制约中国竹地板市场的四大问题

竹地板作为一个新兴行业，在国内发展的时间相对较短，市场也不成熟。我国的竹类资源面积及产量居世界第一；世界竹子中性能最优良、利用价值最高的毛竹约90%分布在我国。然而在整个地板市场，竹地板的所占的市场份额却是微乎其微，整个市场份额不到5%，销量也不见增长。但竹地板市场弱小的现状，不是产品质量不好，而是行业本身存在着致命的缺陷。这些最关键和致命的问题局限了竹地板行业的发展，同时也限制了竹地板市场的扩张。因而，竹地板市场才一直在原地踏步，陷入了市场的窘困之境。

一、市场利润率问题，毛利过低难以做大

利润率对于一个行业来说是至关重要的，是评定一个行业是否能够兴起和做大的关键所在。普通行业的毛利率一般是40%以上，木地板行业的毛利30%以上，而国内竹地板的毛利率不过是20%。企业一投入市场，按照通行的物流费用5-8%，市场推广的费用是8-10%，销售费用及经销商年终反利15-20%，企业基本上做推广就要亏钱。况且毛利率必须达到普通行业的水平，甚至高于普通行业水平，才能够适合市场做大。然而现在的企业都是外贸转内销过来的，他们的习惯是低毛利操作，结果发现自己20点毛利根本不适合建店打广告，所以很多企业最后没有做起来，更不敢做广告推广。尽管需求存在，但面对低毛利率，竹地板企业难以做大，因而整个竹地板市场就难做起来。

竹地板市场要做大，就必须改变行业的毛利结构。竹地板企业要想改变行业现状，就应引进高毛利经营模式。通过提升品类的高销售毛利，来弥补毛利率的不足，从而提高整个行业的利润率。如行业内的康麦森重竹地板，现在就基本上解决了这个问题。它在设计产品价格的时候毛利普遍达到了40%以上，还有经销上的30%。这就有效的化解了竹地板毛利率低的问题，从而保证了企业自身和利益相关者的充分利益。

二、原来料档次问题，竹材与生俱来廉价

竹子是高风亮节的象征，竹文化对我国产生了巨大的影响，专属于中国文化。虽然竹子带有着较高的民族情怀，但由于其生生不息，在我国随处可见始终没能成为国人心中的珍贵之物。在我国大众对竹材存持有的普遍的观点，那就是认为竹材本身就是廉价，如果突然向他们宣传说竹子有多么昂贵，这就会让人难以接受。因而消费者在购买时竹子的档次感不够就油然而生，不像木材，本身就具有高品质高价值感，而且树种还存在着稀缺性。而竹子低廉实在，再生长速度快又多，从来就不稀缺，所以它和实木比起来要差点档次。

木炭和钻石，同样是碳，只是排列的方式不同，所具备的价值就不一样。对于竹材来说，它本身就具备了很多优良的特性，坚韧硬度高，一定有可价值提升的空间。重竹地板和普通竹地板就有很大的差别，因而重竹地板的价值就高，所以竹地板也可以概念营销。康麦森在推重竹地板的时候，进行了实质性的创新，从竹材的原材料来源和加工提出来“竹簧筋”概念。竹簧筋就是提取100%竹子的筋来做原材料，这就很好的提升了竹材的价值和珍贵性，很好的解决了竹子档次问题。同时康麦森重竹地板经过后期的竹子文化性升级，从而提升了竹地板的文化内涵，基本化解了这个问题，这就是一个很好的榜样。

三、产品适用性问题，适用范围受到限制

我国的竹地板兴起于上世纪80年代，由于技术、设备等方面的因素，行业技术也不够成熟，因而竹地板存在着一些硬性的问题。早期的竹地板容易变形，而且使用使用寿命较短，容易生虫，不适合在暖气房里使用，造成了竹地板的尴尬消费局面。竹地板进入市场之初，主要是在南方销售，北方市场压根就卖不动。因为竹地板需要一定的含水率，而北方方气候过于干燥，容易造成竹地板的开裂，所以即便是北方人喜欢竹地板也不敢买，更加限制竹地板的使用范围。

但重竹产品出现之后，基本上是完成了产品问题，解决了适用性问题。重竹地板密度高达1200kg/m3,是普通竹木地板的1.6倍以上,硬度高、强度大，冲击韧性高。因此具有密度大,强度高,耐冲击,耐磨损等特点。同时具有耐吸水、不变形等优点，据测定24小时吸水厚度膨胀率仅为0.4%,这远远优于≤2.0%的欧洲标准。重竹地板克服了普通竹地板存在的不足之处，同时也具备了更优越的性能，适用范围不受限制。

四、消费引导问题，缺乏主流媒体的关注和领导品牌的推广

竹地板经过这么多年的发展，行业技术已经做到了很成熟，但竹地板市场却始终处于太过年轻的不成熟状态，迟迟没有发展壮大。造成这种市场现状的原因在于竹地板市场缺乏关注和推广，国内的主流媒体大多是不关注竹地板，而是将注意力都集中在三大主流装饰板材上，尤其是实木地板。虽然国内有很多企业在做竹地板，却很难看到竹地板的广告，没有实力强大的领导品牌，因而缺乏推广力度。竹地板一直没有进入主流市场，销售依托的都是一些具有传统精神和情怀的人，直到近年来一些竹地板品牌才开始做一些简单的推广。总的来说，竹地板市场缺乏媒体对消费者的有效性引导，也缺少强势领导品牌的将信息传递给受众。

竹地板市场要想能够获得消费者的关注，首先就要将信息告知受众，才能诱发购买而做大市场。同时还要进行强有力的推广进行市场教育，以便于提升竹地板的社会影响力。这就企业与主流媒体的合作，一起推动竹地板市场的发展，教育消费者。如果企业不断进行推广，媒体集中在关注竹地板引导消费趋势，那么在中国乃至世界，该品类将获得长远发展。

竹地板有着良好的市场前景，符合低碳环保的时代号召，是未来的消费主流趋势。相比于其它地板，竹地板的优越性明显，而且迎合了消费者对健康环保的追求。面对竞争的不断加剧市场现状，竹地板市场有着绝佳的发展机遇。因而要想将竹地板市场要做强做大，其本身存在的致命缺陷还有待解决，才能保证市场又快又好发展。