东北制药 整肠生试水微博

以企业形象登陆微博多见，但您见过以产品形象试水微博吗？近日，东北制药品牌产品“整肠生”在医药圈内第一个“吃螃蟹”，开始了时髦的微博营销。

“SNS营销方式正在商务应用领域大行其道，其利用SNS网站的分享和共享功能，通过‘病毒’式传播的手段，让商品被广泛告知。”广州八百方信息技术有限公司总经理廖光会向记者表示，微博营销已经成为时下网络营销的新兴手段。作为未来医药电子商务可能采取的主流营销手段——SNS营销模式已经在新浪微博、腾讯微博、QQ空间等中国知名的权重网站落地开花。

记者登陆新浪微博发现，紧随兴业银行、特仑苏之后，东北制药已经开始发起“微博转发有奖”活动，还别出心裁地在微博上“寻找整肠生微博代言人”，赚足了眼球。从东北制药整肠生新近发布的几则微博信息来看，SNS营销的目的已经基本达成，整肠生微博人气大旺。但与其他行业的微博营销相比，其粉丝量和关注度还有待进一步提升。“单就微博营销来看，东北制药和整肠生都还是一个‘新手’。”一位营销界资深人士说。

创新营销破解发展瓶颈

据知情人士透露，整肠生早在微博营销之前，就已经开始了大规模的网络营销推广活动，而且颇见成效。对于新兴的微博营销，东北制药目前只是将其作为网络营销的一个环节试水。与当下主要的网络营销手段如搜索引擎、门户网站新闻等主流推广方式相比，微博营销虽处于初级阶段，但潜力巨大，整肠生在品牌营销战略上给予高度重视。

不过，微博营销的效果超出了原有预期。通过微博，整肠生不但将产品信息与品牌文化及时传播给潜在消费群体，还与广大消费者建立起了友好的互动关系。作为东北制药的主打品牌，整肠生自面市以来，一直注重以品牌建设带动市场销量，早在2001年，整肠生率先在央视及多家省级卫视和数十家地方电视台投放大量品牌广告，将整肠生从一个区域性强势品牌提升为全国性著名品牌，仅当年就实现销售额8000万元。

当前，肠道药市场分割为中成药、抗生素、微生态制剂、收敛止泄剂四大板块。整肠生作为微生态制剂，想要进入肠道用药的“大”市场，创新品牌营销势在必行。

2006年初，整肠生“许晓力版”电视广告在央视、多家卫视和重点省市电视台轮番播出，将老百姓常见的“腹泻、腹胀、老肠炎”问题予以生活化表现，并以“治肠不伤肠”为核心概念，倡导肠道用药安全，一举提升了产品知名度，再次实现了销量的突破。

同年，东北制药集团在目标区域市场开展了一系列整肠生事件营销，以“12年品质如金”为区域市场阶段性策略，在市场同类产品中，率先拉开了新传播模式的序幕，掀起了不小的冲击波。与此同时，东北制药不断加大整肠生的广告投入，电视结合平面媒体，附以终端建设和社区推广，展开了向肠道药市场要销量、要品牌的猛烈攻势。截止2009年，整肠生的销售额已突破4个亿。

试水SNS营销“玩微博”

事实上，肠道药市场潜力巨大，多家品牌紧盯这块市场，竞争可谓硝烟弥漫。

“最有效的战争无疑是品牌之战。”一位营销达人指出，在肠道药市场格局未定的情况下，品牌之战将愈演愈烈。

随着市场对产品品质的要求越来越高，以及品牌营销环境的日新月异，整肠生需要重新思考产品以及品牌的又一轮营销规划。现实是，曾对东北制药贡献杰出的传统媒介广告渐渐失去了往日的光辉，推广效率日渐羸弱，而与大众生活越来越无法分割的网络推广模式则方兴未艾，于是，网络营销成为了整肠生寻求营销创新的战略重点。

如何突破？东北制药主动出击，在不降低传统媒体广告投放量的同时，紧随互联网潮流及市场趋势，开始进行网络营销，不输时尚地“玩起了微博”。

据中国互联网络信息中心数据，2010年，我国网民数量已达4.57亿，宽带普及率已近100%，2010年新增网民人数7330万，新兴的微博用户规模也已达到6311万。网络发展态势如此迅猛，意味着，在不久的未来，网络将发展成为品牌营销的主战场之一。

然而，在信息量庞大的互联网上打品牌持久战，并不是一件容易的事情，网络营销也需要系统、科学的品牌策略。无论是东北制药还是整肠生，都需要在实践中重重磨砺。如何在网络营销中精彩演绎品牌，将是令人期待的新一轮大战。