管理故事：韬光养晦昭襄王

研读战国历史，你不得不赞叹上苍是如此眷顾秦国。

在将近200年割据争雄的残酷争斗中，这个国家产生了一代又一代杰出的领导人，秦献公、秦孝公、惠文王，秦国从疲弱一步步走向强大。当张仪“连横”之后告退离开秦国时，已经对接班惠文王的秦武王说得再清楚不过了：“挟持天子，掌握天下版图，这是帝王大业！”武王也不负祖望，在任内使秦国的实力真正插进了中原。

可惜武王只“闪位”三年。而他恰恰身后无子，国中贵族便迎回武王的同父异母弟弟、当时还在燕国做人质的嬴稷，立为秦昭襄王。这位昭襄王，在位56年，堪与康熙、乾隆比肩。为君一任，他的遭遇可以分为两个阶段：前一阶段，韬光养晦，由家族成员以最佳组合最优成本实现扩张；后一阶段，顺时势而动，为秦国的辉煌夯实了根基。

韬晦不等于无为，反而往往是智慧的反映。在将近40年里，正因为秦家族成员同心协力，相互包容，拱卫国势，才使秦国的好运再一次降临。

武力扶正的君王

嬴稷继位并不容易。

当时一些大臣和惠文后、武王后都拥立公子壮继位；而嬴稷则有自己母亲、楚国贵族出身的宣太后和她异父弟弟魏冉的支持。于是，一场争夺君位的厮杀不可避免。由于魏冉手握重兵，且先下手为强，把惠文后、公子壮和那些与昭襄王不和的兄弟及大臣杀了个干净，武王后也被赶出宫廷，17岁的嬴稷才在舅舅的兵戈下取得了君位。

拥立之功自古显赫。自然，魏冉以将军名义卫戍国都咸阳，并与宣太后一起总揽大权，推行封君制。他自己受封于穰（今河南邓县），称穰侯。二十多年后又在进攻山东时获得了富庶的城市陶邑（今山东定陶）。家族成员也都先后封得了陕西、河南一带的战略重地和富庶发达地区。据说魏冉晚年回陶邑时，辎重千乘，宝器珍怪，多于王室。

面对后党族人把持朝政，历史上多有把前期的昭襄王描述为一个傀儡。但是如果我们看看这个家族在这段历史中的作为，便可知，昭襄王是一个大智者。

争气的家族力量

首先，宣太后和魏冉在掌握了宫廷实际权力后，并没有一味地迷滥于权位和权术。

武王曾改秦国相制，分左、右国相。昭襄王上台后，右国相仍为秦惠文王的弟弟、三朝名将樗里疾。他在宫廷王位之争时选择了中立，也不碍宣太后一党的事儿。因而宣太后、魏冉对这位重臣一直以礼相待。魏冉也自愧不如，没有觊觎相国之位。

七年后，樗里疾去世，魏冉仍然没有设法去拨弄相权，而是出于秦赵结盟的需要，将相位给了赵武灵王派到秦国出使的楼缓。再五年后，赵武灵王死于萧墙之乱，秦相才由魏冉代任。

史料上，日后也没有魏冉与昭襄王之间明争暗斗的迹象。显然，昭襄王很明白这位舅舅在这个阶段的重要作用。而魏冉、宣太后也更清楚，拥立嬴稷获胜，就意味着他们自身要担当起延续秦国既定方略的使命。有了大目标，凡事考虑就会掂量孰轻孰重。

接下来，宣太后、魏冉也的确创下了更大业绩，在辅王治国，推进秦国“东益地，弱诸侯”的艰难过程中，奉献了他们的全部才华和能力。

宣太后是从楚国嫁到秦国的，但或许楚国虽为大国，可旧贵族的暮气让她嗤之以鼻，而作为秦惠文王的妃子，耳濡目染，她的脑海中早已形成鲜明比对。在掌握了秦国朝廷大权后，秦楚很快在黄棘会盟，然后秦国调头去整治近邻魏韩，于是齐、魏、韩以楚背叛抗秦盟约而联合攻楚。楚王即刻以太子为人质向秦求救，秦出兵相援，才击退了三国联军。随后楚怀王又听信小儿子劝说，前往秦国结盟，反遭扣留，因受割地胁迫，最终死在了秦国。当楚怀王的灵柩被送回楚国时，楚人悲痛而羞耻。随后在一片刀光剑影之后，慑于秦国的实力，新君楚襄王只好再以结亲来修好秦国。至此，雄霸一方的楚国已逐步成为了秦国的掌中玩物。

魏冉本就是秦国一代名将，帮助姐姐扶正昭襄王，他五次为相，每次出任后都掀起了新一轮对东方诸国的进攻。他长期掌握秦国军权，高级将领大多由魏冉推荐或一手提拔。比如：惠文王时期的司马错、武王时期的任鄙，在宣太后夺位和秦对外战争中都一次次发挥重要作用。年轻将领白起，更是魏冉独具慧眼一手栽培出来的。白起后来率领秦军几乎与所有东方国家交过手，历经大战无数，杀敌如麻，以致如今燕赵之地仍有一道菜叫“白起肉”以泄愤恨。

包容的心胸与力量

公元前270年，昭襄王发现了魏国人范睢。范睢告诉他：“我在东方只听说齐国有孟尝君，不知道有齐王；只听说秦国有王太后、穰侯魏冉，不知道有秦王。”并献计“远交近攻”之策。从此，秦王以范睢为客卿，与他商议军事。这时昭襄王已经在位37年。又过了五年，宣太后去世，魏冉便离开了都城咸阳，甥舅就此分手。昭襄王终其一生，也没有对前期被认为一手遮天的后党进行“清算”。

昭襄王并非傀儡或孬种。他和魏冉，心中各有分寸，可谓默契相处。昭襄王从母亲和舅舅那里学到了很多，也得到了很多。宣太后当然在骨子里是爱护儿子的，她和魏冉也就乐于渐渐把权力交还昭襄王。可以设想，如果一场宫廷夺位之争后，演变成外戚跋扈、君王记恨、帝后各树党羽，为了权力互用心机甚至火拼，秦国的强盛就必成泡影。昭襄王前期，正是秦国走向强盛的又一关键时刻，而家族成员同心协力、相互包容，起到了巨大的作用。这是楚国、赵国、齐国，所谓一时的大国都很稀缺的战略心胸。

我们今天能够看到，但凡成功的家族企业，一定是有一个合理的机制来维护彼此的信任和包容。而同心协力，高度的责任感，是家族企业最大的核心竞争力。