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从药膳到时尚——吾尚打造龟苓膏中的“哈根达斯”

作者:桂旭江 谢森 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2011年06月02日 【字体:

很多时候,展销会象鸡肋,不去可惜,去之无味。大队人马千里迢迢搭台布展,最终的效果却似乎得不偿失。

但是有一个品牌,在2011年的春天,新一次亮相成都春季糖酒会,就引起了业界的震动。为期一周的展会期间,接待了全国各地870个客户的咨询;达成了152家客户的经销合作或试销协议;现场成交了42家打款发货的新客户。

通过一次春交会,吾尚龟苓膏一举打开了西南、华中、华北、西北、东北市场,顺利完成了吾尚龟苓膏从华东走向全国的战略布局,奠定了行业引领者地位。

这个新兴的品牌叫做吾尚。

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是什么原因,让吾尚如此顺风顺水?

让我们回放吾尚龟苓膏的定位之路。

龟苓膏是历史悠久的传统药膳,以多种药材与自然植物为原料,性温和,不凉不燥,具有清热去湿, 旺血生肌,止瘙痒,去暗疮,润肠通便,滋阴补肾,养颜提神等功效。龟苓膏与凉茶是两广地区最有区域特色的两个产品之一,均有着千百年的消费根基。

但与王老吉等成功的凉茶品牌相比,龟苓膏产业规模显然小得多,总体呈现的问题是:1,缺乏领导性品牌;2,缺乏新鲜活力,人们对龟苓膏的印象常常停留在“传统的”、“有药用价值”、“土特产”的层面;3,食用的方便性问题未能解决。

杭州吾尚食品有限公司在决定投入龟苓膏这个产业时,就决心要成为这个行业的引领者。做品牌而不仅是做产品,要让企业品牌与龟苓膏在消费者心中划等号——这样的共识使他们从一开始就明确了总体战略方向。

森一旗帜认可这个团队的方向和人品,创造性地达成了以设计换股份的协议,全身心地投入到这个品牌的设计任务当中。

首先,我们构思了吾尚这个品牌称号:

“吾尚”中文品牌至少蕴含着几层意思:

一、意为“我们时尚”、“我的时尚”,表达旗下产品时尚、健康、休闲的特性;

二、谐音“无上”,既代表为消费者提供健康食品这个至高无上的使命,也代表追求第一的雄心。

三、表示品牌源自中国传统文化,代表了东方养生之道。

在设计上,吾尚运用了中国文化的精髓符号,魏隶体的文字,镂刻于既似龟苓膏体又似墨色宝石的非规则圆体之中,亦刚亦柔,亦润亦方。

“vogsun”英文品牌是对品牌寓意更为简洁的一种诠释,是“vogue”(流行的、时尚的)和“sun”(太阳、阳光)两个英文字组合而成,表达出时尚感和阳光感。

整个企业以“吾尚”为核心,实现了企业名称、品牌名称、商标名称三者合一的高度整合。

其次,通过多年的行业深度关注,在与全国范围内众多目标顾客的一对一沟通中,确定了吾尚的两大定位:

一,将龟苓膏传统的药膳身份,改变为时尚休闲食品。这个-全球品牌网-改变,一举打破了清凉去火气的传统功能局限,大大地拓宽了市场空间。

二,将核心目标消费者聚集为中青年时尚女性。目标人群的确定,使包装设计、市场定位等一系列工程有了明确的指导方向,也使“吾尚•vogsun”确定形成了着流行、时尚、健康、阳光、美好的消费体验诉求。

“吾尚——龟苓膏中的哈根达斯”正是基于上述的两大定位的产品定义!

接下来,就是将设想通过画笔和工厂完整呈现的过程。

经过一次又一次的创意,完整的吾尚龟苓膏系列产品呈现在人们面前。

吾尚的设计来源于两大基本要素:

一, 紧扣时尚休闲食品特性,让龟苓膏创造性地解决食品方便性问题。其容量大小、易携易带性都是深入调查和精心试验的结果。

二, 创造性地解决了龟苓膏口味单一的问题。各种口感,尤其是与水果相结合的创新口味大大地丰富了产品线,也满足了不同消费者的多样化需求。

当这一系列产品亮相在2011年成都糖酒会上时,立即成为了一颗闪耀的行业明星,甚至被誉为“2011年休闲食品行业最给力的财富项目”之一。在没有投入任何广告宣传的情况下,企业一举实现了全国营销渠道的初步建立。

吾尚的成功再一次证明:好产品自己会卖货!

成都的成功,也使吾尚对接下来的营销布局充满信心。我们将为吾尚进一步提炼核心广告诉求,制订高效率的整合营销传播策略,配合初具规模的市场渠道打一场攻坚战。

吾尚的信心,来自于出人意料的市场返馈,更来自于龟苓膏来身蕴含的攻效价值与文化价值,我们相信——在未来的超市货架上,龟苓膏将是不可缺少的一个类别!而她的名字,就叫吾尚!


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