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江宁大学城学生消费调查浅析

作者:吕谏 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2010年07月21日 【字体:

随着国家高校的扩招,进入江宁大学城的学生越来越多,而很多企业更是对这个市场垂涎欲滴,通过各种渠道来攻入大学城市场。因为在大学市场,80后已大部分退出了校园学习的舞台,而比80后更有个性,有时尚,更新锐的90后粉墨登场了。大学生作为社会的新生力量,而90后中所谓的“富二代”、“农二代”更是在校园演绎着消费的动向!然后,很多企业只知道大学生市场非常大,但并没有对大学生市场做学生消费调查。大部分企业去开拓大学城市场时,通常为路演、灯箱、直投杂志做广告,结果收效甚微。因为路秀,吵吵闹闹,吹吹唱唱,现在对大学生已是司空见惯,不足为奇,没有什么值得吸引;灯箱广告在学校随处可见,更像牛皮癣,更是让学生目无一切,视若无睹;而五花八门、形形色色的民营DM杂志,因为发行量的虚假,真正到学生手中的没有几本,有的杂志发行量号称10万本,实际只有广告赞助商希望多看地方出现的一二千本。因为很多品牌企业或在校园推广的企业都是急功近利,没有认真对江宁大学城学生做消费动向调查,而是项目活动盲目上马。对于学生推广的品种型号,价格不是太高就是太低,功能不是过于简单就是太高端,导致适合学生或学生想要的,却没有出现,使企业白白忙活,吃力不讨好! 
凡事预则立 不预则废,要想进入大学城市场,则必须有真实的调查数据,企业才能有的放矢。针对江宁大学城,笔者走访了有着大学教育20多年工作经验,《大学城资讯》杂志的负责人王老师,他给笔者分析了江宁大学城学生消费的趋势与看法:

男女和城乡差别导致消费观点不同

目前江宁大学城及周边在校师生有25万左右,包括本专科,研究生。其中09年在校大学生中男性与女性的比例是1.68。此次调查,男性大学生占65.71%,女性大学生占34.29%,被调查者中,42.7%来自农村、27.75%来自乡镇、29.55%来自城市,家庭收入以1000-3000元居多,占39.74%,3000-5000元占23.26%,1000元以下的占21.25%,5000元以上的占15.75%。由于男女消费有别,城乡消费能力的原因,《大学城资讯》杂志在关于月平均消费一栏的调查中,有15.2%的同学在400元以下“有点痛苦”的生活线上坚持学业;有28.3%的同学在400-550元之间“勉强过得去”,有34.4%的同学在550-900元之间“稍为有点爽”,有14.6%的同学在900-1400元之间“比较自由”;有7.5%的同学月消费1400元以上。为了更准确的反映大学生的消费现状,《大学城资讯》杂志还对大学城周边其消费主流场所:饰品店、超市、网吧等处进行了调查走访。从中了解到:女大学生是饰品购买、个人写真的主流群体,约占总数的90%及37%,而在义乌小商品城走访了解,小商品吸引学生的主要因素就是款式、质量还有品牌,要求高端的不是很多。看来这与我们从学生问卷调查中得出的结论相吻合。而超市消费这一块,女生最欢迎的是零食、化妆品,男生则偏爱体育用品、酒、饮料等。

理财与规划意识淡薄消费支出没数

大学生理财意识淡薄,还没有相应的理财观念和水平。每学年除了学费、住宿费以外,一个大学生还要花多少钱?《大学城资讯》杂志调查结果是:一个大学生年消费在3000元以下的仅5人,占5.3%;5000-8000元的28人,占40%;3000-5000元的21人,占30%;8000以上的达到了18人,占25.7%,其它有的达到2万元。在回答“你有记帐的习惯吗”的问题时,仅有17.2%的大学生回答“有”,82.8%的大学生回答“没有”,而一小部分大学生给出的答案是“不太爱记、大体总数记一下”、“大部分钱不知花到什么地方去了”。显著的数字对比可以看出大学生理财意识还比较淡薄,很多学生每月消费超支。王老师说,《大学城资讯》杂志在调查中了解到,大学生的主要经济来源还是家庭供给,占到被调查人数的75.16%,只有不足5%的学生是亲友资助、勤工俭学及贷款和奖(助)学金。在回答“本月超支了你会怎么办?”的问题时,47.47%的学生选择“先花下个月的”,20.22%的学生选择“向父母要钱”,也有选择“打工勤工俭学”的,可以看出大学生对家长的依赖性非常强。在大学生方面还存在着假日旅游,在调查中,有5.6%的学生利用家里提供的生活费去旅游,而旅游所花的金费在100-1000元左右。由于理财与规划意识淡薄消费支出没数,等到每月月底则向父母爷爷奶奶告急。

时尚和名牌是学生时代新潮追求

学生思想活跃,对新事物有强烈的求知欲,喜欢追求新潮,并敢于创新,消费的趋附性强,娱乐消费占全部消费额的比重很大。20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数,他们站在时代前沿,追新求异,敏锐地把握时尚,惟恐落后于潮流,这是90后的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。《大学城资讯》杂志调查中发现 “手机、电脑、MP3”是目前在高校大学生中较为流行的“三大件”。目前江宁大学城学生手机拥有率高达到98%,并且有的持有两部或者两部以上手机。其实品牌手机主要分布为几大品牌,诺基亚、OPPO、索爱为大学手机市场品牌首选,占据了51.82%的市场份额。此外,电脑及相关消费也是学生的追求,小至一张几十元的上网卡,大至电脑都是当代大学生的宠物,其中笔记本又比台式机占用率多。再次是发型、服装、饰物、生活用品,大学校园中都不乏追“新”族。其中有63.8%同学追求名牌服饰,穿阿迪达斯牌占13.2%,穿耐克牌占17.8%,穿李宁牌占22.6%,有32%的同学在穿着方面既追求名牌又追求时髦,不追求名牌的仅占22.8%。调查资料也印证了这一点,就所占比例来看,“是否流行”紧随价格、质量之后,成为大学生考虑是否购买的第三大因素。至于名牌产品,当问到“如果经济许可,会否购买名牌产品”时,80%的学生表示肯定。以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。

人情与恋爱是学生重要财务支出

《大学城资讯》杂志调查发现大学生的人情消费较高。90%以上的大学生过生日、同学老乡聚会要请客,请客地点从学校附近的小饭馆到地铁沿线的洋快餐,还有到比较有名气的高档酒店,请客费用从50元到400元不等,有的甚至达到上千元。而一些当了学生干部的学生认为,既然自己有所获得,也应该“付出”,让同学们和自己一起享受快乐。评上奖学金的也要请客,96%的拿奖学金的学生要请大家吃饭。有的同学感慨:如果不请客很可能被视为“不够交情”或“不上路”。从月总消费额的结果来看,总消费400元以下的人群占了比较大的比例,饮食方面选择250元以下的人群比例就更多,占到了41.4%,而比较合理的250--400元的人数占了45.7%。另外我们还发现,在选择250元以下的29位同学中,竟有20位是女同学,占了选择这个答案的人数的70%之多。对 “你谈恋爱了吗?每年为恋爱花费多少钱?”的问题,77%的大学生承认有恋爱经历,每年用于恋爱消费的钱从500-2000元不等。调查数据显示,大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面,礼品消费是恋爱消费中绝对的“大头”,逢年过节(情人节、圣诞节等)或是俩人过生日及特殊的纪念日,恋人之间必要互送礼物,此项花费少则几十元,多则数百元,甚至有几千元者。在恋爱消费中,支出较大的还有在校外租房居住,每月要支付200-400元。非常有趣的是,传统意义上谈恋爱全由男方埋单的局面已经完全打破,出现三种情形,即:男方全部负责、男女方共同承担和女方主动全部承担三种情况,女生的恋爱支出甚至有超于男方的情况。传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎。

通讯与上网成为学生日常必不可缺

随机问卷得到的结果,不光大学校园手机的普及率之高,在拥有手机的群体中,月花费高于80元的占到48%,已经接近一半。对于这部分人,按照每条短信0.1元,话费每分钟0.2(校园网之间为0.1)元计算,(校园普遍使用的动感地带为例)月平均支出在80元以上,就意味着每天要打十几二十分钟电话或是发几十条短信,显然,这些不是都有必要的。也就是说,在手机消费方面,不理性、高开销的情况还是存在而且颇严重的。相比之下电话卡的开支就比较小了。通过分析发现,似乎大一的时候电话方面支出较多,而大二除了极个别人外似乎这方面的支出锐减,而我们的数据也基本反映了这个特点,月支出在20--50元和20元以下的分别达到78%,接近八成的同学每月都很少打电话,或每个电话时间较短。即使考虑到目前的手机普及率,大家这方面的消费还是比较的合理,这可能与在校生平时时间紧张有关。也可能大二的学生已经渡过了对手机的新奇感。另外,无论对哪个年级的学生,上网消费都占了较为稳定的一定的比例。有63%的大学生经常到网吧、游戏室,上网时有59.4%的人是聊天、玩游戏,只有28.4%的同学查资料。大学生的上网费亦成为大学生日常消费开支的一部分。

培训和书籍在学生市场异常火暴

作为时尚品、电子、影像、培训和文化体育等产品和服务的主要消费群体,大学生具有强大的消费潜力,在他们中间也形成了一个庞大的消费市场。学习费用在大学生用在买课外书,报学习班,买资料,考各种职业资格证书等方面的花费。这部分的花费在大一大二比较少,基本集中在报考计算机等级考试和英语四六级考试,以及购买相关方面的书籍和资料上。作为一名大学生,学习就是其天职。大学生在学习方面的消费还应该提高一点,让自己充实起来,很多在校大学生放映自己很迷茫、很无聊,其实书籍便是最好的朋友,课外的,课内的;娱乐性的,电脑知识类的;趣味爱好类的,文学小说类的,等等书籍在图书市场上都能买到,家长对于孩子购书也持赞成态度,总希望孩子多长知识,所以书籍消费成了大学生零用钱的一大消费方向。总体来说,这部分的花费占总花费的比例不高。《大学城资讯》杂志调查问卷发现,在300元/学期以下居多,100人的调查发现共98人,占98%,最多也不过占到生活费的20%左右。在校大学生学习消费方面:购买书籍费用在20元以内约占66%,而50元以上仅有15%,购买学习用品平均每月费用在5—10元的占70%左右,5元以内或10元以上所占比例相当。而对于参加课外培训的费用各不等,家长及学生投入则相当多,1000元/学期占9.17%,600元/学期以下占37.24%。有的学生非常有前瞻意思,对于培训学习非常注意,大学生储备经理人培训中,几乎期期火暴。学生、家长对校外的实战培训非常热衷,处世礼仪、技能营销、创业融资及一些富二代、农二代培训班更是吸引许多家长及学生。

综上所述,《大学城资讯》杂志通过对江宁大学城校区的全日制在读本、专科学生进行深入调查和收集数据发现,消费意向、消费意识和消费心理上一定程度解读了目前江宁大学城大学生们的消费现状和消费趋势。大学生是一个特殊的社会群体,有着自己特殊的消费观念和消费行为。企业若想在江宁大学城市场打开市场,拓展品牌窗口,树立公司形象,一定要多调查了解。希望上述的调查为想进驻大学城的企业起到抛砖引玉的作用!


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