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“团购”掘金电影市场

作者:林俊毅 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2010年09月30日 【字体:

58块钱,能买到“两张电影票+两杯可乐+进口爆米花1桶+杜佰瑞冰淇淋球1个”。前段时间,糯米网推出的电影票团购活动火爆一时,短短的几个小时,5万份的名额一抢而空。而随后推出的68元电影套餐也受到网友追捧。电影票团购的如此火爆,连网站与影院都始料未及。

从美团,糯米,在到点评团,越来越多的行业巨头意识到电影市场存在的巨大商机,纷纷加入到电影团购的浪潮之中。据不完全统计,仅仅三个月的时间中国的团购网站就已经超过400多家。多么疯狂的数字!

与传统的影院营销方式观众群体难以精准定位,且有门槛不同,团购方式的介入使得影院的营销更为的广泛而精准。那些想要看电影的人群能在上班或空闲上网时轻轻松松订票,从而为节省了不少时间成本。与此同时,相对优惠的价格也使得团购能吸引更多的消费来影院观看电影,从而提升影院的人气与票房。

团购人群与观影人群相似,为其切入电影市场提供了契机

电影票团购活动之所以能在电影市场产生巨大的反响与其受众人群是分不开的。通过CHR的长期对电影市场消费者的跟踪研究发现,影院消费者他们是一群文化程度较高的青年白领。对于网上购物,超过7成的消费者有过网购的经历。其中,85%的消费者认为网上购物十分的方便;63%在网上购物者会选择运用支付宝进行支付。

图1 影院受众是否有网购经历

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资料来源:CHR电影市场消费者研究

图2 网上购物的便利性

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资料来源:CHR电影市场消费者研究

图3 网上购物选择的支付方式

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资料来源:CHR电影市场消费者研究

据某咨询机构对参与团购的消费者分析显示,参与团购的人群基本上在18岁到40岁之间,而且大多是知识程度较高的白领,习惯运自主选择自己的消费。对于网络购物,超过9成的消费者有过网购的经历。其中,95%的消费者认为网上购物十分的方便;85%在网上购物者会选择运用支付宝进行支付。

如此相似的特征,必然有利于团购这种商业营销模式能够以最快的发展速度切入到电影市场,从中获取电影市场利润的一杯羹。


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Tags:团购 电影
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