像写诗一样做茶叶品牌

茶，被很多人誉为物质和精神的完美结合，今天要发展茶叶行业，地方政府和茶叶企业都必须扎扎实实做品牌。诗，则近乎百分之百属于精神层面，几千年来，“写尽”世间沧桑、人间百态。物质文明高度发达的今天，人们越来越看重物质、看轻精神，对诗自然是渐渐失去了兴趣。

大家对品牌的兴趣却是一天比一天浓，因为品牌是一种代言着利益的符号，拥有了品牌就拥有了利益，如，全球品牌100强中美国品牌超过了一半。茶的诞生和普及，茶文化的形成和推广，与“物质”息息相关，但是茶又不仅仅局限于“物质”，其更象征着一种与世无争的豁达，一种朴实无华的纯真，归根结底，茶与人的精神灵魂休戚相关，正如诗与人的精神灵魂密不可分一样。

营销环境和消费者需求都在改变，远卓品牌策划公司在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书中重点分析指出，要成功塑造茶叶品牌，我们需要大力倡导文盲营销。“文盲营销”，是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式，其倡导营销要回归茶叶产品的本质，重心在于在物质层面的功效，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让大众消费者能够迅速知晓并理解茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

实施“文盲营销”，就是紧扣大势、积极创新，将茶叶优势和品牌特征，一针见血、通俗易懂地展示给目标受众，快速猎取消费者的芳心，直接促进销量增长和品牌提升。但是，搞好“文盲营销”，不仅不能拒绝“文化营销”，而且要基于几千年的茶文化基础，认真分析和利用茶文化及“文化营销”。例如，我们要像写诗一样，强化茶叶品牌精神层面的元素，以全面增强茶叶品牌的市场竞争力。

更关键的是，远卓品牌策划公司认为，品牌如诗，我们可以找到“诗”与品牌的共同点，从“诗”中学习茶叶品牌的塑造方法，像写诗一样做茶叶品牌。这对于长期研究茶文化、精通茶文化，认真研究过茶诗，但是又不了解品牌及品牌运作的人来说，是一件好事，因为，其可以通过对“诗”的理解和把握，迅速理解品牌的内涵，掌握茶叶品牌的运作要领。下面，我们逐一阐释。

第一，一首诗给人什么感觉基本上在第一次读完之后就定型了，一个品牌给人什么感觉也基本上是在第一次接触之后就定型了。所以，诗的用词需要反复“推敲”，品牌需要精心策划和持续维护。

第二，品牌无形，但是能够给人带来实实在在“效用”，很多人为之执着，甚至执迷不悟，例如，很多青少年买运动鞋一定要买李宁、耐克或阿迪达斯，而且坚持购买其不断推出的新款；诗无形，却也能给人带来实实在在的“效用”，例如，很多人在阅读诗的时候时喜时悲，沉浸其中，一时间“难以自拔”，诗人自己则更是视“诗”如命，为之痴迷，碰到诗性大发时，更是饭不吃，茶不喝，觉不睡，一刻不停的写诗。

其三，品牌要有一个清晰的主题——品牌核心价值，这个主题必须用恰到好处的方法来表达，但是又不能太直接，也不能落入俗套，更不能简单机械的重复，它需要不断的进行创新，诗也是如此。任何一首诗都需要一个主题，或营造一个意境，但是，这个主题或意境也需要通过多种方式来传达。简单的说，二者都需要围绕一个主题创造性地整合资源。

其四，成功的品牌可以成为一种经典，影响一个时代，并且经久不衰，好的诗同样如此，也会影响一个时代，甚至成为一个时代的标志之一。所以，大凡真心着手塑造品牌的企业，都渴望自己的品牌能够成为百年品牌，而不是昙花一现。至于写诗的人，则更是各个希望自己能够有一首诗永远流传。

其五，品牌塑造过程和诗的创作过程很相似。品牌塑造的过程既有规律，但是又不能全部按照规律，“出奇”才能“制胜”；诗的创造需要遵循一定的规则，但是同样必须打破常规，才能创作出千古流传的佳句。

其六，成功的品牌和优美的诗都能够在一定的时间段内影响人的情绪，甚至左右人的情绪，让人“防不胜防”。这恐怕是品牌和诗最直观的相似之处。

其七，诗言志，品牌也言志。诗“言”的是诗人之志，品牌“言”的首先是消费者之志，其次是品牌拥有者之志。

其八，品牌讲究的是与消费者进行心灵上的沟通，取得消费者心灵上的共鸣和认同，消费者从“品牌”处获得满足；诗讲究的也是与其读者（可以说是诗的“消费者”）在心灵上的沟通，寻求心灵的撞击，在心灵深处与读者形成共鸣，读者便从“诗”中获得满足。

世间的很多事物都有内在相通的道理，我在这里仅仅是做一种有趣的探讨，期望“品牌如诗”的简单思考，能够帮助地方政府和茶叶企业在塑造茶叶品牌的过程中，找到新的思路和方法。