管理成功案例：桥玄慧眼识才

这世间是千里马常有，而伯乐稀少。真正的千里之马是大隐隐于市，小隐隐于林，混迹在市井之中，游离在贩夫走卒之林，穿梭在普通平民之间。这里所讲的千里马是泛指真才实学的人才。现在的假伯乐却充溢于显贵之中。何谓假伯乐？这种伯乐，要他们赏识的人会奉承拍马，会揣摩心理，会花天酒地，会送礼送钱，会扮奴装狗。假伯乐心理与物质满意了，满足了，才会把不是才的当作才，不是人的当作人。没有好处的话，假伯乐是不会把人才说成千里马的。

在东汉未年，有一个真正的伯乐，叫桥玄，曾任东汉政府的太尉官职，太尉是最高军事行政长官，相当于现在的军委会主席与国防部长。古时的人，姓名不但有名，而且还有字。桥玄字公祖。梁国睢阳人。桥玄的七世祖，比他高七辈的祖先桥仁，师从梁国郡人戴德求学，著作《礼记章句》四十九篇，号称“桥君学”。汉成帝时担任大鸿胪。大鸿胪，官名。中国古代朝廷掌管诸侯及少数民族事务。相当于现在的统战部部长兼外交部部长。桥玄的祖父乔基，是广陵太守。桥玄的父亲乔肃，是东莱太守。桥玄少年时曾是县政府的功曹，科级干部。当时的豫州刺史周景带领部队巡察到梁国郡，乔玄拜见周景，伏在地上列数，陈王的相国羊昌的罪恶与腐败，请求周景任命自己为部陈从事，彻查羊昌的罪行。周景认为他意气豪迈，同意并派他去了。于是桥玄获得合法的司法权力，上任后，全部收捕羊昌的食客，详细地核查他的罪行。羊昌的后台是大将军梁翼，大将军听闻此事，派部下传文书救羊昌。豫州刺史周景也按大将军的意思召回桥玄。桥玄只用文书答复周景，暗中抓紧时间办案，把案件侦查终结后把羊昌押送到首都，桥玄的能顶得住权贵的压力，顺利地把腐败分子办成铁案，这样一下子桥玄的名气大增，成了知名人士。

由于桥玄的能力与品质，使他受到了当朝有些人物的认同与欣赏。于是被举孝廉，任职为洛阳左尉，当时他的上司是河南尹梁不疑，河南尹相当于现在的北京市市长。梁不疑可能是梁翼亲戚好友，裙带关系的官员。梁不疑借故侮辱桥玄。桥玄很有志气，于是辞掉了官职回到家乡。后又四次升迁到齐王的相国，因为工作失误，被执行城旦刑，服刑后，朝廷征聘，再升迁到上谷郡太守，又改任为汉阳郡太守。上邽县令皇甫祯犯了贪污罪，桥玄对其刑讯逼供，最后皇甫祯死在了集市上。桥玄的作风与做法让很多人震惊。古代对犯人刑讯逼供是属合法的。桥玄对官员的贪赃枉法与贪污受贿是深恶痛绝的。上邽县人姜岐，是个隐居不仕的人才。在当地很有名气。桥玄想让隐士姜岐做他的下属官吏。但是姜岐假装自己有病，不肯出山。桥玄让督邮尹益逼迫他来，并说：“姜岐如果不来，马上就让他的母亲改嫁。”姜岐死也不肯当公务员，最后，桥玄在很多朋友，同僚，下属，当地知名知识分子的劝说下，才放弃了重用姜岐的念头。桥玄第一次当伯乐失败。并且此行为被一些人讽刺讥笑。后来托病免职，又被公车征为司徒长史，加封为将作大匠。桥玄的官越作越大。

汉桓帝末年，鲜卑、南匈奴以及高句丽的继承人伯固等少数民族一同叛乱，在边境一带抢劫掠夺，四府都举荐桥玄任度辽将军，且赐予黄钺的权力。桥玄积极训练士兵，鼓舞士气，监督管理部下将领英勇杀敌，打败了叛乱的少数民族势力。在桥玄任职度辽将军三年里，边境安宁无事。汉灵帝初期，调回桥玄任命为河南尹，改任少府、大鸿胪。建宁三年升迁为司空，改任司徒。司空与司徒官职都是三公的职位，位高权重。司空是以前的御史大夫职位，相当于副总理。汉哀帝时丞相改称大司徒，东汉时改称司徒，成为三公之一。也就是说司徒官职相当于现在的总理。
桥玄与南阳太守陈球有仇。这一次桥玄成功地当了伯乐，不计前嫌地把陈球推荐到廷尉的职位上，廷尉是九卿之一。相当于现在最高人民法院院长。桥玄认为现在国家不很强盛，觉得自己的能力不能胜任总理的一职，于是托病上奏称国家没有管理好，出现各种灾难都是自己的过错，引咎辞职。一年后，东汉政府离不开桥玄，又重新任命桥玄为尚书令。太中大夫盖升曾经和皇帝有密切关系，愿来担任南阳太守，贪污好几亿。桥玄上奏罢免盖升并关押起来，没收他的财产贿赂所得。皇帝不同意，反而升迁盖升为侍中。由于皇帝的包庇，盖升没有受到刑事追究。桥玄托病免职，又被任命为光禄大夫，光和元年，升职为太尉。几个月后，又以身体有病为由，罢免了太尉一职，最后是让桥玄以太中大夫的官员身份在家休养。

桥玄小儿子只有十来岁，独自外出游玩，突然有三个人拿着武器把他劫持了，进入桥玄府里楼阁上，让桥玄拿钱赎人，桥玄却不答应。绑匪劫持了人质，以为桥玄会出钱赎人，那知道，过了一会儿，等司隶校尉阳球率领河南尹、洛阳县令围住了乔府。阳球等人担心劫匪杀掉桥玄的儿子，没有下令追赶劫匪。玄目呼曰：“奸人无状，玄岂以一子之命而纵国贼乎！桥玄一心想要除掉犯罪分子，不把自己的儿子的安危放在眼里。最后，犯罪分子服罪，自己的小儿子也死了。玄乃诣阙谢罪，乞下天下：“凡有劫质，皆并杀之，不得赎以财宝，开张奸路。”诏书下其章。初自安帝以后，法禁稍散，京师劫质，不避豪贵，自是遂绝。皇帝同意了桥玄的建议，同时颁布了这道命令。那些想靠劫持人质，绑架勒索的犯罪行为自此绝迹。

桥玄在光和六年去世，终年75岁。桥玄性格刚直急躁不顾大体，但是谦虚勤俭善待下级，他的子弟族人没有担任很高职位的。去世的时候，家里没有产业，丧事不用殡礼，当时的人都称赞他。桥太尉对下属关心与关怀。自己没有以权谋私，用权力提拔过自己的亲朋好友，搞裙带关系任命官员。而且为官清正廉洁，不蓄财产。

起初，曹操地位很低的时候，没有人知道他。是个默默无闻的普通公务员。他曾经去拜见桥玄，桥玄见到他感到惊异。谓曰：“今天下将乱，安生民者其在君乎！”曹操感叹桥玄是自己的知己。当然，桥玄慧眼赏识曹操，成为曹操的伯乐，曹操很感激桥玄。曹操以后的仕途发展，其时，桥玄也费了不少力。操及后经过玄墓，辄凄怆致祭。自为其文曰：“故太尉桥公，懿德高轨，泛爱博容。国念明训，士思令谟。幽灵潜翳，哉缅矣！操以幼年，逮升堂室，特以顽质，见纳君子。增荣益观，皆由奖助，犹仲尼称不如颜渊，李生厚叹贾复。士死知己，怀此无忘。又承从容约誓之言：'徂没之后，路有经由，不以斗酒只鸡过相沃酹，车过三步，腹痛勿怨。'虽临时戏笑之言，非至亲之笃好，胡肯为此辞哉？怀旧惟顾，念之凄怆。奉命东征，屯次乡里，北望贵土，乃心陵墓。裁致薄奠，公其享之！”曹操果然不负桥玄的预言，后为三国魏国的开国皇帝。桥玄留有一子叫桥羽，官至任城国相国。

我们作为高级管理人员可从桥玄的人生总结如下经验：

一是要留心观察人才的日常行为与生活习惯。一个人才要了解他的个性特征与能力。其实可从他的日常行为，吃穿住行，人际交往，兴趣爱好等等来了解他。只有细致地观察一个人才能知人。只有知人，才能善任。不知人，就不能善任。

二是要知道人才的气质类型。按气质类型来划分人才有很多种。按性格来分，就有外向型与内向型。按血型来分，就有A型、B型、AB型、O型。按行为来分，就有战斗型、守成型、劳动型、劳碌型、理想型、冷热型、谄媚型。按表现程度来分，就有天才型、隐身型、庸碌型人才、吹嘘型人才。按道德品质来分，贤才型、德才型、能才型、庸才型。知道了人才的的类型，就能把合适的人才放在合适的位置与位子上。

三是实践是检验真理的标准，时间是评判人才的法宝。一个人的行为与能力是有持续性的，“路遥知马力，日久见人心”。由于现实的变化不断，由于很多人生活都戴着面具生活着。所以，有时很难发现一个人的真实与现实。所以，只有随着时间的推移，我们才能发现一些蛛丝马迹，才能真正地识别一个人。再加上人有些人是双重性格或者多重性格，这就给识别人才增加了难度，也只用“日长见人心”，与“疾风知劲草”来观测与识别了。

四是重用那些敢藐视权贵和敢于跟腐败行为作斗争的人才。敢于藐视权贵，就证明此人才胆识过人，不曲意奉承，而且有冒险精神和开拓个性。这种人往往是领导变革的先锋。敢于跟腐败行为作斗争的人才，往往很少徇私枉法，往往能张扬正气，维护法律与正义，是品德比较好的一类人才。

五是管理者要会鉴别人才。战国时代的《六韬》一书中的《龙韬》，其中有一篇文章题为《选将》，有记载周朝姜太公选人才的方法。武王曰：何以知之？太公曰：知之有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之问谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。

作者简介：李文武，著名管理学家。是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。