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中小企业是做加法还是做减法

作者:梁小平 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2013年03月04日 【字体:

在商业经营上,是做加法,还是做减法,成了中小企业经营者深刻思考的课题。这不仅关系到中小企业能否从小到大进行蜕变,更是关系到中小企业生存的考验。

如今的商业环境,已经不是需求爆发,虽然还存在许多需求不满足,但是大多数行业已经充斥着太多同类产品与可替代品。企业在商业经营上考虑越来越成熟,才能在未来的竞争中获得优势。

1.一次令人深思的心声

李老板与大多数中小企业经营者一样,都是经营一番艰难的创业,企业规模一直都在“中”与“小”之间徘徊,不是李老板没有雄心壮志,而且尝试了许多经营手段都没有达到如期效果,使得十多年过去了,眼看许多企业都变成大型企业,李老板开始意识到什么,开始向我们吞吐心声:“我现在很头痛,不知道是关掉一些业务,做减法;还是看好一些行业,做加法。因为,别看我现在企业也活得不错,可是我越来越感觉到压力,似乎不做出相关的调整,企业可能就这个样子,并且业务在竞争中有点下滑的迹象。”

这是我们咨询服务中听到李老板的心声,说出了大多数中小企业处理企业经营的核心问题。确实如此,对于我们中小企业来说,关掉一些业务,将精力集中到核心业务上,似乎是一条非常清晰的策略,但是觉得可惜,关掉的还是这些业务正在赚钱;而看好的那些业务,扩张去做肯定能赚钱到钱,可是会不会影响到企业长远规划。

这些问题确实困扰着中小企业老板的思绪,是做加法,还是做减法。似乎前进也不是,后退也不是,处于进退两难的地步。

2.生存重要,还是前景重要

针对中小企业经营核心问题的解决,我们应该回归到真正能解决企业问题上面来,假如不能解决问题,一切的战略抉择都是发生在真空之中。真正解决企业问题,就是要问一个很简单的问题:企业生存重要,还是前景重要。如解决企业这个问题,就知道做加法好,还是做减法好。

回到刚才李老板的心声,关掉一些还在赚钱的业务。这与我们实际上发生的咨询案例有关。按战略讲,如不是未来赢得竞争的业务,赚钱还是需要关掉的,要聚焦到核心竞争产品上。我们并没有建议客户那样做,而是保持现在赚钱的业务,没有做任何的动作。在兵战上叫做“以战养战”,我们都深知现在,核心竞争产品肯定不会带给企业任何利润,甚至可以导致企业开损。没有赚钱的业务来支持,那企业连生存都成为问题。

当然,如企业有足够的资金,背后还有投资机构的支持,眼前没有任何生存的压力,那企业还是选择前景,将核心竞争产品优势发挥出来,占据未来发展的趋势。但是,我们绝大多数中小企业还是没有这个实力的,要学会在激烈竞争中获得生存,才能寻找发展的前景。
 
3.辨清中小企业处于阶段

按实际情况来制定战略,就可以解决企业的核心问题。所以,我们在做出加减法这个选择题时,一定要辨清中小企业处于哪个阶段,这个阶段不清楚,企业就不会真正解决问题。

每一个企业,都有自己不同的地方。因为每一个企业的历史都不同。即使是同一个行业,不同的企业都有不同的情况。这就是企业特色的地方。如李老板的企业,表面上看与其它的企业没有什么区别,都是生产有一段时间,都是业务不温不火,都想着有一个新突破,但是都苦于没有找到合适的解决办法。这就是中小企业的普遍现象。

然而,李老板的企业更有其它企业没有,就是企业的人不同,有自己的企业文化,有李老板自己经营那么多事烙印的领导风格,这就是任何企业不同的之处。我们不要想着大多数企业都是一样的,那么制定出来的战略就会影响到企业的发展。就拿企业的人来说,你的战略是不是要考虑到这个企业人的不同而不同。还有,企业面对的外部,是时时刻刻都在变的,我们是不是需要去考虑。

这时候,我们是不是辨清中小企业所处的阶段,我们的战略是不是可以制定出来,最重要的,是非常适合企业本身,是应该做加法,还是减法了。

4.以品牌为中心驱动整个企业的运作

假如我们思考到上面战略的选择就停止了,那一样不会让中小企业获得长久的发展,我们更应该深入到企业的经营本质上。就是引进以品牌为中心来驱动整个企业的运作。

因为我们做出加法与减法之后,就必须有一个战略核心,品牌建设无疑是最佳的选择。这是中小企业最大的软处。无法通过建设品牌来提高产品价值,以在竞争中赢得对手的优势。当企业知道做加减法时,以品牌为中心经营是非常重要的。在《中小企业如何建品牌》一书中写道:以品牌为经营中心,就像一把梳子将一头被风吹乱的头发梳理整齐,人看起来才是一个正常的人,脑袋才因此有一个清晰的思路。这就是给我们中小企业指明了一个不断前进的动力,将整个企业的运营与资源都整合在品牌上,让品牌发挥出强大的力量驱动企业发展。

许多中小企业苦于压力,苦于竞争,更苦于自己不断降价来迎合客户从而使自己的利润超低,可是从来没有想将资源利用到以品牌为中心上,从而让自己的经营有一个核心与侧重点。其实,中小企业应该知道自己的经营艰难,即使在顺风顺水时,也要做出防微杜渐的动作,不是为了竞争而竞争。这样才真正是把握我们中国文化中的“忧患”意识,才能从“忧患”之中寻找到属于中小企业的那份喜悦!


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