林纸业、广州韶能、四川环龙集团、金红叶纸业以及广西华欣集团。

主打原料：山东泉林主打麦草浆，广州韶能和四川环龙主打竹浆，金红叶和广西华欣主打木浆。

使用品牌：山东泉林的主打品牌为“泉林本色”，广州韶能主打品牌为“韶能本色”，广西华欣主打品牌为“56°”，金红叶和四川环龙只有半成品展示，暂时没有看到成品，未知其主打品牌。

产品价格：目前真正在市场上进行大面积销售的品牌只有“泉林本色”，比四大家族的同类型产品的零售价格大约高出10—20%。

产品卖点：产品卖点均为“健康、环保，不漂白”，泉林本色更是增加了“本色纸，放心纸”的宣传主张，提升本色纸整体的高度，暗示漂白纸为非“放心纸”。

本色生活用纸的SWOT分析

与白色生活用纸相比，本色生活用纸具备什么样的优势、劣势、机会和威胁呢？根据笔者近两年来对市场的走访、个人使用以及发放部分人群使用后反馈信息的综合分析，结论如下：

优势：

作为一个创新型的产品，企业能获得较好的金融支持；

企业或品牌能够获得有利的形象或美誉；

专利技术支持；

成本优势支持；

优质的客户群体；

实现高溢价的能力。

劣势：

中国人对白的偏好度较高，导致普通消费者对本色生活用纸的接受程度偏低；

前期推广费用高；

前期推广时间长；

高定价阻隔了大批消费者；

高品质实现的能力（设计、包装材质、原纸、后加工工艺、服务等）。