家纺产品电视购物依然火爆

近几年是网购火爆的年代，但传统的电视购物依然展现出旺盛的生命力，电视早已成为家庭生活中不可缺少的东西，而电视购物也逐渐成为时尚购物潮流，其“短、平、快”的特点也深受消费者所喜爱。电视购物更是在家纺行业掀起一阵浪潮，各大家纺企业纷纷与电视购物频道合作，拓展产品销售渠道，像罗莱、水星、富安娜、莎鲨、维科、觉家居、梦洁、好梦来、飞利弘、老工匠、太湖雪、慈云、艾尚、诗丹娜、三利、红富士、恒源祥等家纺品牌都有着自己的电视购物专场。

数据显示，截止到2012年12月12号，全国24家电视购物家纺品类总出货量约为160万套，销售额已达7亿7千3百多万元，并预估2012年全年销售金额将破8亿！这是家纺行业继传统渠道、电商渠道之后又一新兴销售渠道。那么电视购物究竟为何深受家纺企业的喜爱呢？

电购渠道助力家纺转型发展

家纺行业品牌繁多，产品同质化竞争愈演愈烈，在研发新品的同时，拓展营销渠道是企业发展的重点，也是难题。

一直以来，渠道是家纺行业关注的焦点。进驻商场超市、加盟代理等，家纺业一直在复制服装的销售模式。然而，伴随家居卖场的分流以及家纺品牌的成长，在愈演愈烈的行业竞争面前，进驻商场的高昂代价令不少家纺企业和经销商萌生退意。再加上国外品牌的挤压，国内家纺品牌在大商场获得的狭小空间里，日子并不好过。

有业内人士称，前几年在杭州开出了十多家门店的“莎鲨家纺”，在去年悄悄关掉了大部分的门店，现在只保留了三四家店。在关掉大批实体店的同时，莎鲨却陆续涉足电视购物领域。据某网站今年4月份的报道，莎鲨家纺已进入电视购物领域一年多，先后进入湖南卫视的快乐购、北京的优购物和上海东方购物。

不单是莎鲨，更多家纺品牌也开始谋求实体店外的市场，把视线转向了电视购物渠道。

渠道是与终端连接最为紧密的环节，对于品牌的发展有着至关重要的作用。随着成本上升、租金上涨等压力凸显，传统渠道的竞争愈发残酷。当传统渠道遭遇低谷之时，电视购物的媒体强大销售力对于家纺行业来说已经不言而喻。

据了解，在湖南快乐购和北京优购物黄金档期的60分钟专场上，莎鲨共推出四款不同类别的产品，销售业绩达60万。　

莎鲨家纺并不是所有电视购物平台都会进入，负责莎鲨家纺电视购物平台运营负责人表示，只选择国内几家大型电视购物平台合作，并且黄金档的效果最好。

莎鲨家纺电视购物平台运营负责人表示，家纺线下渠道发展太迅猛，企业需要开拓新的渠道，但渠道也需要细分，莎鲨家纺尝试更多渠道去开拓。当初进入电视购物时，家纺产品价格普遍偏低，无法满足一些对生活品牌高要求的消费者，像罗莱、富安娜都把产品价位定在了600-900元之间，莎鲨家纺没有因此降低自己的路线，以千元以上价位入驻电视购物平台；其实电视购物展示产品、宣传品牌方式很好，覆盖面广，进入电视购物以后发现，像家纺类刚性需求品，消费者更认可，同时，消费者也喜欢品牌带给他们的优良品质和体验。　

家纺行业为何偏爱电视购物渠道？

网购家纺产品现已成为一种常态，由今年双十一家纺电商的表现就可看出，网购的力量到底有多大。以罗莱为例，仅一个双十一促销，在天猫的成交金额就突破了5000万，在家纺类目排名第一，淘宝全网排名第五，全面领跑行业电商发展。但在这网购风行的时代，家纺电视购物的发展也是日渐蓬勃。

首先，电视购物具备极大的传播性，受众广泛，大到七八十岁的老人，小到一两岁的小朋友都在关注着电视。特别是对于家纺企业来说，家纺产品十分讲究时尚、潮流、文化，电视购物广告是传达品牌意义的最好途径。

其次，电视购物可以更形象、更直接多角度地展现家纺产品的特点，更容易渲染购买气氛。电视购物中主持人用极富渲染力的语言营造气氛，再搭配靓丽的模特和不断刷新的售出数字，很容易调动起消费者的购买欲望。

据CMMR调查显示，截至2012年8月，全国各级电视台申办的购物频道共计42家，在全国及区域的累计覆盖人口达19.7亿人次，其中优购物、家家购物与快乐购的全国覆盖人口均达2.5亿以上，中视购物、好享购物与央广购物的全国覆盖人口均达1亿以上。相对网购而言，电视购物接收人群更广，在购物环节也没什么技术性的要求。

在这些购物频道上，时常可见到品牌家纺的频道专场售卖时段。如家有购物的富安娜、好梦来专场；东方购物的罗莱、水星专场；好易购的飞利弘、维科、觉家居专场；优购物的富安娜、飞利弘专场；快乐购的梦洁、慈云、艾尚、诗丹娜等专场。品牌家纺在重视实体店和网店经营的同时，更将终端销售放到了电视购物这个虚拟的空中超市里。

老工匠是国内较早尝试电视购物的公司之一，2006年12月，老工匠公司第一次通过陕西乐家购物节目，电视直播销售“老工匠”产品。2009年5月的一天，老工匠公司在山东乐拍购物频道节目中，短短40分钟售出了850套老工匠“花舞精灵”组合八件套家纺产品，总值30多万元，每分钟销售近万元。通过电视购物销售形式，公司既销售产品也提升了“老工匠”品牌影响力，获得经济效益和品牌效益双丰收。

现在老工匠已经与全国18家电视台开展了电视购物业务合作，销售业绩不断提升，从最初的每月仅售几万元到现在月销售额高达1000万元，电视购物销售已成为老工匠公司国内市场营销的一条重要渠道。

因此，家纺电视购物日益显现的各项优势，正是企业开始注重发展这一销售渠道的原因。电视购物所展现的旺盛的生命力和广阔的发展前景将为家纺销售渠道的建设注入新鲜的活力。