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足浴盆行业的“盛世危言”

作者:沈志勇 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2010年09月16日 【字体:

——“拐点”随时到来

没有人会怀疑,当前的足浴盆行业正处于市场大爆发的“盛世”之中。

正如一位2008年8月才开始投入400万研发生产足浴盆、2009年就收回投资的的企业负责人所言:“现在这个产业……不管你生产多少台足浴盆,市场都‘照单全收’”。

然而,“最好的时代”往往会迅速转向,演化为“最坏的时代”。

1990年代以来,我国的彩电、VCD、手机、电脑等多个行业,曾经先后经历了这种“拐点”的突然袭击。“拐点”到来之前,整个行业是一片美丽、悠闲的“蓝海”;当“拐点”来袭时,整个行业突然就“血流成河”、“红海一片”了!

在足浴盆行业的盛况之下,其实就隐藏着这种巨大的危机;而且,这种危机的爆发时间具有高度的不确定性——可能在2、3年之后,也可能就在2010年的秋冬旺季!

超限战机构认为,综合来看,足浴盆行业 “拐点” 的到来,可能由以下几个“突发事件”所引发:

1、全行业的季节性备货,导致旺季到来时全行业突现极度“供大于求”,从而引发全行业为回笼资金而爆发价格战;

2、发生足浴盆安全事故,并经全国性媒体报道,导致行业信誉尽失、市场迅速萎缩;

3、上述两种情况叠加在一起,导致“供过于求”更为严重、价格战更加惨烈;

4、整个行业的“主流价格带”持续下移,最终出现“价格屠夫”,试图以“超低价——超大规模”的模式主动洗牌整个行业,将弱小厂家驱逐出去,实现行业成熟;

5、家电、小家电大鳄进入足浴盆行业,利用其资金、渠道、品牌优势快速抢占市场,引发行业洗牌。

超限战机构认为,拐点和突发事件都只是表面现象,而现象的背后是足浴盆行业结构的快速演进:

足浴盆正迅速地“日用品”化,导致此行业的结构从“竞争不充分阶段”迅速滑向“完全竞争(无差别竞争)”阶段,行业利润迅速摊薄。

我们知道,在“完全竞争”的行业之中,各家企业主要的竞争手段就是价格竞争。最典型的“完全竞争行业”就是农业,尤其是粮食生产业,无差别的完全竞争导致其价格始终在盈亏平衡点上下徘徊;世界各国的经济学家也因此而一致认为“农业,尤其是粮食生产行业的从业人员,从来就难以达到社会平均收入;他们的致富需要通过政府补贴或工业化来实现”。

如果足浴盆行业也滑至“完全竞争”阶段,那么,足浴盆行业的“从业人员”,是否也将“难以达到社会平均收入”?“他们的致富”又将靠什么“来实现”呢?!

人无远虑必有近忧。一个行业也是如此。

我们需要仔细审视这个演进的前因后果。

超限战机构认为,足浴盆的“日用品”化,足浴盆行业的“完全竞争(无差别竞争)”化,其演进的原因及表现有六个方面:

一、中国消费者熟悉足浴、按摩,使得足浴盆无神秘感可言。

国人对“热水足浴”和“按摩”的熟悉和认可,其实正是足浴盆行业今日繁荣的根基!也正是这种深层次文化观念的认可,使中国出现了世界各国中仅有的足浴盆行业!

但是,正因为这种熟悉、这种认可,中国消费者只要看过、用过足浴盆之后,就会认为:这没啥,很简单的一个东西——就是把我们日常用的洗脚盆加点温,再加上按摩功能。这种文化上的熟悉感,导致足浴盆整个行业的神秘感迅速下降,导致消费者越来越把足浴盆当做“日用品”,导致厂家难以靠“神秘感”来推出新产品、新概念、新宣传,也就难以获取超额利润。

消费者对“足浴文化”的熟悉,也间接导致了下面这个现象:

二、产品同质化严重。

目前的足浴盆产品,整体结构分为“整体式”和“分体式”两种,外形分为“可

爱型”和“稳重型”两种,除此之外,并无太大区别;其功能也大同小异,主要包括:

循环水流、振动按摩、冲浪加热、超长波功能、雾化熏蒸、设定温度、设定时间、磁石

功能、气波功能、臭氧功能、带锁万向轮、防水护盖、铬刚玉磨脚石、无线遥控、彩屏

显示、下排水功能等。

其实,产品是否同质化,并不取决于产品之间有无差别,而是取决于消费者的认知

——如果消费者不熟悉这个行业,就容易认为你的某些方面跟别人不一样,那么,你就没有“同质化”,你就可以拿这些“不一样的方面”来“做文章”——如上所述,中国消费者对“足浴文化”很熟悉,导致厂家推出上述功能时,消费者认为这些功能“其实都是围绕核心功能——热水泡脚、按摩,没什么新意”,这就导致足浴盆行业内,各个厂家不亦乐乎地搞“创新”,消费者却不买账,认为“产品都差不多”。

产品实际的“同质化”,和消费者认知中的“同质化”,两者共同作用,导致足浴盆行业“日用品化”之大势难违!

三、技术壁垒低,资金壁垒低。

这方面其实无需多言,足浴盆里面的零配件仅有30多个,除了微型电机之外大都

是塑料制品,只需要到浙江黄岩、宁波和广东等地采购即可;前文所述2008年8月某

企业仅投资400万元开始研发产品,到次年9月份,产品就正式投放市场、并实现了当年收回投资。其技术壁垒之低、资金壁垒之低可见一斑。

而且,目前,整个足浴盆行业既无国家标准,又无行业协会,这导致了基本门槛的

缺失。

壁垒低、无门槛,导致的后果就是:无论是大鳄还是群狼,都可以“想进就进”、“如入无人之地”。

据估算,因为壁垒低、无门槛,国内的足浴盆生产厂家从2005年的10家左右,已

经激增至80家左右,这其中绝大多数是在2008年之后蜂拥进入这个行业的;尤其是在中国三大“小家电制造基地”的慈溪、中山、深圳,利用小家电生产线和配套资源而切入足浴盆行业的企业众多。

一方面,某传统家电大鳄实际上已经通过旗下相关公司进入足浴盆行业试水。如果更多的家电大鳄进入足浴盆行业,其资金、渠道、品牌的优势一旦发挥出来,恐怕整个行业就得洗牌。

综合来看,整个足浴盆行业在“敞开大门迎闯王”,但是“闯王来时要分走大家的

粮”——整个行业的无序进入,各种低成本、低价足浴盆的全国“冲货”,进一步加速

了足浴盆“日用品化”的趋势。

另一方面,足浴盆又是一个季节性很强的产品(每年9月至次年4月是其旺季),连续几年一到旺季就供不应求的情况众多厂家很清楚,所以“淡季大量备货”已成为业内常态,各个厂家的备货量也越来越大;但是行业协会没有成立,整个行业内部的沟通渠道极其不畅通,各个厂家是“闷头备货”;偏偏每年又有大量企业悄悄进入这个行业;在这种情况下,“今年”究竟有多少企业新进入这个行业,根本就是一个巨大的未知数,这个巨大的未知数乘以各家企业巨大而未知的备货量,很可能导致在旺季到来时,行业备货量远超市场需求,从而引发价格大战。

四、行业的“主流价格带”持续下移,并变得很窄。

每个行业都有自己的“主流价格带”,尤其是日用品行业,切入主流价格带之内的产品才可能跑量、盈利。比如,听装碳酸饮料的主流价格带就在2.5元—5.5元之间,500ml瓶装饮用水的主流价格带就在0.8—1.5元之间。

足浴盆行业,生产厂家越来越多、产品越来越同质化、消费者越来越将其视作“日用品”,其主流价格带正在持续下移,并变得很窄。我们将某网站上各种价格足浴盆的网购数量列表做个对比,就可以看出端倪:


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Tags:卫浴 产品
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