高管遭遇战略管理难题 EMBA学员谈经营心得

“前几年管理企业，发展一直都不错，但是现在越来越累，老有捉襟见肘的感觉。往大里做，强化规模效益，又怕再遇经济危机，摊子大了没法转型。往专里做，又怕技术革新太快，投入太大见不到产出。新的市场在哪里？财务资源和人员班子怎么配备？”......上海英格鲍曼印刷机械制造公司总经理，亚洲工商管理学院北京SEMBA班的学员卢建力说到。

后经济危机时代，企业面临的竞争压力越来越大，许多企业家和高管找不到决策参照，频频遭遇战略管理难题，不知如何保持企业的持续发展和持续盈利。那么，该如何化解企业战略管理的困惑呢？

战略管理“沙盘模拟”成破冰之举

据英格鲍曼总经理卢建力介绍，亚洲工商管理学院《战略管理课程》中的沙盘模拟模块，通过模拟企业六年的经营管理，解决了困扰他多年的战略难题。

沙盘推演开始时，EMBA学员先分为五个小组，分别模拟经营一家改制后的上市民营企业，组员们分别担任CEO、运营总监、营销总监、财务总监、董事会秘书、信息总监等角色，围绕形象直观的沙盘教具，实战模拟企业的经营管理与市场竞争。这5家民企的初始状态是完全相同的，不同的是在第一年经营开始时，每个小组可根据自己的财务状况和市场分析，采用不同的经营策略。如是否向银行借款购买生产线和厂房，以及做好企业下一年的营销费用预算。

亚洲工商管理学院卢教授规定：每一年度经营结束后，要对五家公司进行财务状况和股价的排名，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，切实提高综合管理素质。第六年结束后，经营指标最好并且股价最高的公司胜出。

“在经历了六年的模拟经营后， 我们小组排名第三，不仅提高了我们的战略管理能力，同时也感悟到了一些企业经营决策的真谛。”卢建力说。

EMBA学员谈企业经营心得

1、必须确定企业的战略目标

要想做一个成功的企业，首先要对企业进行战略目标定位。所谓的战略就是承认眼前的现实、做出符合事实的判断、承受一定的损失、采取必要的措施、实现利益最大化。而企业战略目标定位，简单的说就是确定企业在未来市场中的排名。

2、战略目标决定战略手段

战略手段是为战略目标服务的。经营企业有时很像下棋，就是你必须有一个长线思维，有战略眼光，走一步要想三步，必要时还得做局部的放弃来保证战略目标的实现。就像在这个沙盘竞赛中，经营到第六年时你会惊讶地发现，往往排名靠前的企业是那些在第一、第二年资产负债率较高的企业。

作为企业管理者，应该在经营初期多筹资金考虑更换新的先进生产线，购买厂房，扩大企业的产能；如果能预测到新产品的需求，则应该在第一、第二年多考虑投入新产品的研发费用。只有这样，企业发展才有保证。否则，在产品升级换代的过程中很可能被市场淘汰。

3、要对市场进行细分

不同的产品有不同的市场细分要求，一种是产品引导市场细分，比如苹果的i-pod，一般在科技创新型企业产生；一种是消费者引导市场细分，这种情况广泛存在于现代社会，比如汽车市场。在这个前提下，要求企业管理者在不同的市场采用不同的营销策略，需要综合考虑地理环境因素、人口和社会经济状况、消费者购买偏好、自身财务策略等因素。

4、充分发挥信息的“决策”作用

现代企业中常常会设信息总监（CIO）的职位，其职责主要是收集本行业的相关信息，包括了解竞争对手的产销状况、市场份额、资产分布情况等。当CIO判断信息准确，无混淆视听的假消息后，就是公司管理层如何根据上述信息作出本公司的应对措施。即企业信息的传递、决策、判断流程。能做好这个流程的企业，决策大抵不会偏离市场太多。

5、经营企业也要注重“人和”

每一个优秀的企业家都在塑造自己的优秀企业文化，力求打造百年企业。企业文化就是“人和”的文化，要在逆境中求得发展，首先要加强企业文化建设，提高员工的素质，凝聚“人和”的团队精神，调动起一切积极的因素。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。要想成为一个成功的企业家必须“十八般武艺，样样精通”，不仅要学习理论知识，还要因地制宜，在风云变幻的商战上灵活应对。因此，自己还必须内修外练，不断总结经验，争取达到学以致用。