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优视唯康,差异改变市场

作者:杨顶义 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2014年01月08日 【字体:

一个大市场没有一个好产品可以满足是一件郁闷的事情,一个好产品得不到市场的接受也是一件很郁闷的事情!优视唯康“BRV脑视力功能优化技术”上市面对的就是一个总量庞大,但又缺乏消费信心的视力矫正市场。

视力保健与矫正市场需求强大,为了孩子,家长非常乐意花钱。小学三个孩子一个近视,初中生两个孩子一个近视,高中生三个孩子两个近视,市场之大,需求之强足以支撑一个强大的品牌的诞生与发展!然而市场上并没有一个真正能有效满足市场需求的品牌!

需求不能得到有效满足是一个商业机会,也是一个市场风险!顾客需求在市场上不能得到有效满足,为新产品的诞生提供了生存土壤,同时也存在一定市场风险,别人无法有效满足一定是存在一定障碍,满足了就是一巨大市场机会,满足不了就是一巨大市场风险,这较量的是经营者的胆识、资源、坚韧与能力!

近视、弱视、斜视、散光等常见视力问题,看起来是个小问题,但却是一个困扰眼科、视光界的一个大难题,目前市场上还没找到一个有效的解决办法,为了能解决孩子的视力问题,让孩子的前途不不因视力不好而打折,家长会带孩子四处求治,结果常常是“近视年年治,度数年年涨”,时间长了家长会对一切相关视力矫正品牌和产品失去信任!

进入这样一个大医院、大专家、同行没有解决问题的市场,风险与挑战十分巨大!需要在技术研发、产品设计、传播推广、运营策略上做全面的突破与创新,这样才可能满足消费需求,并获得市场回报。

优视唯康“BRV脑视力功能优化系统”进入的是一个大医院、大专家都没办法有效满足的市场,也是一个消费者信心不足又十分理性的市场,启动这样一个市场难度可想而知,消费者为什么信任你,为什么要选择你,这是两个必须跨越的大坎,解决不了市场就难以启动。

经过两年时间,千万元的基础投入,2010年7月,“BRV脑视力功能优化系统”与杭州消费者见面,立即引志消费者的强烈关注,《都市快报》一期广告就有800多条咨询热线,顾客每天要排队预约矫正,优视唯康“BRV脑视力功能优化系统”得到了市场的认可。

钥匙找到了,锁就打开了。“BRV脑视力功能优化系统”在视力矫正思路上就与众不同,别人围着眼睛治近视,优视唯康却独壁溪径,从大脑入手进行视力矫正,这一思路让优视唯康找到了视力矫正的源头活水,这一研究思路及成果,在向有关眼科专家介绍时,他们也感到十分新鲜,这是他们所没研究和想过的问题。

2013年4月,一个从1978年开始,在杭州、上海、北京等地大医院治了三十多年,视力已接近失眼的83岁青光眼老人柳德元先生,在浙二医院想做手术专家都建议其放弃时,经明视康眼科童蟾素博士介绍来到优视唯康。柳老先生抱着试试看的心里参加了“BRV脑视力功能优化系统”视力矫正训练,三个月时间,他的视力就得到很大恢复,可以自己独立上街、生活、看书、看报、看电视了!

在运营推广上,优视唯康做了很多创新。别人先收费再矫治,优视唯康先矫正后后收费,没效果不收费;对于顾客的不信任和消费顾虑,优视唯康采用“签约矫正,达不到预定效果退款”的方式,让顾客无顾虑地在这里进行矫正。为了让更多孩子享受到这项技术带的的福音,优视唯康对开展免费矫正体验活动,对于困难的家庭给予费用减免。这些经营举措让优视唯康顾客源源不断地进来,与其它视力矫正机构门可罗雀形成鲜明的对比!


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