牙科诊所，如何开发学生市场？

校园推广有着投入成本低、容易把学生培育为潜在顾客消费群和顾客忠诚度高的优点，因而许多企业开始把营销的目光投放在各级学校。可口可乐和百事可乐是最早进入校园进行宣传推广的跨国企业，通过赞助举办系列的街头篮球赛、足球赛、卡拉OK歌唱比赛、职业规划比赛等活动，达到了促销量和提高品牌知名度的双重目的，这种推广模式相对于电视广告和报纸广告这些“硬性推广”模式，更具有“软性推广”的味道。且价格更低，针对性更强，效果也更为明显。

因此，也可以开展一个类似“xx口腔校园健康计划”的护齿科普趣味游戏加上口腔专家现场咨询解答的健康护牙的知识的活动，提升xx牙科的知名度。这种校园口腔健康教育计划的实施，既是教育营销的实施，又是商家对自身营销的实施，这样长期性大范围的推广计划的实施，可以取得相当好的效果，但是不足之处是需要一定资金实力和后勤的支持，所以性价比可能不会特别高。

由于学生很容易接受新鲜事物，因此在校园营销中，还可以广泛采用校园体验式营销、直接营销、口碑式和网络营销等多样化的营销手段，特别是针对大一新生的好奇心比较强的特点，此时对其进行的宣传会比较有效果一些，即使他不会就是立刻就去，但是可以使xx牙科这个品牌牢牢的深入他们的大脑，当其日后有这方面的需求的时候定会在第一时间想到xx，这样就达到了先入为主的效果，这一点是非常重要的。

体验式营销是指企业通过对事件活动的组织，让学生们产生对品牌想象和深刻的印象，并获得精神上的满足，在开展体验式营销活动中，应动用所有的营销元素来向目标客户，展示自己的产品或者服务，体验式营销模式的优点在于简单而且直接，能很好地帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。在校园里大量的派发宣传品，也可以通过赞助的方式，支持校内的体育或公益性活动。

口碑式营销，可以鼓励已经在xx治疗，且有很好效果的学生顾客，用口碑来帮xx宣传，当然这可能并不是免费的，可以对介绍朋友来的人给予一定的报酬。这样可以使口碑营销的效果达到最大化，使xx牙科可以更好的在人群中进行传播。

校园直接营销，就是将产品直接面对学生消费者的一种概念。主要是校园店铺铺展示，一般选择的校园直接营销是进入学校内的超市或小商店进行合作，另外如果可以的话可以和学校的校医院建立合作的关系，可以在校医院建立一个宣传咨询处。这样可以让xx牙科更容易获得学生的好感和信任。

至于网络营销，其实并不是只属于校园市场的，但在校园市场上运作往往更成功，因为年轻人很喜欢上网，同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的推广活动，网络营销所能取得的效果也不容小看。

还可以投放DM杂志，就是直投杂志，并且是免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上的优势就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。但是免费杂志就更应该注重投放精确度的把握，因为消费者花钱买的杂志是他确实需求，免费杂志不管自身是否需求都可能拿到，广告效果打了折扣，而最糟糕的结果就是大量的免费杂志进入废品站，为了避免此类现象的出现，《校园DM》将以一下几种渠道直接投放。  

1、以大学生寝室为单位，每寝室一本。

2、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等人流量密集的场所进行散发。

3.  DM杂志的推广要有针对性，而且面向学生的杂志在推广上还要根据他们的特点进行多元化推广。

 另外我还可以帮xx牙科加入温江地区的大学生消费联盟：此联盟的组成主要以在校大学生为主要成员，覆盖范围比较广。但是加入其中的商家必须提供给会员一定形式的折扣或优惠措施，并且要付给这个联盟一些费用。

还可以建立会员卡系统：会员卡系统是受众培养的重要手段之一，通过会员系统的建立与会员的吸纳，对会员提供一定的优惠措施。培养受众对xx牙科的依赖性，一定程度上解决了消费者对漫天广告视而不见的问题。

为了达到良好的宣传效果。我们可以在校园内张贴大量的护齿海报，而且一定要突然，一个晚上就贴满全校，这样会具有强烈震撼的效果。会让人很快的记住xx牙科这个品牌。同时针对大一这个特殊的群体，散发一些有具体作用的宣传手册。整个宣传活动可以先主要针对大一，然后进一步扩大为向全校宣传 。经过行之有效地宣传活动和推广，xx牙科必将在学生群体中成为首选的品牌。

总之，像牙科诊所这样的特殊机构，通过一定行之有效的措施也可以在看似不好切入的学生市场，开发出一片天地。当然具体的情况，还得针对当地具体的情况，灵活的选取最合适的措施方案，进行有针对性的营销，这样才能使营销效果达到最大化。