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女业务员:职业的春天在哪里

作者:韩锋 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2011年07月06日 【字体:

作为营销活化石之称的笔者,在企业浸淫多年,现从事营销策划咨询行业,也经常以局外人、第三者的角度去看待服务的企业与客户。最近,笔者给一家大型的家居建材企业做培训,台下坐着该企业所有的营销团队——近120多人,笔者毫不意外的发现,在座的只有四位女性,其余的全是一水的男性。在营销团队里,特别是销售团队里,几乎就是男人的天下。由于长期在外出差,生活不规律,无法照顾家人,女性自身生理带来的不便,导致女性在销售团队里绝对是凤毛麟角,就像从军的花木兰一样,绝对是国宝级的“珍稀动物”。

明知山有虎偏向虎山行的,古有花木兰,今有成功的职业女性。

笔者发现,在营销、管理类岗位做到高层、高管类职务的女性,基本分为以下三种类型。

第一种类型就是性格超强型。这种类型的典型代表就是海尔总裁杨绵绵和珠海格力空调的董明珠。她们都是从基层的管理岗位和营销岗位成长起来的杰出职业女性。她们的显著特点就是做事干练、风格强势、执行力强、雷厉风行,事业心非常强,非常争强好胜。在这些特点上,很多男性都自愧弗如,所以给这类女性冠以“女强人”的称号一点也不为过。这类女性要在职场上成功,很大程度上取决于性格,即性格决定命运。海尔的张瑞敏之所以看中了杨绵绵就是因为在当时的80年代,国营企业的女性都在看报纸打毛衣的时候,年届40岁的杨绵绵还在看书学习。董明珠在三十多岁“高龄”离开家乡只身来到珠海,从一个基层的业务员做起,一步步走到辉煌的今天。所以,对基层的女业务员来讲,如果具有类似杨绵绵、董明珠的成功个性,可以考虑在营销团队里长期发展。

第二种类型就是沟通能力超强型。沟通能力和语言天赋有重大关系,在这方面,女性比男性有天生的优势。营销类的许多岗位,比如媒体类、公关类、组织类、协调类、管理类的岗位,都可以由女性来担当。一些女业务员在终端锻炼一段时间之后,对销售与市场有了感性的认识和深度的了解之后,都可以转型到上述的营销岗位,这些岗位都可以发挥女性的优势,形成自己的专业特长,在这些岗位上实现自己的职业规划与梦想。

第三种类型就是上司赏识型。很多职业女性都是很好的副手与二把手的人选。为何秘书、助理等岗位以女性居多,也是这个道理。如果能与自己的上司配合默契、心领神会,成为上司上传下达的重要“枢纽”,成为上司的不可或缺的“精神拐杖”和“贴心小棉袄”。随着上司的不断升迁,这类女性也会有较好的职业发展,可以到达较高的营销、管理类岗位。但这种与自己匹配的好上司,有时是可遇不可求,一旦有机会,一定要好好把握。

青春易逝,美貌难留。女业务员在某种程度上,更像吃“青春饭”的。一旦结婚生子,就难以为继。对于处于营销基层的女业务员来讲,谁也没有打算干一辈子女业务员。相对男性来讲,女性业务员更要及早审视自己的个性特征,找到自己的核心优势,发挥自己的能力特长,做好未来的职业规划,才能未雨绸缪,成为职场上成功的职业女性。


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Tags:业务员 女性
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