OPPO 诉求营销成功之路

OPPO成功的原因

08年的辉煌依旧在续写，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇！奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路！OPPO诉求营销成功值得所有中国企业深深反思！

很多专家学者曾对OPPO的成功进行过非常详细的分析，笔者概括为以下几点：

1、外观时尚，音乐品质！

2、广告做得好，投放量大，在营销力巨大的湖南卫视进行节目冠名。

3、有步步高体系的坚实渠道基础。

4、正好赶上一个很好的时机，在国内一些大品牌销声匿迹时出现。

5、拥有一条成熟的流通价值链（厂商——一级代理——二级代理——零售店——消费者）。

以上5点是笔者对专家评价评析的概括！这些原因都是OPPO能够有今天成就的直接因素，然后能够使得OPPO吸引80、90后的共鸣是OPPO的诉求营销！

营销诉求成就了诺基亚、三星等大品牌

“诉求营销”不同于“营销诉求”，营销诉求强调的是消费者的需求点，针对消费者的需求来突出自己产品的特色，我们熟知的诺基亚、三星、索爱等采用的就是根据消费者的需求点来突出各自的营销诉求的一种销售模式。诺基亚一贯主打为科技与本，三星则突显出设计和潮的文化，索爱则是全权表现出对音乐的追狂，诚然，这些品牌在营销道路上都是非常成功的，但是，相对一个全新的手机品牌你要想在这些虎视眈眈的强势品牌之中异军突围，营销诉求显然已经不起作用，这就是曾一度引起国人自豪的波导倒下的重要原因之一！

OPPO的诉求营销之道，OPPO卖的不是机器而是故事

显然OPPO吸取了波导等倒下的教训，学习了诺基亚，三星等成功的经验，同时又另辟奇径，开拓了一条全新的“诉求营销”之路。何谓诉求营销？ “诉求营销”的概念为笔者首度提出，诉求营销突出的是一种文化，通过这种文化来引起购买者的自身共鸣，从而使得消费者对需要购买的产品有着特定的情感，在这种情感元素里面，购买者能够找到自己的身影！这才是OPPO成功的最本质！

我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代！面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因！如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着！

首先，在外观上OPPO学习了诺基亚，三星等营销诉求的方法，研发出符合年轻一代女性所追求的产品，主要表现为，屏幕的宽大，屏幕的高清晰分辨率，手机的整体质感宽大厚实！OPPO手机的定位是中性的定位，既所研发生产出来的产品，无论是男性或者是女性都可以通用！包括诺基亚在内的很多国外品牌手机，曾经一度认为女性所最求的就是轻巧。当快乐女生成为80后90后追逐的娱乐节目时，OPPO已经牢牢的盯住了这一些“后时代”的女生。OPPO研发的U525则是引起这些女生的共鸣！

其次，在学习诺基亚，三星等品牌成功之道外，OPPO另辟奇径，开创行业的首家的诉求营销之路。我们从OPPO三大广告说起！

笔者相信，看过OPPO手机广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动！无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的-享•自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后90后的内心共鸣！

广告一：琴房篇

由韩国明星金智敏饰的清纯的校园女生，匆忙的从教室中疯狂跑出，在晴空万里，秋高气爽的天气中，她无暇顾及这道美景，在确定方向后疯狂的奔跑，她的目的地是学校琴房，她一边跑着一边脸上洋溢着学生特有的羞涩和自然流露出的幸福，而琴房内两名英俊少年（BOBO组合）正和众人一起狂欢，他们在焦急的等女孩的到来，弹琴时还时不时的将头往门的方向看去。而当女孩到达琴房时，整间琴房已经安静下来。当女孩推开门走进钢琴时只听到女孩高跟鞋的声音，在女孩失落瞬间，钢琴上的oppo手机唱起了（bobo新歌《恋爱新手》），女孩转过身开心的笑了，这种唯美的幸福只有当事人能够体会，而当女孩拿起OPPO手机沉醉回忆起过往的时候，两位英俊的男孩BOBO组合出现了在她的后面，最后三人一起快乐的弹起钢琴，众人被这种欢快的幸福给感染，都融进这种氛围，最后出现广告语：留住最真的！

琴房篇采用了情感诉求的方式。通过一种让人似曾相似感觉，让人体验到远在天边近在眼前的美妙，影片邀请了韩国明星金智敏扮演可爱的校园女生，使用了校园环境作为故事的背景，讲述一段清纯唯美的校园故事，传达了一种纯真的校园文化，使得80后90后产生一种与品牌文化相关的情感元素，拉近了80后90后女生与产品的距离。

广告二：校园音乐节篇

在阳光明媚天气宜人某一天，从校园远处走来的女孩（金智敏饰）看到校园宣传栏前许多人争先在看sj-m（韩庚等）的校园音乐节海报，女孩开心的笑着，拿着手机用手轻轻触动，看着以前和sj-m合影的相片，脸上不经意间洋溢着纯净唯美的笑容，并且沉醉于回忆当中，回忆的画面是当女孩在钢琴房练习歌曲的时候，sj-m悄悄的开了门来到她的身边，队长（韩庚）蒙上她的眼睛，女孩睁开了眼睛开到了是她的快乐伙伴sj-m，随后一起在钢琴房跳起了青春的舞步，那种只有年轻的才有的欢快舞步，无不令人嫉妒，而当女孩回过神来的时候，sj-m又一次从后面蒙住了她的眼睛，大家一起跳着青春的节拍，带着她去到了“for you”的演唱会现场，当她触动到钢琴键上OPPO手机的时候，现场音乐响起，女孩睁开双眼，不敢相信眼前的这一切。是幸福，对是幸福，女孩与sj-m一起摇摆起青春的舞步，现场气氛达到高潮，大家一起狂欢，最后出现广告语：触动最真的！

笔者不得不叹服OPPO此广告篇的策划者，广告语：“触动最真的”起到一箭双雕的效果，相比广告一，广告二很好的将营销诉求和诉求营销进行融合，触动两字既表达出了这个时代年轻人的内心的声音和最美最真的感情，同时也体现出OPPO触摸屏的品质效果和完美的音质！本广告篇一如既往采用了韩派的唯美情节。同样通过这种校园文化与浓缩版的韩国剧情引起年轻一代的内心共鸣！再一次增加了80后90后对OPPO的品牌情感！

广告三：ulike style享自由，辞职篇

伴随着小红莓乐队的dreams，音乐开场！一名女孩在一个古老的城市休闲馆坐着，随后咨询了路边的老人好像要在询问去某地的方向，女孩拿着OPPO手机与马路歌手合影，随后按照老人指点的方向走上一座古桥，站在桥上，女孩流出许久幸福的笑容，呼吸者自由的空气，一种沉醉于大自然的感觉，女孩打开OPPO手机，这就是为什么女孩这么自由，因为三个月前他已经向不如意的公司提出了辞职。并打电话给自己的好友姐妹，对方告诉女孩“做你喜欢的”，这就有女孩今天的一幕，女孩在古桥上张开双臂仰视天空发出自由的声响！一种全新的生活在不远的地方等待着她重获自由！

此广告篇笔者观看不少于50次，其中的画面，情节，语言，无不令笔者惊叹！OPPO的能够在从08年至今受到众多年轻一代的追捧，跟OPPO传达的这种文化息息相关！这种诉求营销达到了巅峰之作。

辞职广告篇更多的是说出了隐藏在80后90后内心深处的一种心声，激起了她们内心的共鸣，一种被当今社会误解的共鸣。在众多“老人”的眼里，80后90后就是脑残的一代，堕落的一代！可是， 80后90后本身则认为自己是很自强的一代。特别是90后，外表花里花俏，头发红的黄的绿的紫的等等五颜六色，衣服，破这破那，皱皱巴巴，性格独立刚强。可是这并不是他们的全部，在他们的内心深处藏着孤独，藏着寂寞，更藏着不为理解的辛酸与苦涩。

这些深藏的在内心深处的孤独寂寞，不被理解的情感元素一旦被激发，便产生不可估量的共鸣文化！

就这样，当80后90后，看到OPPO这则“做你喜欢做的”“享•自由”的广告画面的时，会不自觉的联想到自己，在如今竞争激励勾心斗角的企业里，在当今社会推崇杜拉拉升职使用手腕的办公文化里，她们会不自然的就想到自己现在工作的不如意，想到自己身后鲜为人知的心酸历程。一旦有此共鸣，享•自由变成为一种文化灌输到这些年轻的一代思维里面，形成一种特定的情感元素，这种特定情感元素使得年轻一代能够在OPPO文化里找到自己的身影。从而直接影响了他们购买的决策！这就是OPPO的诉求营销成功之路。OPPO卖的不是机器，而是一个故事！这个故事能够一起了年轻一代的共鸣，能够激发出他们内心深处的自由文化，引发他们朝着自由的方向！

OPPO真正诉求营销成功者！

本文为原创，版权归作者中国橱柜实战培训第一人林若海所有，如需转载，请注明作者及出处。