阿里巴巴的烦恼：企业与风投的“后蜜月期”生活

阿里巴巴的崛起，是无数中小工业企业的福音，以小博大的创业路从此打通了。近日在西湖举行的第七届国际网商大会，也让人们感受到了电子商务日趋成熟，他们的经营手段相当多地结合了电子商务的便捷和传统经营的扎实。而马云的闭幕演讲更是将会议推到了一个弥散着成功创业之后的反省高潮。他对信和仰的解释，从心灵上震撼了企业管理者和创业家，感恩之心、敬畏之心，真诚而深刻地道出了当代创业领袖的赤子之心。

中小企业的核心能力限定于加工、研发、质量等几个环节，无法整合上下游资源，从而把自己扮演成全能冠军的角色。然而，中小企业，特别是工业企业，又是整个价值链中相当重要的一环，正是他们的专业化，才能让行业领导者企业更具竞争力和扩张力。而正处于快速发展期的中小企业，不再满足于行业内固有的交易环境，企图把更多的产品价值让渡予终端客户，渠道的矛盾就立即发生了。

国内之前的一些网站，包括慧聪等知名B2B交易平台，绝大多数只是信息发布平台，对供应商的审查、交易环节的监督、买卖双方公平交易的推进、供应商素质的提升，都只是点到即止、贡献甚少。马云等推动的淘宝大学、云计划、生意经、诚信通、支付宝、网商大会，无疑给原本只想多点小生意糊口的“被迫”创业者，点燃起企业经营的雄心。电子商务从此就不再是简简单单的信息发布平台，而是从客户需求、购买决策、交易公证、售后服务等多个角度，为买卖双方提供超越虚拟平台的真实的“面对面”接触效果。

3年前的上市传奇，至今仍令多少B2B业内人士心潮澎湃，中国从此有了自己的国际化B2B交易平台，特别是对于那些以出口为主的加工型企业，感觉一只手已经摸到了真真切切的国际市场客户了。以马云为代表的创业团队，如今成了阿里巴巴的集体高管，依然领航阿里巴巴号巨轮乘风破浪，直挂云帆济沧海的B2B大梦想一刻不曾停息。

然而，这杆民族B2B大旗，而今有些飘扬不定了，市场风光的背后隐隐透出了动荡不安的危机。是谁，让阿里巴巴和马云心神不定呢？

1、企业与风投，蜜月期后的纷争

五年前以10亿美金和中国雅虎作为陪嫁，换取了未上市阿里巴巴的39%股份和董事会成员的权利，今天看来是赚大发了：150亿美金的市值。对于如今处于下坡路的雅虎而言，这就是一根救命稻草。

但是雅虎新CEO巴茨却对目前的状况不满意，指责马云没有经营好中国雅虎，有些鸡蛋里挑骨头的味道。的确，在雅虎相册等业务的处理上，阿里巴巴显得草率了一些，然而，如今的雅虎也是马失前蹄，失去了核心的搜索技术，是不是也应该对阿里巴巴的这个小错误宽容一些呢?香港雅虎高调宣布进入广东市场抢占B2B客户市场，似乎要拉开架势与阿里巴巴面对面开战了，这显然有些不尽情意，毕竟，雅虎已经得到了阿里巴巴这颗长势喜人的风投硕果，为何又要去用刀子去威胁果子的成长呢。

依我看，美国雅虎最好的选择就是要求阿里巴巴高估未上市的淘宝网和支付宝等核心资产，然后选择全身而退或者成为绝对小股东，把换来的巨额现金用于雅虎的复活。巴茨应该明白，企图通过打压阿里巴巴来救济雅虎的手段是不明智的。

2、马云缺席阿里巴巴是个伪命题?

巴茨曾经扬言自己要进入到阿里巴巴董事会，虽然他们声明自己只是战略投资，但强势入驻董事会的姿态让人不免怀疑雅虎试图控制阿里巴巴，要从幕后的投资家转身为实业经营家了。不过，一脚踢开马云等高管队伍，全面接手阿里巴巴的经营管理，目前看来还属于虚张声势，巴茨另有所谋却是不争的事实，估计最差的情况就是挑起矛盾斗争、转移美国雅虎股东的视线，看来巴茨也会中国人声东击西的迷踪拳了。

在本届网商大会上，马云说他就是此刻消失了也无怨无悔，而且他一再说阿里巴巴今天的成功主要是团队的功劳。他打趣地说，从前都是他拍桌子说就这么干，而今他则拍桌子说就照你们说的办。马云，从一个创业英雄，成功地转身为股东和精神领袖了。这是一种境界，一种无为无不为的哲学修为。那么在这里，我们不妨大胆假设：没有马云的阿里巴巴会怎么样?

也许，目前的卫哲等高管还是稍显稚嫩，难以担当抗旗者大任，群龙无首的局面，虽能让美国雅虎一尝掌舵者的虚荣，但无法保证阿里巴巴经营密码的持续传承。这些投资家不仅会让自己即将到手的巨额利益鸡飞蛋打，还会有可能葬送阿里巴巴的领导者地位。也许，很多被马云代表的草根文化感染的网商们，好不容易有了自己的精神领袖，期待着自己事业的二次重生，却会因为马云的缺席而再次陷入到无目的胡乱经营的过去，谋取眼头利的老毛病再次复发。也许，失去了马云，阿里巴巴只有200亿现金和现有的存量资产，而刚过萌芽期的中国电子商务可能因此而倒退好几年，因为马云已经不是一个个人的概念，而是被看成是开放式电子商务的鼓吹者和实干家，是中小企业进入大市场的低成本经营渠道的希望所在。

有很多令人悲观的也许，但不能忘了，企业与风投的关系变化发展的，对立的实质是利益的矛盾，只要企业业绩出色，风投自然会与企业站在一起、亲密无间。目前来看，阿里巴巴管理团队运作顺畅，企业业绩良好，雅虎虽然展现出的面孔让阿里巴巴高管们感到不舒服，但并未造成直接威胁，因为此时股东如果抛弃了马云，那就等于是抛弃了他们的衣食父母。

而且，我认为，作为阿里巴巴的创始人，马云并不一定要坚守在企业经营的第一线，他也有权利选择只做一个股东，而且完全可以成为阿里巴巴的精神领袖等代言人角色。所以，无论是被“夺权”还是主动隐退，马云失去的顶多是对阿里巴巴的直接控制权，但不会缺席阿里巴巴，他将永远是这杆民族高科技产业大旗强有力的护旗手。

3、中国高端产业与风投，百年好合不是梦?

中国制造到中国创造，不仅需要对制造业进行“知识化再造”，还需要电子商务等IT先进业态的带动和促进。诚然，IT行业风险很高，在初始期需要大量的风投资金。尽管国内VC这几年也活跃起来，但还没有资金实力和战略气魄敢投像阿里巴巴这样的巨型航母。

而国际资本介入中国市场较早，且对IT等高端行业了如指掌，但凡有阿里巴巴这样会下金蛋的企业，都是不会轻易放手的。阿里巴巴当初选择在开曼和维尔京注册公司，也是一种为了迎合国际资本胃口的曲线实业路线吧。不可否认，雅虎巨额投资在前，软银跟进在后，两者对阿里巴巴的跨越式增长起到了决定性作用。可见，国际资本在追逐利益的同时，的确对我们民族高科技产业起到了一定的推动作用，让他们顺利地度过了婴儿期。

然而，当初没有看清淘宝网这个B2C&C2C网站的蓬勃生机和支付宝这样的电子商务结算保障手段的巨大市场威力，就贸贸然地把集团捆绑起来与雅虎和软银交易，是不是也是马云为代表创业团队的战略失误呢?现在企业已经成长起来，却发现自己越来越受制于国际资本自身错综复杂的利益关系网，甚至战略经营都会受到实质性的干扰，实业恐将被资本绑架。也一切许这只是国际资本在追逐利益道路上的无心所为，但在客观上却造成了围堵民族高科技产业，引发产业竞争、国家竞争的暗战威胁，害人之心不可有，防人之心不可无，马云团队的顾虑算是情有可原吧。

在此，我想说出自己的三个希望：一是希望国内风投资本不能老想着捞浮财，多花些精力去发掘那些有潜力的企业和企业家，助他们成长为下一个阿里巴巴或是下一个马云。否则，若是民族高科技产业一直生活在国际资本的阴影下，我们苦苦期待的民族产业的强国梦想又该当如何呢?二是以马云为代表的身兼股东与高管双重身份的管理团队，在接受社会赞誉和尊重的同时，也要从心理上尊重雅虎等股东的合法权利，不能动不动就对股东提出与阿里巴巴无关的批评，失去了职业经理人应有的操守。而且，要有未雨绸缪的忧患意识，不要在自己顺利的时候就欲回购雅虎股份，也要想一下在身处逆境的时候大股东可以给予的鼎力支持，就像巴菲特这次高调支持比亚迪，可谓是雪中送炭。三是希望阿里巴巴能够在马云及其创业团队的领导下一路高歌猛进，续写传奇，在骄人的业绩面前，雅虎没理由向阿里巴巴发难，阿里巴巴的高管们也不必整天心存顾虑，相信在各方的努力下，企业与风投的“百年好合”能够梦想成真。