环保建材家具开发市场五要诀

唤醒市场比开发市场更重要

许多消费者对一些重金属、有害化学物质认识不够，又缺少了解的信息和途径，而一般的环保建材都是通过终端展示、DM、户外广告等形式进行传播，对消费者选购环保建材家具缺少深度的介绍。此时唤起消费者对自身健康，以及家人健康的的关爱诉求，并通过焦点事件活动和软文传播来持续对消费者的需求进行唤醒，比如笔者建议上海亚振家具使用环保涂料油漆，并倡导环保家具以旧换新的活动取得了一定的市场效果。

产品价值在于转换为一种关爱和情感

环保往往是一个物理上的指标或者诉求，对消费者而言，需要转化为一种非买环保建材家具的情感，所以我们要在终端宣传物料和导购服务方面，特别强调对老人、儿童、女性的诉求与教育，即便来的是男性消费者，也要引导他多为家里的孩子、父母、另一半着想，尽量选择没有毒素的环保家具。

把它转化为消费者对健康和家人的健康投资，更体现到一种深深的爱意，对这种体现爱意，体现对家人关怀的行为，我们可以通过赞扬、赠送礼品、告知其家人等方式来实现，更可以通过邀请购买环保建材家具的消费者作为代言，现身说法，带动产品的销量和品牌影响力。如成霖高宝推出的无铅水龙头，一味的强调铅害，就产品卖产品，未引申到更高的情感关爱层面，对产品的品牌影响力提升，打到消费者心智和脆弱的情感防线就没有带来触动。

不能一味的就环保说环保，就公益说公益，必须结合消费者特征，进行分类，找到他们买环保建材家具背后的真正动机，予以激励，促进其达成购买。

寻找引爆点和焦点事件

目前，面对众多的以绿色环保为诉求的建材家具品牌，消费者时常无法进行辨认判断，此时需要借助一些社会事件，或者制造一些事件来引起关注，前些年，一些环保涂料给猫狗喝下去的事件营销取得了很好的效果。

而现在许多地方出现了严重的生态环境污染，如无锡的蓝藻事件，南京附近出现的癌症村等，企业可以通过公益活动，尤其是在这些环境污染严重的地区，消费者已经对环境恶化有了较清醒的地区，开展教育活动，配合促销推广活动，迅速让消费者从自身做起成为环保的一分子，进而把市场做深做透，做到深入人心。

渠道网络与市场推广的有效结合

目前很多环保建材家具，进入到三四线市场，往往销路停滞，这和当地消费者缺少必要的健康意识和环保意识有关，而单纯的进行推广教育，短时间也不一定带动销量，此时，我们要用在一线市场取得的骄人业绩和火爆场面，通过各种方式传播给消费者。因为三四线市场很向往一线大都市北京、上海、广州的生活方式、消费趋势，制造趋势让他们因为觉得是一个流行的时髦产品，就能激发他们的购买欲望，并可以结合世博会期间，购买产品抽奖去上海看绿色世博，带动品牌的销量和知名度。

制定生活标准与产品标准相结合

对环保建材家具企业而言，建立长期的品牌形象和影响力，对企业的可持续发展具有关键作用。而目前的一些产品标准，比如甲醛含量、苯含量、铅含量等指标仅仅是生产指标，没有和消费者认知和日常生活对接。

因此制定生活标准与产品标准相结合，换句话说引导消费者过健康绿色的生活方式，是引导消费者全面生活提升的关键点，企业的终端也不仅仅是环保建材家具专卖店，可能是绿色生活提案馆。可以和销售绿色家居产品、园艺公司、绿色食品、生态旅游景区进行异业联盟，共同做大绿色环保市场，蛋糕做大，自身的销量和市场份额才能增大，通过其他行业的渠道和传播途径，让品牌影响力更加深入人心。成为消费者生活不可或缺的一部分，那么企业将会获得持久健康的发展。