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向明星学营销:旭日阳刚的崛起策略

作者:孔长春 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2011年06月14日 【字体:

2011年的春晚,旭日阳刚组合一夜成名,之后一段时间里火的一塌糊涂。从专业的角度而论:无论从声音、演唱技巧和专业水准绝对比不上原唱汪峰,但是火爆程度恐怕已经超过了原唱。

如果从品牌营销的角度分析,应该向旭日阳刚学习,学习其品牌崛起和打造的策略和方法,营销专家孔长春先生做了如下深度分解:

旭日阳刚

定位准确:要有明确的消费者定位!

最好的产品未必卖得最好的,卖得好的产品不一定是好产品。这个就是定位的问题。比如肯德基,没有营养但买的很火,定位为洋快餐。像风靡世界的奢侈品LV包、库奇包,就是定位一种身份的象征,并非真皮销售却火爆异常。

我们知道的宝马汽车、沃尔沃汽车都代表了一个消费群体的特征,宝马是身份的象征,沃尔沃是安全的象征,利郎定位商务休闲服,劲霸定位专注茄克30年。旭日阳刚就是打工者的代表。包括超女定位就是普通有明星梦想女孩的代言人。

网络营销:选择最适合自己的媒体!

作为一个新品牌(产品),在企业没有雄厚实力的时候不是不做广告,而是如何巧妙的做广告的问题。比如当年的三株创首创的“广告小报”尽管有违规嫌疑,但杀伤力巨大。只要肯动脑筋,广告照样做得满世界都是。

定位准确的前提下,通过网络视频上传,抓住了这个廉价而又受众广泛的媒体,用嘶哑的独特嗓音,唱出了外出打工者的心声,这个就是广告的内容和广告表现形式。情感的共鸣引发了和观众的互动,不断上传新的作品,才使得他们迅速成为网络的新宠,才有机会出位。

后来借助中央电视台这一超级平台,一举让国人一夜皆知。尽管在演唱过程中他们由于紧张一度跑调,但瑕不掩瑜。

事件营销:可以推波助澜的利器!

特别是旭日阳刚由于翻唱汪峰的《春天里》走红网络,并作为兔年央视春晚舞台的草根力量,但就在这时收到了《春天里》原唱者汪峰方面打来的电话,被明确告知旭日阳刚今后不能以任何形式演唱《春天里》。

禁唱事件的出现,又掀起了各类媒体的争相报道,这个事件的出现,成为了一个很好的超车弯道,旭日阳刚改唱张雨生的《我的未来不是梦》,禁唱争议让旭日阳刚更火。

这个就好象海尔张瑞敏怒砸劣质冰箱的故事、温州两把火烧掉假冒伪劣皮鞋的故事、史玉柱重出江湖还债的故事、富亚老板喝涂料的故事、王老吉捐款一个亿封杀王老吉的故事等等。

最后,一个品牌的崛起,不是一味的依靠广告,更多的要有品牌内涵。这个内涵是要有共鸣的。

旭日阳刚作为农民工的代表,靠着自己爱好和执着的不懈的追求,使自己一夜成名。就像王宝强当年一样,更像阿宝一样,影响着一个群体,更是一个群体的代言人,所以得到了这个群体的心灵共鸣。

因此,企业在打造品牌的背后必须输入对应的你的消费群体的感情共鸣,只有这样才能得到目标消费者的认同、信赖和支持。


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