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农化企业快速发展关键动作分解

作者:王国中 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2013年04月18日 【字体:

紧握手中方向盘系牢四根安全带 弯道择机巧超车

连续十年中央一号文件都在关注“三农”问题,一方面可以看出国家对“三农”问题的重视程度,另一方面也可以看到“三农”领域存在的问题是较多的。再者,2012年2月3日工业和信息化部发布《石化和化学工业“十二五”发展规划》,同时配套发布了《化肥工业“十二五”发展规划》和《农药工业“十二五”发展规划》等子规划,规划的目的是最终要形成“强产业大龙头”的局面。文件与规划紧紧围绕“变”与“新”两大核心,为未来农业发展及农药工业化肥工业的发展指明了方向,与农资经营息息相关,引起了农资经营企业的高度关注,众多的涉农企业在研究政策走向,寻找突破口,以期在未来的变化中搭上政策的顺风车,在变革中谋求更大发展。

面对变革,经销商群体表现出了不同的态度,一部人认为遇到了发展的机遇,在积极备战,而有一部分人对外部环境的变化视而不见,拒而不变,对旧的东西恋恋不舍,整日在抱怨中度过。笔者认为,问题要解决,产业要发展,社会要进步,模式变革思路创新是必由之路,昨日成功经验也许会成为明日发展的绊脚石,常言道“舍得舍得”,不舍弃旧模式旧思路怎么会收获新模式新思路的硕果。当前,外部环境的改变,如家庭农场的出现、现代农业的兴起、绿色可持续农业的普及、合作社的出现、资本大鳄的进入、种植者主体的改变、强势外企的打压等,让农资经销商压力倍增,随着国家政策的颁布,农资经营门槛会有所提高,在政策推行过程中一部分人会离开农资经营行业,但是还会有更多的人加入到农资经营群体中,新加入者的整体素质会有较大幅度的提高,众多农资经营企业的运营模式也会出现变化,会涌现出更多拥有新型盈利模式和运行模式的农资经营企业,也将会出现横跨多个行业的大型综合性涉农经营企业。

众多经销商认为,随着一号文件及发展规划的颁布,传统农业与现代农业的分水岭轮廓已经有所呈现,农资经营也遇到了节点、拐点和弯道,节点也好,弯道也罢,可以肯定的是未来经销商的企业运营模式会发生一些变化,每个公司也会找到合适自己的发展路线。如果把企业比作汽车,行业比作道路,则每个政策、每个问题就如同是路上的弯道,众所周知,弯道行车风险倍增,稍有不慎就会遭遇灭顶之灾,同时,弯道也是超越对方的最佳位置,因此,面对弯道,各企业格外谨慎,当前已有企业在“弯道“面前缓缓踩下刹车放缓速度,求得稳稳当当的度过这些弯道,还有部分企业加足马力全力提速,力争在弯道时实现超越。

如何利用“弯道”的机会,或是平稳过渡或是提速超越,笔者认为在进入弯道前有必要为企业紧握方向盘,系牢四根安全带,择机巧提速。

汽车在弯道超车时会有刹车、提速、换道这三个动作,如果这个方法用到企业经营中先后顺序就会变为:刹车、换道、提速,其中,经过短暂的刹车后换道十分重要,这也是能否实现提速的关键一步。当前,众多企业已经处在“换道”的关键时刻,部分企业也漂亮的弯成了“换道”,正酝酿提速。农资经营企业应该如何“换道”呢?以下六种模式值得探讨。

换道模式一:上下延伸,做全农业产业链。

当前,有农资经营企业充分发挥自身优势,向上游的生产发展,并积极向下延伸,涉足农畜产品种养和销售,最终形成了“农资产品生产+农资产品经营+农产品种植+农产品销售”四位一体的产业链经营模式,走出了一条新路子。

如北京某农化资料有限公司,在做农资产品代理的基础上,结合自身企业特点和所经营农资产品的特性,于2009年进军特色农产品经营领域,三年来,陆续推出了针对中高端消费群体的绿色富健康矿物质农产品,深受消费者欢迎。做到了农产品的优质优价,也增加了农资产品用户的收入,进一步促进了农资产品的推广与销售,企业取得了长足的发展。

换道模式二:专注细分市场,做大做强单一作物或品类。

有农资经营企业在市场竞争环境下没有做大而全,而是对现有市场以作物为主线进行细分,在细分市场中明确定位,他们汇聚行业内专家资源,专心做某一作物,将作物生产技术研究透彻,并丰富产品线服务于该作物,将作物的全程管理成功经验进行复制,在做好根据地的前提下扩大辐射区域。因为聚焦了某一作物,将全部资源汇于一点,极容易在短时间内建立起技术壁垒,赢得口碑,获得较高市场占有率。

有企业在产品线布局上没有做大而全,而是多年专注经营农资品种的一个品类,成为这个品类的领导者。如有农资经营企业坚持走专业化道路,十年来一直专注新型肥料及中微量元素肥料的推广与销售,在企业发展过程中积累了丰富的实战经验汇聚了优势资源,最终成为这一品类的领军企业,走出了适合企业的特色发展之路。

换道模式三:专注营销,专心策划。

做为渠道商,营销至关重要,企业能否有所发展,营销起着很大的作用,有企业便从营销入手谋求发展,他们发挥营销策划优势,注重产品的推广及策划,强化营销人员队伍建设,运用专业的运作手法将一个个新品或常规品种推向高潮,为农资行业留下了一个个经典的营销案例。


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Tags:农业 发展
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