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网络软文营销到底该如何运作

作者:谢傲翔 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2010年04月06日 【字体:

软文,被称为软性营销中常用手段,现在已经逐渐的一些企业所认识,特别是在网络中软文营销,正是因为其具有的病毒扩张力,而得到网络营销人士的追捧。

老谢我根据自己的网络软文营销实战经验,总结了如下几点。

一.软文的切入点问题

在网站的软文写作中,很多的站长都无法找到好的切入点,切入点分析在《软文学习钥匙》分析的非常的透彻,但是直接发表出来的这方面的文章并不多,老谢我今天深入的分析下如何找到网站的切入点问题。

由于网站有很多不同的种类,如果不仔细的去分析,是很难找到合适的切入点的。找切入点,没有什么秘诀,但是总的思想和一些方向,还是大致相同的。

1.网站本身的分析

任何的推广工作,这都是最先需要做的工作,找切入点的工作就是找攻击点的过程,所以网站本身的分析,就非常的重要了。

网站的分析包括,网站的行业分析,现在网站一般可以分为一些社交网站,购物网站,娱乐网站,行业网站等,那么到底如分析什么呢?一句话,找出你的网站所有的特点。这些特点总结起来,很多都是我们可以利用的切入点。

2.网站相关的挖掘

软文很多人把它理解为炒作文章,经常利用周边一些大事件,然后拉上关系,希望借用大事件的关注,把你的网站很好的引出来。

这就是一个非常典型网站相关挖掘过程,最新的业内新闻,最热的网络事件,都可以被我们所利用,形成自己的网站切入点。

3.网站用户群体的分析

网站谁看,那就是你的用户群体。网站的推广,也只不过是一个把你的网站相关的信息,或网站的一些产品信息,能更好的被你的用户群体所接收。

插句题外话,很多站长做的推广工作,是一整锅一起端,这样的推广工作,怎能成功?即使有很多的用户进入你的网站,但是这样的用户群体下次还会访问吗?基本不可能,所以你是在无休止的做无用功。这是网站推广一个很大的忌讳。

用户群体想要什么,这就是切入点,可以直接拿过来使用,因为软文说到底,还是为了推广所用。

二.软文的内容写作

写作软文正文,首先要有构思。一般来说,有三个方面可供参考:

1.符合事实性,即朝着完全符合事实的方向构思。这种方法最容易,只要列明商品名称、规格、性能、价格、质量、特点及电话、地址即可。

2.说服性,即按说服的方向构思。以消费者所能得到的利益为前提,说服其购买。说服的技巧有比较法、证明法、警告法等。这种广告文亦可统称为理智性的诉求文字。

3.感情性,即向感情方向构思。富有感情的词句能够打动消费者,使之产生购买意念。这种广告文讲究用词精美,字里行间充满感人的力量,属感情性诉求。

这三个构思方向,可以交替组合使用。如果系列广告将三个方面轮流运用,将会收到多彩多姿的成效。

软文正文的写作技巧也是多样化的。在写作软文正文时,除要熟悉所写商品的性能、掌握住消费者的心理需求、了解市场变化动向等外,还要掌握如下要点:

1.重点突出

软文应有明确的主题,除了在标题中突出诉求主题之外,还应该在正文中集中地表现主题。主题是一则广告的重点,即中心意思。一则广告只能有一个主题。广告正文要切忌头绪纷繁,杂乱无章,什么都拼摆上去,这样不仅难以突出主题,反而有可能引起别人的反感。当然,如果要反映主题的不同方面,可以采取添写小标题的方式,分段叙述,使文章有条有理,脉络清晰。

一般广告正文是有其写作模式的,即有开头、中段和结尾之分,按顺序展开,并往往用标题叙述法来叙述。此法的好处在于,标题已点明软文的主题思想,便于围绕主题展开全文。一般而言,由于信息记忆的需要,往往在广告的开头和结尾放上最重要的信息,这是为记忆规律所要求的。


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