对于团购网站广告传播的一些观点

仿佛一夜之间，团购网站就如雨后春笋般成长起来了。且不说团购网的服务该是为商家提供的促销平台还是在网上卖东西的超市，单说能让老百姓足不出户的拿到优惠券或者购买到产品，就说明团购网能方便大众的消费，给老百姓带来了便利。经过迅猛发展的2010年，2011年顺理成章的成为团购网站媒体大战的一年。

又是一年春来到，团购广告漫天飘。地铁，车亭，电梯，电视，到处都是，琳琅满目，仿佛在不计本钱的吸引着受众的眼球。千团大战，鹿死谁手？

笔者在某写字楼等电梯的时候，在电梯LCD媒体上发现有糯米网，拉手网，大众点评网，团宝网，24券网等七、八个团购网站的广告都在播出。你方唱罢我登场，甚是热闹！同类产品的广告挤在一起播出，干扰度高，势必降低广告传播效果。试问：受众是否混淆了记忆，会不会产生如“拉手上团宝网”这样的记忆点呢？

我们再来看这几则团购网站的广告语：

糯米网：团购首选糯米网。

拉手网：拉手上团购，团购上拉手。

大众点评网：安心团购，来自大众点评网。

团宝网：有随时退才能有保障，团购就上团宝网。

……广告表现各有所长，但最终目的都是说明一个，那就是：要是需要团购的话就来我们这儿吧，我们这怎么好啊，怎么好！上我们的网吧！就好像饭店的服务员在招揽顾客一样……

同质化的媒介选择和广告诉求降低了传播效果。在这里，笔者提出三点建议：使广告策划与创意紧密结合，以追求更好的传播效果。

1、媒介选择时避开同行业集中的广告投放时段，以降低干扰度。不论你是领先品牌还是后进者，选择干扰度相对较低的媒介投放广告，都能事半功倍。多年以前当福建著名的运动鞋品牌都在中央5套体育频道投放广告，拼的头破血流的时候，青岛双星运动鞋却把广告投放在了中央一套晚间时段。一番广告大战下来，青岛双星顺利过关，成为当时最著名的运动鞋品牌。

2、广告传播时注重和受众沟通，不要自说自话。多年以前，一句让多少想家的少年学会了喝酒，又让多少泪不轻弹的男儿流下思乡的泪水。广告触动了受众想家的情怀。时至今日，“孔府家酒叫人想家”依然是广告与受众产生共鸣的经典之作，可惜这个孔府家酒多年没见到了。

3、针对主要目标客户，策划强有力的广告创意，深入挖掘品牌个性，广告中传播品牌个性。一个人个性不明显，很难给别人留下印象。一个品牌个性不明显，消费者也很难记住的。把品牌个性体现在广告创意中，哪怕是简单的销售通知类型的广告也要体现出品牌个性，消费者受到吸引，在有效频次的传递下，不知觉间心中就形成印象，把这个品牌或者产品同其他的区别开来。并且这是潜意识的记忆，能够长久的记忆。

在这个物质比较丰富的年代里，顾客购买的可能是产品，可能是品牌，也可能是服务，但是应该很少有人是为了买来再退的。买的舒心，用的安心，吃的放心的产品才会赢得顾客，才会拨动顾客心底的那根琴弦。广告传播也只有建立在产品扎实，服务过硬的基础上的自然表现才有可能拨动受众心底的那根琴弦。