定位理论的探索

首先，“定位”本质上讲的是锁定目标的问题，这个目标则在消费者的心智，特劳特只是指出了目标所在，而没有告诉人们如何才能够具体的占领目标（消费者的心智）；其实:“品牌始于概念，行销始于行动”!也就是说：“定位”只告诉了你营销成功的原理，而“概念”却教会了你品牌成功的方法；“概念”是对“定位”的进一步升华，就如同“4C”（顾客心理、成本、便利性和有效沟通）是对“4P”（产品策略、定价策略、分销渠道和广告促销）、“定位” 对“USP”（独特销售主张）的提升和深化一样，“概念”将“定位”提升到了一个新的、更务实和可操作的层面。

况且，“定位大师”特劳特的“定位理论”讲的更多的是“如何在目标顾客的头脑里给产品找到一个独特的位置，即建立心智认知”，所以更多的是产品层面的问题，只不过是USP独特销售主张理论进一步的延伸罢了。品牌概念及其定位是个战略问题，是品牌战略与商业战略的协调统一及如何融合为一体发展的大问题。品牌概念及其定位，是锁定经营方向和目标的问题，该方向和目标与企业的商业战略是否一致？如果不一致，又当如何协调和调整？是商业战略服从品牌战略，还是品牌战略让路-全球品牌网-于商业战略？这是个事关企业及其品牌盛衰兴亡的大问题，是来不得半点含糊的生死攸关的原则性问题。

真相是:品牌概念及其定位属于战略范畴，产品定位则是策略范畴。品牌概念及其定位应当指导企业的商业战略，为企业发展指明方向并成为企业（品牌）发展的驱动器。当我们面对日益复杂、竞争激烈和不断变化的市场时，品牌概念及其定位能够使我们形成强有力的品牌资产和保持品牌的独特性，并由此形成核心竞争力。遗憾的是，特劳特先生《定位》一书没有将这个严肃的问题特别提取出来，给以说明和界定“何为产品定位？”、“何为品牌定位？”，不将二者界定清楚，其危害在于，易使人们错把产品定位与品牌定位相混淆，从而导致品牌建设体系建立在一个以商业（战略）思维为主导的基础之上，形成短期甚至短视的经营行为，进而损害品牌资产。