黄鸣VS徐新建，谁将主宰太阳能热水器？

若谈国内太阳能热水器行业的发展趋势，自然无法绕过行业的龙头老大皇明和最大黑马太阳雨，倘若绕开这两家企业谈太阳能热水器行业的未来，恐会被业内人士耻笑。

皇明的掌门人黄鸣，祖籍江苏，端过铁饭碗，搞技术出身，即将迈入不惑之年才开始创业，经过几年的艰苦奋斗，终奠定了在太阳能热水器行业内的领导地位。太阳雨的舵手徐新建，在江苏东辛农场长大，可能是常年风吹日晒的缘故，肤色有些黑，棱角分明的脸庞，给人一种坚毅果敢的感觉，热心公益慈善事业，在他的英明领导下，太阳雨短短几年就跻身于行业第一阵营。

关注太阳能行业已久，本着向两位老总学习的态度，对他们个人及他们领导的企业进行浅层次探究，以揭开太阳能热水器行业未来格局的一角。

教父VS大佬

很早就有人给黄鸣冠以“太阳能教父”的称号，对太阳能热水器行业，他的确倾注了大量心血，最早推广太阳能科普知识，使众多同行受益，论专业建树和行业贡献，在业内难有出其右者，受此殊荣可谓名至实归受之无愧。论社会知名度，徐新建无法与黄鸣并肩，但这并不影响他在业内的大佬地位，在业内无人不知无人不晓的他，将一个曾默默无闻的太阳能热水器小厂，短短几年间打造成一线品牌，令众多同行侧目。

“教父”综合实力比较强，在产品研发上具有一定优势，善于制造产品概念，品牌知名度高，始终坚持“高质高价”的经营策略，不过市场政策有些僵硬，引得渠道商不满；“大佬”虽市场起步略晚，但始终以学习的姿态，广募天下贤才，懂得扬长避短，凭借灵活的市场策略，不断开疆扩土。

皇明系VS太阳雨系

黄鸣旗下有皇明、亿家能、欧迪克三个品牌，分别是高、中、低的品牌定位。皇明推出时间最早，取董事长黄鸣的谐音，也是业内知名度最高的品牌之一；皇明刚推出亿家能时，不但遮遮掩掩，还对外界宣称亿家能是皇明的竞争伙伴，着实把经销商和消费者忽悠了一把；或许接受了先前的教训，与其故弄玄虚还不如开诚布公，皇明推出欧迪克时比较高调，市场表现需要进一步观察。

徐新建旗下有太阳雨、四季沐歌两个品牌，市场定位基本一致，市场表现也是旗鼓相当。不过，这也是“一套班子，多块牌子”的操作模式，和皇明系的运作手法大同小异，为了使消费者相信这是两家企业的产品，特意把四季沐歌的注册地选在了北京，这样一个江苏太阳雨，一个北京四季沐歌，难知真相的消费者还真难以分清。

就品牌知名度而言，皇明与太阳雨相比，太阳雨处于下风，亿家能与四季沐歌对垒，四季沐歌就略胜一筹，由于欧迪克的宣传力度较低，知名度还无法与以上四个品牌相提并论，在目前的太阳能热水器行业，论企业的综合竞争力，能够与皇明系相抗衡一争高下的，非太阳雨系莫属。

育才VS驭才

据传，皇明集团号称“太阳能行业的黄埔军校”，为太阳能行业培养了很多人才，单从营销From EMKT.com.cn型人才看，的确是培养了不少精英。徐新建的两员虎将——陈荣华和李骏，均曾在皇明集团任职，在其他太阳能热水器企业任营销要职的也大有人在。

徐新建是一位识才驭才的高手。古语云：“女为悦己者容，士为知己者死”，有了老板的赏识和信任，员工自然会拼命工作，太阳雨和四季沐歌之所以发展的如此迅猛，正是因为有了陈荣华和李骏等才俊的鼎力相助。

3G标准，皇明能否引爆行业变局？

据了解，3G标准指安全（guarantee）、舒适（grand）和绿色（green），皇明3G太阳能颠覆传统太阳能、超越电燃热水器，确立了“一大、二傻、三全、四亮、八防”的使用标准。中国可再生能源学会副理事长孟宪淦认为：“太阳能3G技术是目前太阳能行业最新的科研成果，对于改变民众的生活方式、提升生活品质都有积极的推动作用。”

皇明3G太阳能热水器为行业树立了一个更高的标准，推动了太阳能热水器的技术升级，更为重要的是提升了太阳能热水器在传统热水器市场中的竞争力；3G产品的高技术和高成本，必然有一个高价格，注定了它为有钱人服务的定位，短期内难以飞入普通百姓家；3G产品能否引爆行业变局？现在下结论为时过早，但它代表了行业的发展方向。

央视夺标，太阳雨系胜算几何？

继去年投下1.028亿元后，今年央视黄金资源广告招标会，太阳雨又投下1.4亿元真金白金，四季沐歌更是大手笔地拿出2.2亿元，中标“朝闻天下独家冠名”,4月、9月天气预报特约，3月、5月、10月天气预报1+1广告等黄金广告资源；徐新建为何豪掷3.6亿元人民币？用李骏的话说“他们看好社会主义新农村建设提供的发展契机”，其目的很明确，就是借助央视的品牌力量，重点拉动农村市场的销售。

钱已经花出去，到底是“广告一响黄金万两”还是“竹篮打水一场空”，那就很难说了。除了广告宣传外，还有产品的技术、质量、价格、渠道关系、终端推广、团队执行力、售后服务等影响成败的因素，明确“系统发力，重点突破，不留短板”的营销思路，太阳雨系的胜算将会大一些。

从强到大VS从大到强

结合皇明集团的发展历程和黄鸣的个人言行，我们不难看出，黄鸣的经营思路就是“从强到大”，先把企业做强，不急于做到最大，坚持走稳健发展之路，这或许与黄鸣的学者型性格有关。从太阳雨系这几年市场的突飞猛进，可以很清楚地看出徐新建的发展思路“从大到强”，就是先把企业的盘子做到最大，然后再强身健骨，信奉快速超越之道；太阳雨集团远大的“533100计划”，将徐新建的宏图大志展现无遗。

“从强到大”和“从大到强”代表了两种截然不同的企业发展思路，不管是“从强到大”还是“从大到强”，其终极目标都是为了使企业强大；不同的发展思路，与企业的综合实力及行业地位有关，主要还是与老板的经营理念有关。

太阳能热水器，谁主沉浮？

“太阳能下乡”已吹响了竞争的号角，眼下的太阳能市场一片混战，达尔文“优胜劣汰，适者生存”的生态法则同样适用于太阳能热水器行业。笔者断言：太阳能热水器行业的前途是光明的、潜力是巨大的，皇明系和太阳雨系具备了雄厚的实力，未来的霸主极有可能在他们之间产生。

但谁能最终主宰太阳能热水器行业？笔者不敢妄下结论，因为营销是一项复杂的系统工程，不仅仅取决于企业的资金、技术、品牌、广告等硬实力，还要看企业的人才使用、渠道关系等软实力。