农产品巨头抢夺流通产业链

在零售商正通过农超对接、海外直采等方式寻求供应链变革以应对未来竞争时，农产品生产巨头正悄无声息地向零售渠道延伸。

位于江西的正邦集团就通过资本和上游供应链的优势，试图抢占当地流通产业链的制高点。短短十个月，正邦已然成为江西本土零售业的一匹“黑马”，旗下流通产业的销售额如魔术师的神奇之手，从零一举变为8亿元。

而这样的“变幻”仍在极其低调的迅速推进。

这并不是个例，很多正邦的同行也在蠢蠢欲动。一场农产品巨头争夺流通产业链的“战斗”似乎正在拉开序幕。

正邦的渠道“野心”

3月底，南昌健鹰商行的4家门店被正邦纳入麾下，经改造后将以全新的正邦商超品牌亮相。就在春节前，正邦集团还收购了南昌万事达超市的全部9家门店。

对于2010年的正邦商超来说，这仅是个开始。“20多人专门负责收购工作。”主管正邦流通产业的集团副总裁程凡贵表示，今年在江西周边还会并购多家零售企业。

正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业，旗下江西正邦科技于2007年8月在深交所上市，是江西首家首发民营上市企业。目前，正邦产业涉及种植、粮油、养殖、乳业、农资、金融等多个领域，产值过百亿元。

在上游产业做大后，正邦瞄准了流通渠道，2009年6月，正邦决定进军流通业，并在半年内收购了江西2家零售商。7月10日，正邦入主东乡金客隆，成立江西正邦百美达百货投资有限公司；11月，收购江西景德镇万客隆超市；除了收购，正邦也着手自建，去年8月，正邦新打造了永惠超市品牌，并在南昌开出数家门店。

 “目前，正邦商超已拥有3家子公司，60多家门店，涉及百货、超市和便利店等业态。”程凡贵透露，正邦商超的销售已达8亿元，2010年通过收购和自建，门店达到170家，销售达到15亿元。

但正邦对流通渠道的“野心”远不止于此。

正邦百美达董事长郑小民表示，今年将新开4家综超、13家标超和40家左右的便利店。预计未来3年，公司门店将突破40家，便利店200家，销售额达到30亿元。正邦永惠超市也表示，将在南昌及江西全省迅速扩张，未来5年门店将达100家，销售突破20亿元。

这还不包括正邦万客隆及正邦即将收购的其他零售商。可见，根据发展规划，未来几年，这家生产企业下属商超部分的销售规模或将超60亿元，很可能一举跃为江西零售龙头老大――上月发布的连锁百强显示，江西最大零售商洪客隆位居74位，销售额仅为30亿元。

把控整条产业链

程凡贵表示，正邦流通产业的目标是进入江西本土零售企业前5名，以南昌为中心，重点做强赣东、赣南、赣北，逐步过渡到赣西等地市，主要以社区生鲜综超为主业态，同时适当开设大卖场和生活超市，但在地县级城市将以复合业态进入。

在正邦携资本和上游产业优势大举进军零售业的背后，是其欲把控全程产业链的真实意图。正邦集团董事长兼总裁林印孙透露，正邦将做强前端原料基地建设、产品研发、大宗粮油商品期货贸易，以及后端销售、物流网络与品牌两条产业链，带动中间制造加工业、养殖业和种植业，在产业链中取得话语权，“实现做产业链的组织者和领导者的强势地位。”

林印孙的战略是将正邦打造成绿色、时尚的食品提供商和农业集成的优秀流通服务商。为此，正邦正在建设百万吨大米、百万亩油茶、千万头商品猪、千家肉食品连锁店等项目，打通农业产业价值链。

林印孙表示，正邦科技将实行饲料、养猪横向并购与纵向一体发展；以农化制剂产业为基础的正邦生化拟改制上市，将成为集团第二家上市公司。其次，正邦通过参股农村银行，组建农业担保公司，在金融上支持农业产业化。此外，正邦的商业连锁将采取合资方式，瞄准三线城市和地级市，并逐步渗透到乡镇，以生鲜为主打品牌，与集团的食品、粮食产业形成互动，同时对接资本市场。

正邦的底气在于能够整合前端的供应链，同时拥有丰富的产品线。从种植、收购到贸易物流，到食品加工、生产、屠宰的各个环节，都能掌控食品安全。对于商超渠道的食品安全，正邦也有强于竞争对手的优势，正邦旗下还拥有江西惠万家农资连锁公司，对于商超公司的采购基地，可通过农资连锁网络，对口提供农资和农药产品，以此掌控质量和安全。“我们将实现城市商超网与农资连锁网的无缝结合。”程凡贵说。

争夺下游话语权

事实上，参与流通产业链争夺的不止正邦一家，包括中粮集团等也早有行动。缘于中粮集团董事长宁高宁打造全产业链的梦想，最近两年，中粮集团入主五谷道场、整合蒙牛、豪掷“大悦城”项目、150亿元整合猪肉产业链以及千万元投入悦活果蔬汁……2009年还拟在成都地区建100家直销店，销售中粮的各类产品，同时又于8月推出食品商务网站“我买网”，销售休闲零食、饼干蛋糕、果汁饮料等1000多种商品。

同样有这种梦想的还有黑龙江农垦北大荒商贸集团，去年4月，其宣布投资4个亿，在成都及周边市场开设50家北大荒绿色食品配送连锁店、250家社区店，销售有机食品、农副产品等近千种产品。据悉，北大荒将在全国开设直营店1000家。

这些“正邦们”都出于同一目的，那就是从种植、养殖、产品加工、品牌产品生产、分销、零售――全程把控在粮食、食品领域产业链的每一个环节。而且，相较于零售商，这些企业更具上游供应链优势。目前，国内零售商里类似的只有农工商超市的母公司光明食品集团拥有“农业＋食品加工＋零售渠道”这样一条完善、系统的产业链。

生产商抢夺流通产业链也属迫不得已。商超进场费等费用让其利润被剥掉一层皮。而且，如果不摆脱原料和下游终端渠道的挤压，生产企业的产能无论如何扩张，仍难摆脱“为他人做嫁衣”的局面。

与中粮和北大荒不同的是，正邦是直接进军商超，且选择了一条更有效的捷径。据悉，正邦集团已于今年3月加入了国际SPAR，成为SPAR江西总代。通过加入全球最大的自愿连锁组织，这个零售业“新兵”让业界见识了其实力，“加入SPAR后，零售企业更认同，我们在谈收购合作时更有优势。”正邦商超总公司项目发展总监卞红说，今年在江西还会收购几十家门店，目前也在与规模较大的零售商洽谈。

SAPR在中国选择会员非常慎重，这一点从家家悦、东莞嘉荣、美特好这些优秀零售商上就能体现出来。“正邦的管理水平和团队协作都是江西最好的，这是我们选择它的原因。”在国际SPAR中国区首席代表张智强看来，正邦产业链每一个环节的扩张都是水到渠成，“生产商在累积到一定程度后向下游渠道延伸是必然的，美国和英国都有这样的成功案例。”

同时，张智强也表示，通过SPAR体系，正邦的产品线可以进入其会员网络。而目前SPAR中国也没有像正邦这样的上游巨头，因此，这种资源共享可实现诸多有价值的产业链合作。

“今年在江西市场上将有正邦的SAPR门店开出。”张智强表示，SPAR将帮助正邦尽快提升零售资源及经营管理技术，“正邦在快速整合三线城市的零售业，业界会看到它超常规的发展。”

 事实上，正邦对于流通产业的定位非常清晰，一切以上下游产业链整合为主线，“我们的优势在于农产品，商超也将以生鲜食品为主”卞红说。

那么，正邦在零售业的星星之火会否最终成燎原之势？或许，江西市场的竞争对手会很快感觉到它的杀气。