太阳能企业区域招商快速制胜策略

区域市场开拓招商是每一家太阳能企业都非常熟悉的一种招商方式。由于这种招商方式是由区域经理或业务员直接接触经销商，也让诸多太阳能企业认为这是一种最踏实、最可靠和“最接地气”的招商方式。但是，由于受招商策略不科学、招商方法不先进、招商内容不扎实等诸多方面的羁绊，导致很多太阳能企业虽然展开了区域市场开拓招商工作，但效果并不理想。

显然，这是诸多太阳能企业必须快速解决掉的一个招商难题。事实上，只要招商策略制定科学、招商方法运用得当、招商内容丰富实用又扎实等方面处理到位，太阳能企业要想快速攻下一个区域市场，完成全方位的招商，并非是一件很困难的事情。那么，太阳能企业如何才能迅猛攻下区域市场，快速实现优良甚至火爆的招商业绩呢？针对这个问题，经销商火爆销售导师、《企业火爆招商巅峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师结合自己以往区域市场招商的实战经验，对太阳能企业展开区域市场招商活动有如下建议：

一、区域招商整体大规划。目前，很多太阳能企业展开区域市场招商工作，之所以效果不好，其中一个重要的原因就是缺乏明确的开拓目标和详细的开拓计划。具体表现为：太阳能企业派业务员去一个地方，没有进行详细的市场调研，不作过多的思考和计划，就以“立马行动”的气势迅速东奔西路寻找经销商。但是，几天过后，发现当地的经销商不是那么好招的，于是，就认为这个区域市场不好操作，迅速换个新市场，然后重复之前的“悲剧”。显然，这种招商方法是不科学的。因为区域市场招商不像买快餐那么简单，分分钟就能完成的事情。

因此，太阳能企业要想快速攻下区域市场实现理想的招商业绩，就必须改变这种缺乏“思想深度”的招商方法。毋庸置疑，太阳能企业的区域市场招商显然不能只是为了招商而招商，而应该考虑到当前的区域招商，和日后的区域零售、品牌推广、大型促销、团购销售、工程开拓等系列方面，方能使当前的招商业绩和日后的销售业绩一并做起来。

为此，沈海中老师根据诸多区域市场招商与销售的实战经验，对太阳能企业的区域招商有如下建议：太阳能企业区域市场招商最好以地级市场为一个单元，通过对其整个地级市场、下属区县乡镇村市场的全面了解，包括当地经济、家庭人口、购买力等情况的了解，以及竞争对手情况的了解，然后对其区域整体运营和开拓经销商的数量，以及开拓时间安排等系列方面进行统一大规划，最后一个目标一个目标地去实现。

显然，对整个地级市场、各区、下属县市和村镇的全面了解，科学的设定目标，就使得整个地级市场的内容快速丰满起来了。如此，目标对象、主攻路线、开拓时间等方面都科学规划出来了，使之进攻目标明确，太阳能企业的区域市场招商就不再朦胧了，而是真真切切的，自然就更容易实现理想的招商业绩了。

二、团队操作速攻城掠地。很多太阳能企业都喜欢天马行空的进行区域市场开拓招商，具体表现为：一个区域经理负责一个省甚至好几个省的市场开拓，结果是这个市场呆几天，找几个经销商聊一下，看样子很难说服他们加盟，马上又换一个区域市场如法炮制，结果像孙悟空一样，一个月就跑完了整个省甚至好几个省。可不幸的是，虽然区域经理这样不辞辛苦的奔跑，但一个月下来，甚至两三个月下来，招商业绩却不理想，甚至为零。投入与回报不成正比呀！

显然，这种招商方法是不科学的。大家都非常熟悉毛主席的“集中优势兵力快速歼灭敌人”的著名论断。毋庸置疑，太阳能企业在展开区域市场招商时，最需要避免的是单兵作战，东打一枪西放一炮，结果无痛无痒，毫无效果。正确的做法是：太阳能企业应该以3至4人为一个小组团队，针对一个个地级市场去攻城掠地，这样，大家齐心协力先完成一个地级市场，并充分利用已有的成果和优势，紧接着再将周边的地级市场一步步收入囊中。如此，太阳能企业才能通过“集中优势兵力”，快速实现优良甚至火爆的区域市场招商业绩。

三、营销系统让合作无间。目前，经销商最担心和害怕的事情是：项目加盟了，却不知道如何才能把产品快速销售出去，真正赚到钱。毋庸置疑，太阳能企业解决了经销商的销售问题，招商问题就迎刃而解了。因此，在经销商销售经验并不丰富的前提下，如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去，实现理想的终端销售业绩，将是太阳能企业成功实现区域招商的关键所在。

鉴于这一现实情况，太阳能企业应该创建和打造卓越的营销系统，例如《某太阳能经销商火爆销售制胜系统》，有效指导经销商实现优良的销售业绩。做到了这一点，即解决了经销商内心害怕加盟新项目却不知如何销售的担心——让他们把压在加盟内心头上的一块“大石头”迅速抖落地，从而对合作后实现理想的销售业绩而变得信心百倍和高枕无忧。如此，太阳能企业的招商项目成功实现加盟合作就水到渠成，合作无间了。

与此同时，也使得太阳能企业在展开区域市场开拓招商时制定的特色招商主题，例如“用行动捍卫每一个经销商的丰厚利润”、“悟空团队助您快速攻打市场赢巨利”等相关招商主题和核心宣传文案，以及高效吸引经销商对项目关注所承诺的内容变得“有血有肉”，触手可及。做到了这一点，太阳能企业实现火爆的区域市场招商业绩也就成功了80%及以上。

四、实战团队让业绩倍增。目前，诸多太阳能企业所谓的“十大营销支持”满天飞，却又没有实际和有效地内容，这使得很多太阳能经销商从此多了一个心眼，已经好几年都不吃这一套了。显然，务虚是不能持久发展的。因此，太阳能企业要想实现优良甚至火爆的区域市场招商业绩，要想迅速获得广大经销商的高度关注，并“征服”他们，快速实现愉快的加盟合作，还必须从实战团队形象方面下一番功夫。事实上，这不但能够高效吸引广大经销商对加盟项目的热情关注和快速合作，更有助于企业后续强劲的发展，可谓是一箭三雕的好事情。

毋庸置疑，太阳能创建和打造特色鲜明的实战团队形象，一方面配合特色招商主题，使其内容既丰富又真实，尤其是把实战团队的人物图像制作出来，形成一个强大的方阵，视觉感就会脱颖而出，牢牢拴住广大经销商对加盟项目高度关注的目光；另一方面，太阳能企业只有拥有了一支敢打敢拼的营销实战团队，才能让卓越(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)营销系统变得“有血有肉”，并得到优良的执行，从而使企业和经销商的销售业绩都能够得到持续的喜人增长。这才是太阳能企业打造实战营销大团队的价值所在。同时，太阳能企业也需要帮助经销商创建一支敢打敢拼的实战型营销团队，这样，经销商的终端销售、团购销售、工程销售等销售业绩才会像长江之水一样，全年奔腾不息。

五、闪耀产品和品牌光芒。产品和品牌，是经销商加盟新项目所关注的基础内容。显然，这个方面非常好理解，就是要太阳能企业为广大经销商提供产品质量过硬、产品卖点鲜明、品牌定位鲜明、品牌个性独具特色等方面的产品和品牌。尤其是产品，哲学说：“通过现象看本质”。其实，现在经销商寻找加盟新项目，也是遵循这一原则的。即不论太阳能企业的招商说辞如何的天花乱坠，以及招商的表象如何的“美轮美奂”，多数经销商都不会轻易为其所动，而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流，等等。这些，才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。

因为有好产品，才能实现良好的和长期的好销售。这一点，所有经销商在选择加盟项目时，都毫不含糊。同样，品牌基础工作也要扎实地做好，尤其是品牌定位和品牌形象，这是最基本的品牌内容。显然，全方位优化产品与品牌，这是太阳能企业在区域市场招商过程中，快速征服广大经销商的合作心灵最为基础的内容，一定要优化到位，表现出众，方能真正打动广大经销商的加盟合作的心灵。