揭秘：范冰冰“龙袍”中的营销术

没有绯闻，没有走光，单靠一件龙纹图案的礼服就得以沸沸扬扬，有女星暗讽这是“野心袍”。范冰冰大胆回应，“我的龙袍你未必敢穿”。在今年的戛纳电影节现场，范冰冰的龙袍彻底征服了营销界。

“龙”是全球华人公证的吉祥物。作为华人影星，范冰冰穿着具有民族特式的服装出席戛纳电影节本该无可厚非。但是，这一次范冰冰穿着龙袍出席戛纳电影节产生的意义却不一样。

因为在华人圈子里普遍认为龙袍是属于“皇帝”的服装。而范冰冰在戛纳电影节上穿上龙袍的背后又是否又有一番居心呢？结果，有人猜疑她想成为“皇帝”，也有人猜疑她想成为“皇后”。但是，作为一个明星，希望自己能够成为一个天皇巨星是情理之中的事情。也许范冰冰只是先给自己一个心理暗示吧了。

就此事，笔者曾与著名营销专家，指甲钳大王梁伯强先生交换了意见。他认为，站在营销的角度去看，穿“野心袍”也许不是范冰冰的本意，很可能是范冰冰的经理人在背后做的策划，没准“野心袍”这个关键词也是经理人创作出来的。

经理人非常明白，用“野心袍”这个词冠在范冰冰的头上容易让人产生猜疑。因为有了猜疑，所以由此产生出来的联想就丰富起来了，加上范冰冰近期的绯闻不断。

更有甚者，面对旁人的猜疑和质问，范冰冰语出惊人，“我的龙袍你未必敢穿”。这么一说，就更加加重了让人猜疑的效果了。

梁伯强指出，如果没有范冰冰穿着“野心袍”的说法，范冰冰又怎么可能在戛纳电影节上，在众多的明星之中产生一种特殊的景象呢，以此来抓住媒体的眼球为她大写特写呢？这一切行为我们把它定义为营销吧了。

范式品牌效应让商界大开眼界

一、专业是营销的根本。做营销，不专业就不足以引起公众的信任感。不管是在戛纳电影节，还是在《日照重庆》首映活动，乃至每一场活动，根据不同的场合，范冰冰的妆容乃至服饰的搭配无一不是通过专业化的精心设计和策划。几乎每次的出席，她都会根据不同的卖点来策划，虽然不一定每次都能像戛纳电影节一样引起轰动，但是，在娱乐界，范冰冰每次的出现有不同的亮点，每次都能吸引公众的密切关注。

华人女星要想在国际舞台上大放异彩，只有漂亮的脸蛋是绝对走不远的，还必须有能凸显自己气质的特质，只有这样才能与众不同。范冰冰深谙此道，她要用东方的古典美征服全球影迷的目光。据资料显示，范冰冰不仅查阅了大量先锋时尚资料以研究角色造型，还亲自参与设计了一批与角色形象相符的服饰和衣着，并自己充当模特，请影片造型师在她身上试验各种搭配效果。

   二、要出名还得傍大腕。范冰冰名气不小，但是，在众多的明星中，她也只能算得上沧海一粟了。为了在众多的明星中鹤立鸡群，范冰冰也是费了一番心血。皇帝成了范式营销的首选，龙袍成了服装设计参考的样式。

在中国人的思路里，龙是指男性，凤凰才是代表女性，但是戛纳电影节开幕式，范冰冰穿着“龙袍”走上了开幕红毯，这一举动打破了中国人的传统观念。范冰冰的大胆立马引来媒体的强烈关注。北京航空航天大学傍上温总理，中国漫画王子吴文锋傍凤凰名嘴，这些都是傍大腕的例子。

三、营销还需要传播。整个活动中，范式营销的中的“龙袍”成了整个活动中争议最大的一个焦点。范式营销不仅傍了大腕，还制造了有价值的新闻点，让自己成了众人争论的焦点，媒体成了范式营销的传播工具。

一流记者制造新闻，二流记者采访新闻，三流记者改写新闻。制造有价值的新闻点，这是营销传播的重点。作为不怎么知名的小企业，做好低成本的营销传播，这是技巧问题。

以上只是笔者的一点感悟，还请各位前辈多多指教。