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国土皮具品牌市场怎么发挥自身的优势?

作者:井绪河 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2010年09月09日 【字体:

了解自己,才能清楚自己做什么。

目前皮具市场很多品牌发展过程出现了艰难困境,竞争激烈的市场怎么摸索自己的道路;国土品牌发挥自己的核心价值。

前言

2010年,金融危机过去两年,皮具行业的市场品牌,很多公司发现市场出现了下滑的趋势,每一步的发展都有很大的艰难,市场竞争激烈,投入发展的资金也越来越重。

本身,皮具行业是服饰行业附加产品。跟随服饰流行趋势发展。在四大需求中(吃\穿\住\行),市场份额少,但拥有庞大的市场发展空间。

随着国内国民收入的提升,国强的稳定发展,让很多国外品牌看到了中国的市场空间庞大,事实也证明了很多国外品牌在中国已经吃到了甜头。LV。GUCCI等国际一线奢侈品牌这10年来不段在中国拓展市场,尤其是08年后,开店的速度非常迅猛,据LV市场发展计划,未来两年,LV在中国的店铺达到50家。而且已经发展到了二线市场。例如,青岛、宁波、大连、等。

对于商场来讲,为提高自身的档次和定位,抓住高端客户群,很多商场不断在拓展,引进高端品牌,商场不断调整规划,打压品牌商家的各种费用,使很多商家品牌的终端销售的利润空间不断缩小,甚至亏空上阵。本土品牌为了保住市场高端定位的形象,不惜自身买单也要保住在商场位置的代价。更有本土品牌为了进入高端形象商场,不惜重金进入,更加剧了竞争的激励和残酷。使得同行业者两败俱伤。

目前,很多中档定位品牌的销售出现的疲软的态势,金利来、梦特娇、鳄鱼恤等这些之前的辉煌的品牌都开始有气而变的无力。中高档定位的品牌更加更加的有力无气的态势。尤其是中高档定位的消费群,忠实的消费很稳定,但年轻的消费者却很难抓住。再加上商场对皮具区域的控制,激烈的竞争。商品没有自身风格,市场抄袭产品、商场的分销利润、加扎着其他商场不平等费用等等一系列的因素更加变的寸步煎熬。

所以面对目前的形式,巨大的压力和竞争,本土品牌调整自己公司的规划,调整未来的方向,将是关键时期。

调整自身优势,发挥核心价值。

对皮具市场已经成熟的中高端本土品牌,调整公司的核心价值观是目前重要的关键。大家都知道人才是公司的核心价值,那么也忽略了另一个价值观,公司的软实力和硬实力。

软实力价值观,是指公司管理上的流程,是否舒畅。并把问题勇敢的摆出来,分析解决的办法。“管理没有最好的,只有最合适的”。

硬实力价值观,是指公司在产品开发上的实力。市场是变化无常的,抓住了消费者心理就抓住了市场,产品开发要快、准、稳。快,是产品的研发数度,不断推出新品种。准,准确的抓住消费的需求和市场需求。稳,是产品的质量关。

锁定适合自身品牌风格。

怎么样发挥自身品牌风格是很多本土品牌比较模糊的感念,一直都靠抄袭,不断的抄袭,而失去了自身的品牌风格。很多企业品牌都定位在商务休闲,但这个商务休闲的却很广泛,却没有一个企业的品牌突出这方面的优势和发挥出来。因为本身这个就是很广义的概念。我自身认为,品牌的风格不是在于什么商务休闲概念上,而是在产品的研发中去凸显的风格。

新秀丽是箱包为主的品牌定位,但很多企业品牌却认为是定位商务休闲上。在消费者心中只要想到用什么箱包,就会联想到新秀丽。而不是商务休闲联想到新秀丽箱包。

迪桑娜女包品牌,定位在成熟稳重的女士,风格地点是在产品的用料上。因为公司的商品研发上,皮料流行上最先掌握住流行趋势,是公司的硬实力体现。

明治,时尚女包,抓住了新产品研发款式时尚新颖,流行趋势快的特点。设计、打板、出货、上市。

JEEP。牛仔、个性、野性。用料上必须采用适合带有野性风格的面料。

希伯来。风格特点是最早男包中使用布配皮风格的设计。

Kipling。以洗水布为特设,另用猴子形象的为产品产品特点,轻而时尚。

皮具箱包的风格定位,重点是抓住市场的空白来区分自己的风格。如在市场出现相同风格,那么就要发挥自己品牌本省的优势,重点突出,调整自身产品的结构等。

在同行中建立良好的口碑。


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