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工商管理专业大学生村官陆晓星开“桃宝网”

作者:张建波 张霞 来源:新华报业网-扬子晚报 文章点击数: 更新时间:2010年08月10日 【字体:

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有客户预订桃子,陆晓星总要及时地把信息反馈给桃农。

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浏览“桃宝网”,留意订购信息,是陆晓星的工作内容之一。

偶哩无锡人

主持记者:丁波

新华报业网讯 眼下正是阳山水蜜桃销售的旺季。对阳山镇安阳村的桃农们来说,与往年相比,今年卖桃子的方式颇为有些不同。他们通过村委大学生村官陆晓星搞的“桃宝网”,桃子销售门路更广,比往年也销售的更多。这个贫困村的桃农们,不禁对小陆这个年轻的大学生“村官”感到好奇,对这个年仅24岁的小姑娘的创意充满好感。

挺“新鲜”:帮桃农们建个“桃宝网”专门卖桃子

记者昨天到安阳采访时了解到,陆晓星去年7月大学毕业后到老家安阳村任书记助理。这个“桃宝网”项目,是她为自己的三年大学生“村官”生涯所规划的“重头戏”。为了实现这一目标,她索性自己掏钱建网站,连平时接受订单的传真,都是用的自己家的设备。

“今年的桃子产量少,确实贵,也没办法!”记者昨天见到陆晓星时,发现她非常的忙,一会的工夫已经接了4、5个类似这样的电话,对方都是看了她的“桃宝网”后来订桃子的。最近一段时间桃子正大规模上市,每天这样的电话接到不少,多的时候一天有十多个。

24岁的小陆皮肤白皙,身材高挑,给人文静的感觉。不过,做起事来却是风风火火,尤其是每当接到这样的电话,她马上就要忙着联系“桃宝网”的“签约”桃农,他们被要求提供高质量的水蜜桃给客人,而网站则保证尽量把这些客户信息提供给他们。现在,这些“签约”桃农已经由最初的2、3户、发展到20户。

小陆所在的安阳山村,是所在的惠山区的一个贫困村,相对来说,桃农经济不是非常发达。与邻村很多同行们已经在尝试网络销售的现实相比,这里的桃农们仍然延续着固定客户销售、经纪人收购的传统销售方式,甚至一些人还在进往安阳山的大路两旁摆起了地摊。“我家也是桃农啊,尤其是看到他们这个样子,我就觉得挺郁闷,想着应该为村上做点实实在在的事!”而结合自身的工商管理专业,她想到了给乡亲们开个网站专卖桃子。她说,这种方式尽管在外面已经很常见,但对于安阳的桃农来说依然很“新鲜”,他们甚至对电脑都不大了解。她甚至还灵光一闪地把网站名字都想好了——“桃宝网”。她颇为自得地告诉说:“就跟我们经常玩的‘淘宝网’谐音。其实,我大学就给家里做过,不过当时没时间,没精力,也就不了了之了。”

而现在,则是她实现这一计划的时刻了。2009年10月,她很快找到了学校的老师,并且请了一位精通网站制作、推广的师兄帮忙。4个月后,也就是今年2月份,陆晓星的“桃宝网”上线运行了,她给自己明确了一个定位:就是为村里的桃农卖桃子提供更便捷的销售途径,是作为村委服务村民的公益平台。

挺有效:一个月帮桃农卖了1780箱桃子

2010年2月春节前,也就是她的网站运行刚2天之后,陆晓星的“桃宝网”迎来了第一笔单子,让她兴奋不已。当天,一家苏州的园艺苗圃单位打来电话,要订购100株桃树苗。对方还说时间比较急,希望下午就能拿到货。放下电话,满心激动的小陆马上骑上电动车,冒着严寒冲向网站“签约”的那家桃农家里。开始时,桃农还不信,但是看着她被冻得满脸发红的辛苦劲,人家总算答应供苗。

今年7月份的桃子上市后,几乎每天不停的订购电话。由于此前天气原因,使得今年的桃子产量锐减,水蜜桃遭遇“小年”,上市的时间也从正常的6月份延迟到了7月份。而减产更让桃子供不应求,每天预订的电话不少。对于桃农们来说,尽管桃子是不愁卖了,但是如果能及时以好价钱出手,那再好不过了。而“桃宝网”给他们提供了这样的一个渠道。

小陆说,一个月下来,她的“桃宝网”已经销售了桃子1780箱左右,快递送货的,自采的,游玩、采摘一起的,各式客人都有。她甚至觉得,自驾游是一种应该特别关注的销售模式,

挺突出:她的努力已经得到承认

不过,也有让她郁闷的时候。有一次,两个团70人的队伍要来安阳自驾游采桃子。本来说好了一家桃农,但是头一天晚上却告知已经以更高的价格出售给其他的客人了。没法子,陆晓星只能连夜再联系另外人家,一直打了十几个电话,最终总算是妥善安排完毕。

2009年7月,刚从江南大学工商管理系毕业的陆晓星,很快就到了老家所在的阳山镇安阳山村任大学生“村官”,经过两个月的迷茫与探索,她终于找到了方向,把建设“桃宝网”进行网络销售作为自己的“村官”项目。而一年之后,她的努力已经得到了某种形式上的承认。镇村委的徐秋南书记就告诉记者说,作为贫困村,扶贫是村工作的重头之一。现在,有了“桃宝网”这样的平台,就可以把那些大客户优先提供给那些家境贫困的桃农,在以桃为业的村子里,这不失为一种有效的扶贫方式。张建波 张霞 文/摄


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Tags:大学生 村官
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