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引爆销售:工商管理专业小女孩一年狂赚100万(组图)

作者:未知 来源:浙江在线 文章点击数: 更新时间:2011年06月27日 【字体:

[摘要]:

林小丽今年23岁,是个大学毕业没多久的学生。毕业前,一心只想找个好工作,然而,在无数次面试碰壁以后,林小丽对找工作也渐渐失去了信心。眼看着时间一天一天的过去,小丽心里也越来越急。猛然间,她闪过一个念头“干脆自己干得了”!没想到,就这样的一个念头却演绎了点“衣”成“金”的财富传奇故事。

当记者第一次见到她的时候,她那稍显稚嫩的脸很难让人联想到这已是年入百万的成功人士。而小丽也一直略带羞涩地说她做的是“小本生意”。这位年入百万的传奇人物经营的到底是什么样的“小本生意”呢?记者按事先得到的地址找到了小丽经营的位于中山 路的玛娃633品牌折扣服饰店。

[记者]:

你好,小丽。现在很多大学刚毕业,第一选择都是去公司上班,但你怎么会想到一毕业就自己创业呢?

[林小丽]

“其实,刚毕业的的时候我和身边的朋友一样,毕业前就开始忙着找工作了,只是面试了很多家公司总是碰壁,后来才萌生了自己创业的念头。但当时自己身上一分钱也没有,不知道该从什么地方下手,父母和朋友也不理解,都叫我继续去找工作。其实,我何尝不想去找工作啊,我是找不到工作啊。当时我想,先得解决资金的问题吧,于是就软磨硬泡叫我爸投资了2万块钱,那时说好了算是借的,然后又从其他的亲戚那里借了点钱,资金算起来也差不多了。当时我就想,只许成功,不许失败,因为已经没有退路了。”

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[记者]:

恩,听说你大学学的是工商管理专业,怎么当时会想到做品牌折扣服装呢?

[林小丽]:

我大学学的是工商管理专业,但我对服装一直非常感兴趣,所以,当决定自己创业后,经过一段时间的市场了解,我就决定做加盟店这种方式。一来是我经验比较缺乏,加盟的形式可以让弥补我的缺陷;二来也是因为做加盟投资可以少一些。我是一个很喜欢漂亮衣服的女孩,所以当时考察了好几个服装品牌,但后来几经比较,我最后选择了广州玛娃集团的的“玛娃 633品牌折扣服饰”。选择玛娃,一是我去过这家公司本部了解过企业的实力,也接触过公司里的一些高层,玛娃的特点在于专营“品牌类折扣服饰”,这在中国市场是非常新鲜的模式,你想想,那些国际大牌国内名牌都是2折,有的甚至0.5折的价格出售,这对于那些追求品牌和质量的顾客来说,肯定是件令人疯狂的事。另外,我也暗地里考察过它在其它地方的几个加盟店,经营状况都非常好。所以,当时我想,别人加盟了可以做好,我也有什么理由做不好呢。现在回想起来,我觉得我当初的分析是对的。“玛娃 633品牌服饰折扣店”让我掘到了我人生的第一桶金。”

[记者]:

那你这第一桶金可真不少啊,听说你现在一年收入都过百万了?

[林小丽]:

“现在店铺的经营状况还不错,利润也还可以,我现在开了两家“玛娃 633品牌服饰折扣店”,这家店算是老店了。不过这个店铺当时选址也是非常麻烦,我原本选了好几个我自己觉得不错的位置,但总部评估后都把我给否决了,我当时也特别不理解,别的一些加盟品牌都是选好就做的,但“玛娃633”却要这么麻烦。但当时总部的人跟我解释,他们这种品牌服饰折扣店的选址有它特别的要求,另外就是他们的宗旨也在于“开一家,火爆一家”,所以对选址的要求非常严格。因此,几经波折以后,才最终选择了现在这个位置。不过,确实如总部所言,我这个店由于选址选的比较好,在这一排店铺里算是状况比较好的。”林小姐欣慰地表示,“其实店刚开张的那几个月,经营状况并不理想,一是因为新店开张,还没有打开市场,二是我没有经营的经验,那个时候,总部给了我很大的支持,除了不断的培训,还派人过来进行现场指导。”

[记者]:

看你的服装店比周边的服装店营业额高出那么多,你有什么秘诀么?

[林小丽]:

我的服装店刚开张的时候,人流量和成交单数都很不错,但单笔成交额却比较低,销售总额始终上不去,利润很小。后来,玛娃633总部派来的专家考察,对我的店铺货品结构进行了一些调整,提升了中档服饰的比重,而低档服饰则主要作为主题促销使用,整个店铺也由于货品的调整而显得更简洁、整齐。这样,整个店一下子就上了一个档次,中档服饰的销量也随之上扬,每天的销售额也就明显的提高了。

[记者]:

周边同行的店铺也很多,你有什么方法可以抓住目标客户呢?

[林小丽]:

你看我在这个店是开在我以前的学校附近,周围也有许多其他的高校,所以,学生就成了我的主要客源。但很多其他的服饰店也都在学校内张贴促销广告,可以说是竞争激烈。但我知道,学生的钱说好挣也不好挣,在这个竞争激烈的环境下,声誉最重要!不过我想,要抓住客户的心,还得靠价格和质量。于是,我就在总部的指导下制订了一系列的低价抛售方案:几乎每周都有特价货品销售、发放会员卡,享受会员服务等等。凭着优秀的货品质量和有效的促销,很快占领了学校的市场。如今,每天来我店里淘服装的学生络绎不绝,如果逢到什么节日,店内的服装甚至要被抢购一空了。


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